追夢(90)-創業生涯-第三個五年計劃

 

11.34- 創業生涯-一第三個五年計劃

二零零四年七月四日的美國獨立節，對亞昌和全家來說，有特殊的意義。他們 全家和全國人民一起，隆重紀念這一民主獨立的節日，白天觀看了遊行，晚上看了煙火。還特別的聚集了一幫朋友，慶祝自已公司創業十周年。就是在獨立節的當 天，亞昌的創業公司美國化學分析公司在當地城市的報紙商業版頭版頭條刊登了。題目是“Long Road from China, 翻譯：一路從中國走來”。報道介紹了亞昌的創業經曆和第一個十年所取得的成就。這報道概括起來可以簡述如下：

首先，亞昌的來美讀書，學 位，博士後，和建立公司的全過程，包括所遇到的部分挑戰和和得到貴人的幫助，以及公司從一人開始發展到15個雇員的曆程。雖然與其它公司比或同許多其他的 創業者來比，亞昌的成就算不了什麽。可是在香濱市，因為是大學城，工業不發達和消費水平較低的地區，有人十幾人的公司對當地的經濟也是有一定影響的了。

其次，報道較詳細地介紹的公司從事的服務和業務，作為一個質量控製的第三方實驗室，所提供的服務對人類的健康是有意義的。

最後，報道介紹了公司的團隊，特別是管理人員，這是公司成功的主要條件之一。

在 慶祝獨立節的同時，慶祝自己公司十周年和當地報道真的是一個巧合，但不管怎麽說，那是一個特別值得慶賀的節日。亞昌的這十年所走過的風風雨雨，真的有不少 感慨和值得回憶的東西。他對自己所取得的成績感到自豪。再想想他的起點是如此的艱難，他的企業所做的並沒有任何的先進技術，特別是沒有有份量的專利技術， 並且在資金又少，而實驗室的設備又貴，並且沒有任何的經商經驗的前提下，他能把自己公司從麵臨倒閉，發展到在當地有一點小小的名氣的公司而感到欣慰。

人 們都說，做企業的商人，是不容易停下來的。當時的亞昌也是如此。他希望公司在繼續往前發展，所以才又有了下一個五計劃：繼續發展美國的公司，爭取中國實驗 室能有自我生存的能力。到五年計劃結果時，希望公司有經濟實力或者能和其它實驗室合並，或者能吸引大公司來買自已的公司。也就是說，亞昌在考慮要在適當的 時候，要給公司找出一條出路，收獲自己艱苦奮鬥的成果。

那麽需要達到什麽樣的條件才能具備上述的兩個條件之一呢？根據分析，除了大 的連鎖經營實驗室外，大部分的食品檢測或保健品檢測的實驗室都隻是幾個到20個雇員左右，利潤都不高。有相當一部分實驗室報本不賺錢。所以要能達到有購買 其他實驗室的能力，就需要達到20至30人，並能夠賺到可觀的利潤。如果走這一條路，亞昌必須找到一位有商業能力的有MBA 資質的關鍵人才來幫助資金的運轉和管理。這選擇有一定的風險，因為購買來的實驗室不一定都能給公司帶來利潤。而且，這隻有擴大至少二十倍以上時才有可能上 市。這不是五年或十年的時間內可以達到的。

另一個途徑是把現有的實驗室發展到一定的規模 (30人左右)，吸引大公司來購買。這個是比較容易做到的。這就意味著，公司主要目標是在五年內，至少增長50-100%。一般來說，有幾十人的公司，能 有利潤，在自己服務的市場上有一定的威信，並能獲得一些國際上的認證，就有可能被大公司收購。

其實這兩個途徑是沒有衝突的，發展公司是主導的。亞昌的精力就集中在這方麵。在下一貼開始，我們將描述亞昌是如何包裝和準備自己公司的。