追夢(79)-創業生涯-死起回生

 

11.23- 創業生涯-一死起回生

 

前一帖子談到了亞昌的企業遇到了極大的困難，第一年的營業收入很微，負現金流嚴重，可以說是處於半倒閉狀態。然而有餘以下的幾個重要因素，使得公司起死回生：

首先，亞昌遇到了兩位貴人。第一位貴人是銀行的貸款官員，幫助減少負現金流。 亞昌遇到了第二位是小企業家貴人，幫助亞昌了解到了另一個沒有想到過的市場：保健品市場。引導亞昌第一次參加了1995年夏季在天納西召開的美國自然營養保健品展銷會年會。這個展會對亞昌的啟發很大，他決心好好的開發一下這一市場。

其次就是亞昌不失時機地抓住保健品起飛階段給實驗室的機遇，從展會一回來後，就行動起來，做了一係列的工作：

首先是把市場宣傳的材料重新修改。主要是根據這次展會的一些新的認識和市場對實驗室的一些基本要求來修改的，以便適合當時市場的要求。美國國家的法規：主要的部分是服務的項目和定價。展會前，檢測項目主要是基於當時的檢測油的經驗，會後增加了各種維生素和一部分草藥。價格主要根據在展會上得到的信息加上貴人查西這個客戶的價格信息。那時的定價也不知道是太高或太低，希望是基於中等價位。作為新實驗室，原則是價格最好比較有競爭力。

其次，亞昌把主要精力從而來的環保市場轉移到了營養保健品。他一方繼續當時的環境樣品的檢測服務，因為那幾位客戶已經用了亞昌的服務，除非是有新的發展，如實驗結果不好，一般是不會離開的。所以亞昌隻需要花少量的時間就可以應負。他的主要精力是要集中在如何把所要做的實驗方法完善，並把方法文字寫成文。這個工作量很大，並且很有挑戰性。亞昌是一個一個把很多的方法寫成的。有了分析方法，心裏就踏實了。

第三，亞昌在展會上收集了許多的聯係人的名單，回來後，就把所有的聯係人和電話整理。然後，就通過寫信把自己公司的服務向他們介紹和推廣。那時的電子郵件還不太完善，信件和電話聯係是市場開發的主要的形式。

出乎意料的是，經過幾個月時間的市場宣傳推廣，生意真的是進來了。到同年年底，公司的現金流就呈現了正值。這是一個多大改變呀！在1994年半年（從6月到12月）的生意隻有一萬多元，而到95年底就達到了七萬多。可以想象，從此以後的生意是越來越好。從96年開始，就能賺到錢了。

回想起這兩年多的公司建立的曆程，那是一段令亞昌一家十分難忘的艱辛經曆。在這段時間裏，亞昌包括全家都已負出了很多很多，有金錢的，更重要的是精神上的。在最困難的時候，遇上了貴人，不但從財政上得到了支持，還從生意上得到了幫助。最最感到慶幸的是踏進了一塊正在起步發展的保健品市場。亞昌的公司就是在自已的不斷努力下和在貴人的幫助下，而得到了起死回生的。

在96年的聖誕節和97年的元旦的這段時間裏，亞昌和太太總算是鬆了一口氣。這一年才算是真正能過個較為歡心的節日。 從93開始，就沒有過個好年。那種滋味現在想起來都還有點後怕。現在好了，公司的生存看來是沒有什麽問題了，接下來的路是如何發展擴大實驗室, 希望能把公司做得更好。