追夢(80)-創業生涯-第一個發展階段

11.24- 創業生涯-一第一個發展階段

 

上麵寫了關於亞昌創業公司從即將死亡線上，由於貴人的幫助，死而複生。把生意從原來的環保檢測轉得了保健品檢測上來，公司在1996年終於有正現金流和賺到點錢了。下一步怎麽發展是當時亞昌要尋找答案的集中點。他分析了眼前的市場和他實驗室的實際，製定一個大概的五年計劃，這個計劃的集中點在下麵幾點：

第一，要完善實驗室的硬件和軟件的建設。有關硬件方麵，主要是指儀器設備的更新和增加，雇用化學分析人員以應付樣品樣的增加。增加實驗室麵積等。有關軟件方麵的建設，主要是指增加和完善所有的標準操作程序和檢測分析方法，公司員工的訓練和培訓等。軟件方麵的建設是最關鍵的，需要的投入很大，時間也要較長。

第二，鞏固和開拓市場。希望能達到有至少上百個穩定的客戶。檢測服務複蓋整個保健品，保健食品工業市場。除非有奇跡出現，亞昌將逐漸放棄環保和化學公司農殘檢測外包市場，把精力全部集中在保健市場。

第三，爭取每年服務營業收入增長至少50%，年年有正現金流，年年賺錢，還清貸款，積聚資金，為下一個10年的發展打下堅實基礎。

這是個大概的五年計劃，說起來容易，做起來卻是很難的。不過，這種難和以前的不同。以前的是為生存，現在的是為發展；以前的是為謀生，現在的是為積累。以前的每天都在操心，總有一塊壓心上的大石頭，現在是每天都有高興的事，能比較輕鬆的工作了。所以，隻要公司有服務業務，並不斷增加，其它的困難都是可以克服的。 從此，亞昌從此就一步一步地去實施這個計劃。

首先是要改變一下實驗室。起初租的實驗室隻有600平方尺，很明顯，到了1997年，這麵積就不夠用了。為此亞昌從中心增租了400-500平方尺。這樣加起來共有900平方尺左右，可以容納5至8個雇員，可以增加安裝多台儀器設備。

除了亞昌和太太秀麗兩位全職工作人員外，於96年春終於招了第一位全職分析人員。同年又招了第二位全職分析人員。在招聘這兩位員工前，亞昌是樣樣都做。太太秀麗既當技術員，準備些分析樣品，但又當會計和出納。盡管沒有會計專業，由於有快書“Quick Book"這個專業軟件平台，開票和記帳簡直太容易了。要財政報告包括市場客戶的生意量都可以一目了然。這個小企業財務軟件，真是幫了大忙。 沒有它，不知會有多少困難呢！

新招的員工，都要經過訓練。不但要培訓GLP，還要培訓分析技術。因為許多的知識和分析技術，連亞昌都是邊學邊幹，他首先需要的是建立起一套完整的標準操作程度（SOP)。亞昌是一邊做檢測，一邊寫SOP和標準檢測方法。在五年裏就完成了近兩百多分析方法和上百個SOPs。有了這些基本的文件，對新員工的訓練就簡單和容易多了。

招了員工，就要增加儀器，一開始時的兩台氣相色譜（GC)和一台高壓液相色譜儀(HPLC)已經不夠了。所以於96和97年就各增加了一台。有了一定的現金流，這次就不買太舊的了，買了一台新的HPLC和一台較好二手的GC。與此同時，還買了產品穩定實驗的溫箱，微生物檢測通風設備，把服務擴展到穩定性實驗和檢測微生物的項目上。

在市場開發方麵，亞昌也是邊學邊幹邊改進。他的經曆經驗將在下一節描述。

從1996年到2000年，公司穩定發展和擴大，成了初具規模。到那時侯，亞昌總算把GLP的組織結構圖填上。慢慢地，900平方尺的實驗室也就不夠用了。因為市場在發展，亞昌不得不為下一步發展而考慮了。