人間煙雲
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11.33- 創業生涯-一在中國創業的幾點感受
上帖談了中國實驗室的建立，重組和三請經營管理經理，最後才似乎有點上路了。在接下來的一兩年內，中國實驗室慢慢地把一部分工廠和出口公司的檢測項目做進來了。此外，亞昌公司也於2006年審請了北京市對海外留學人員回國創業的資金支持，並通過回國演講，獲得了十萬人民幣的資金支持。然而，企業的發展並沒有像原先預測的那樣美好。公司生意隻是勉強的能維持生存，沒有什麽大發展的可能。總結起中國創業的幾年經曆，亞昌的體會主要集中在以下的幾點：
首先，中國的檢測市場比預期的開放程度要慢得多。眾所皆知，中國的其他開放政策和速度是很快的，但實驗室檢測市場是例外。亞昌在2000 年左右，就預測中國的檢測市場將會很快開放。既然。中國已經加入世貿組織，檢測的市場也會因此跟上開放步伐。亞昌目睹了美國等先進國家都是由第三方獨立檢測公司完成的事實，而國家的檢測機構都是為執行國家法律法規服務的。那時中國的情況恰恰相反，沒有多少私立實驗室，隻有國家，省市級實驗室。由於傳統的觀念和人民的意識，隻有這些國家實驗室的檢測結果才有法律效力。結果是，亞昌的預測顯然是太過於樂觀了。幾年後，檢測市場在開放方麵雖然有了相當的進步，也成就了一些第三方實驗室，但這些第三方實驗室一般都和國家或省級實驗室有合作。像亞昌那樣的完全獨立的實驗室還是很少的。一直十年後的今天，國家和省級或地市級的實驗室在檢測市場上還是占主導地位的。這無疑是對亞昌中國實驗室創業帶來的嚴重的挑戰和不利。
第二，中國人還是不信小實驗室和沒有知名度的實驗室。他們信的是國家的實驗室，有那大紅印的章就行。就連執法機構也有同樣的偏向。這就是為什麽隻有在世界上有權威的跨國實驗室能夠在中國做生意。其實就是這樣的跨國企業，也是在和國家的機構合作。這樣的例子不少， SGS就是例子之一。亞昌實驗室小，在國內又沒有知名度，要與國家機構的合作，可能性太小了。
第三，中國人做生意，特別靠關係。上次在一帖子中談到在美國做生意也靠關係。但那關係與中國人做生意的關係不一樣。中國人的生意關係，可能在夜總會，餐廳，遊山玩水，可能是請客送禮，批條子拿紅包，也可能是送項目拿回扣等。亞昌的做法與這明顯不同，他認為，他不能適應中國人的關係操作，不但不會，也沒有那麽多的資金來做。他從一開始，希望按美國的生意方式來做。因此，亞昌公司就沒有獲得什麽國家和省級的項目，隻能爭取工廠和出口公司的部分出口需檢生意罷了。
第四，中國人都喜歡表麵的東西，就是為什麽很多的小企業者，就是沒錢也要裝成很富，開著寶馬，穿著名牌談項目等。就拿檢測來說，網站上儀器的照片有多好，貼有什麽什麽認證過的證書。有什麽大客戶等等。可是實驗室的檢測結果嘛，準確與否就不重要了。據說，有些實驗室在不完成檢測就可以出報告的；更有個別實驗室不用檢或樣品不到實驗室就可以出報告的。亞昌的實驗室當然是無法與這些實驗室競爭了。
第五，中國國家的勞動法律對小企業來說是很不利的。什麽五金一保呀，什麽企業營業收入稅呀（就是不賺錢也得交稅）什麽解雇補助金呀等等，都明顯對小企業不利。中國的企業也許能搞搞關係，許多的事情都解決了，可是像亞昌的公司，隻能按照要求做，生怕事情發生。所以做起來花費會高許多。
最後的結論就是：要在中國做生意需要兩個最關鍵的條件-有錢和本人到位。有錢後，如果想做，可以擺定一切，可以雇到有能力的人。不然的話，自己就得一心一意，全力投入去做。亞昌的實驗室在這兩方麵都不具備，他沒有很多的錢，也不想那樣做，他是要以美國實驗室為主。因此，他中國的生意發展得不快是可想而知的了。
請見悄悄話。