追夢(95)-創業生涯-賣公司要做點什麽準備？

11.39- 創業生涯-一買賣前的準備工作

 

公司在準備出售前，亞昌在穩定發展企業生意的同時，做了以下的多項準備工作：

首先，他要吧賬目理得清清楚楚。這是關鍵的一環，因為所有的賣家都會審查賬目。一旦發現有問題，整個買賣就無法進行了。

第二，盡量使公司的賬目顯示多賺錢。 這個一般是沒有什麽回旋餘地的，因為是計算機平台的快書（Quick Book）記賬。但是，亞昌可以在在花費上，如何花，什麽時候花是完全能控製的。就像現在市場上的公司，通過在季度結束時去調整花費的支出， 從而來滿足投資人的期望。亞昌的目標是必須花的（如工資和服務所要的必須品）就花，不該花的不花，能緩花的推後花，盡可能使賬上有較多的利潤。

第三，把公司業績公布在鄧百樂氏（D&B）公司上。其重要性在上一個帖子已有描述。

除此之外，亞昌還有一個關鍵問題希望能有所了解，即他的公司在現時市場環境下，到底值多少錢？要回答這樣一個問題，是很不容易的。為此，亞昌利用伊大的商學院學生的實習課題，和一位教授合作建立一個項目叫食品檢測實驗室的現狀和發展潛力。這一組學生對這個項目，進行了資料收集，統計，和各種實驗室買賣例子的分析，寫出了報告。這個報告不是很具體，對保健品項業也不具體。客觀情況是因為保健品撿測實驗室不多，也沒有出售的多少例子，隻有食品檢測實驗室的例子。所以提出的亞昌實驗室的價值不一定很準確。但還是有一定參考價值的。

亞昌在認為公司的包裝準備已經做得差不多了的時候，就主動地給以前英國的公司去信，表示對成為他們公司的一個分實驗室繼續保持興趣。並告訴他們已經把以前他們認為不足的兩個主要問題解決了。

其實，英國這家公司真的一直都在注意著正昌實驗室的發展情況。他們也一直在美國尋找靶點實驗室。當接到亞昌的來信後，很快就回複了。

英國這家公司叫英特帝克，他們派來了幾位代表和亞昌進行洽談。在第一階段，大家好像都不是特別的認真，主要是互相了解對方的想法和要求，例如公司的業務，服務和公司的計劃和打算等。對方也給亞昌了解他們英特帝克的情況。通過初步的討論。雙方都表示願意進一步商談下去。

要進一步往前推進，雙方接下來就是要簽署一個合同。在合同上明確規定了雙方的責任和義務。一旦這個合約簽上，就意味著英特帝克有權利審查帳目，公司運行和管理，從而能評估公司的價值，給出收購價格。給價(offer）是第一步，因為就等於買賣房子一樣，幾輪的討價還價是肯定少不了的。