追夢(92)-創業生涯-為出售或發展的幾點計劃

11.36- 創業生涯-一如何定位實驗室的將來？

 

十周年後，亞昌在第三個五年計劃中一直在考慮幾個小計劃：（1）如何能發展中國的實驗室；（2）如何發展美國的實驗室並把它變成成一個長期穩定和發展獨立的私有企業；（3）如何定位美國的實驗室和有能力和其它的實驗室合並；（4)如何發展到能被大公司清昧, 來收購自己的實驗室。

關於中國實驗室的發展前景在上麵的帖子已經有描述。建立運行了三年後，幾經波折，生意沒有特別的起色，所以要發展的話，必須有新的計劃，更希望有政府和市場的開放。從各方麵來分析，發展的條件看來還不成熟，所以亞昌決定暫時把精力集中在美國，中國的實驗室就讓家裏人和雇用的經理來運行吧。

現把話轉到如何發展美國的實驗室，如何能盡快地發展到一個水平，不但有能力購買其他的實驗室，而且還能吸引大公司來收購自己的公司。亞昌主要是想從幾個方麵來考慮和努力的：

首先是繼續擴展本市場的服務範圍。從單一的保健品檢測服務擴展到醫藥和食品的檢測。到第三個五年計劃的2005年開始，亞昌的實驗室不斷的增加檢測項目。通過幾年的努力，他的實驗室幾乎能做保健市場和食品市場上所需要的99%的檢測。提供地檢測項目有兩千多，檢測方法有一千多種。自己實驗室建立的方法就有四百多種，其中為基礎中藥和草藥的就有兩百種。是一個比較全麵的一步服務到位的實驗室。在客戶的心目中，亞昌的實驗室是沒有什麽不能做的。

 

其次是開拓其他市場。在保證保健品檢測穩定發展的同時，亞昌把一部分精力用來開發櫃台西成藥（OTC）的分析服務，藥品檢測服務範圍主要在三個方麵：藥品有效成分的檢測，藥品穩定性檢測，和藥品檢測方法的建立和認證等服務。這方麵的工作做了幾年後，有了相當的發展。盡管多次去向大醫藥公司做推薦自己的服務，但畢竟還是小實驗室，在醫藥行業中還是小混混，成不了大氣候，隻得到一些小公司的生意，沒有辦法拿到大醫藥企業的大項目。看來還需要把實驗室進一步擴大和增強實力才有可能。

還有就是培養出一個團隊來管理和運行實驗室。這是公司長期發展戰略的目標的重要一環。通過幾年的努力，實驗室的團隊建立起來了。有負責運行的實驗室主任，有市場經理，有質量控製的經理，有客服經理，實驗室分成了四大組：液相色譜，氣相色譜，通用化學，和液相質譜。每組有組長和付組長。有了這樣的組織結構，亞昌的擔子輕鬆多了。盡管如此，亞昌的主要工作還是比較難替代。主要原因是保健品檢測技術要求較高和複雜，客戶的要求五花八門，需要一個能力的能拿得起全部的人。亞昌還是得自己擔著，希望能將來能找到有這樣的人選。

最後，就是把財務管理和帳目整理好。因為無論是要通過購買其它的實驗室來發展，還是要走賣掉公司的途徑，都需要帳目清楚。公司都要賺錢，這一點亞昌已經認識到了的。