追夢(94)-創業生涯-為何賣公司?

11.38- 創業生涯-一考慮賣公司

到2008年，亞昌公司既通過了FDA的審查，又通過了國際ISO17025實驗室的認證。到此，實驗室算是上了又一個台階。在此之前的前幾年，亞昌就已經努力地把實驗室從各方來作準備和包裝，並且得到到了一些公司的前來詢問。例如，在2007年，紐約的一位負責投資收購整合公司的市場人員來到亞昌公司，了解和動員亞昌參加他的商業合並計劃。那位投資人的策略是把類似亞昌這樣的一組實驗室整合在一起，成為一個較大的公同，然後推向市場，向投資者要錢。這一方法是通過運作資本的形式把公司作大並能把股票推上市場。亞昌對這樣模式很感興趣，因為這樣的話，亞昌就有可能成為整合公司的股東，最後能把自己的公司變成資金而完滿完成創業目的。然而，主要問題是公司如何定價合理和如何操作，需要多長時間等。雙方討論得不錯，都口頭表達同意繼續談下去。所不如意的是，股市從2007年底至2008年開始出現問題，後來的2009的股市風波，這一計劃無法繼續下去。

除了這個風險公司的洽談外，還有一家英國公司對亞昌的實驗室有興趣。那公司派了幾位專門操作合並公司的代表來。在那時後，這家公司在美國要獵取食品檢測實驗室，為他們在美國的發展拓開一條食品檢測和谘詢服務。他們認為亞昌的公司平台和盈利不錯。但是談了兩小時後，他們有兩點不太滿意：第一，公司的規模還是大小了點，才十幾個員工，生意量也還比較小。一般來說，小公司的生意穩定性較差。而且，小公司的管理團隊一般不太健全，通常是創業者在做管理，而這些創業者容易在公司被收購後離開，造成管理團隊脫節，容易造成購買家的經濟損失。所以，買家要看到能有相對穩定的生意和管理團隊時才會對賣家有興趣的。

第二，公司還沒有什麽國際上的認證。特別是ISO 17025的認證。作為一個跨國全球的和倫敦股市指數一百強企業，他們希望收購來的公司也能達到世界的認準。他們提出亞昌的故事要通過這樣的認證。所以這次談話的結果是，可以繼續保持對話。

這兩家公司的到來洽談是事出有因的。他們都是看到了亞昌公司公布在鄧百氏公司（Dun & Bradstreet, D&B）上的包括公司財務報表等材料。一般來講，基本上所有的正規的公司，如打算上市或者出售，每年都應該在鄧百氏公司更新財務信息。亞昌公司就是約於2004開始公布上去的。公司的基本情況會被有興趣的公司看到。其實，靠收購合並壯大的那些公司，有專門的人員負責，他們經常有人在注意新公司的動向。其中最常審查的就是鄧百氏公司公布的公司。這就是為什麽亞昌的公司得到兩家公司的前來洽談的緣故。

“出售公司”是亞昌在作企業的第一天開始就有了的。小企業創業者做公司的目的無非就是上市或出售。但是影響亞昌賣公司的原因主要有三：

首先，亞昌認為自己的經驗和經曆要做到把公司進一步發展成能夠上市的規模，是很困難的，或者說不太可能的。自已年齡也不等人，再往前走，精力會不斷下降。再加上公司服務的保健品市場的潛力也非常有限。

其次，亞昌原來是希望自己的大兒子對此企業有興趣，可以接班，繼續做下去。可是兒子對此沒有什麽興趣。

第三，亞昌的想法和做法，已經從原來的“相當冒險”到了一定的“保守”。如果依靠收購合並其它的實驗室來擴大，風險還是比較大的。如果能賣出，那也是一種出路。