追夢(88)-創業生涯-北京的實驗室成立了

11.32- 創業生涯-一北京的實驗室成立了

 

通過了長達幾年的中國之行和洽談以及反複的思考，終於在2006年春在中國成立了實驗室。實驗室是選在北京，這決定不是因為北京比廣州或上海好，而是因為在北京找到了一位林先生為合作夥伴。這位夥伴也是朋友介紹的，沒有從前認識的基礎。是否合式，真還是個未知數。

公司在北京海澱區注冊，注冊資金一百多萬。公司的地址是在中關村的生物醫藥園內。這個生物園是市政府的，有五、六層樓，裏麵進駐有幾十個企業。有些是從事生物醫藥產業開發的，有些是服務行業的。園內還有生物研究平台和分析檢測平台。園內公司可以與園區管委會簽署協議，有嚐使用分析平台。

亞昌公司的投入，隻是夠用於日常運營和市場開發一年左右的費用，所以無法去建立自己的檢測實驗室平台。因此他和園內管理主任簽訂了兩年全同。合同主要包括三部分：使用園裏平台並允許亞昌增加儀器；租用園區實驗室的分析人員一人，這個人是半工性，即付給一部分基本費用再加上多用多付出的原則。檢測方法全部提供，按亞昌美國實驗室的方式來提供服務。盡管這樣做不是最好的選擇，因為要把一套方法暴露了。但為了在生意不明了的情況下，為了降低投資風險，也許是那時的最佳的選擇。

公司是建立了，就要有計劃地運營，當時的分工是林先生負責運營公司，負責打開國內市場，和協調和醫藥園公司的關係，完成檢測任務。亞昌是董事長，負責財務運營，負責技術，負責國外的客戶和中國廠商的關係蔬通。

 

有了這樣的安排，亞昌原以為一切都會很快的上路。然而，出乎意外的是，這位林先生的心和精力不在這個實驗室。他有一家自已的公司專門從事舊儀器的營銷。正好在那時候，他還和美國的一家儀器設備公司簽署的在中國的代理。幾個月後，亞昌沒看出林先生有做什麽事。覺得這樣下去不行，所以就找林先生商量。商量的結果是林先生仍願退出，也不可能有太多的時間做這個合作實驗室的工作。最後在半年後林先生真的自願退出來了。為了把事情辦妥，不留後患，還在海澱區登記了重組，和股權轉讓的協議。

 

與林先生合作的結局給亞昌的中國創業計劃是一個挫折。既然頭已濕了，還是要繼續剃呀！怎麽辦呢？從一開始，亞昌的計劃是中國的實驗室由中國一方的合夥人負責運營，自己的主要精力是放在美國的實驗室。這樣的決定是出於兩個主要考慮：美國實驗室的生意正在健康發展，還有市場潛力，而且自已對如何運營管理有了經驗。他認為對已經賺錢生意不可能放棄。相反的，中國的實驗室剛起步，對中國的商業機會和運營情況又不很了解，把主要精力投在未知數的企業，對當時較為保守的亞昌來說是不可能下決心的，況且亞昌本人已經比較喜歡美國的環境和生活條件了。既然如此，選擇隻有一條：雇用一位經理，由他/她負責運營管理。通過廣告找了一段時間，未能找到合式的人選，就雇用了一位市場經理。這位女士，似乎有一兩年大學畢業後的經驗。她在公司工作大概隻有半年左右就不幹了。這是亞昌中國實驗室企業的又一次受挫。

 

在這位女士的辭職的同時，介紹了她先生的朋友加同學張先生到公司來，通過麵談，亞昌覺得這個年青人不錯，就雇用了他。當時本來希望是工資加股份的，但他對股份不太感興趣。所以要求較高的工資。為了使他能有驅動力，還是給他一部分股權的保留。這位年輕人是有一定的能力，他的參與的確把實驗室慢慢地往前推進了。