追夢(76)-創業生涯-一個好漢三個幫

 

11.20- 創業生涯-一個好漢三個幫

 

一天，亞昌和小兒子在爭論一個問題時，兒子說：

“爸爸，我們比其他孩子家庭走運，不然也不會富有。”

亞昌不太同意兒子的把“走運”當成成功的主要原因，就說：

“兒子啊，不是因為走運，而是因為我們辛勤勞動得來的。那些所謂不走運的家庭，不是因為他們沒有機會，而是因為他們不善於把握機會，有些不願意負出代價而以。”

兒子還是不同意，反駁說：

“如果你不是因為得到銀行的貸款，得到一個客戶把你引進了另一市場，還能成功嗎？”

兒子看來也知道老爸企業的一二，講的也在理。但還是希望盡量引導孩子從另一個方麵來考慮致富之道。就說：

“運氣有一點，但不是主要的。”

兒子當然不服，說要問他哥哥對這一爭論的看法。

老爸和兒子爭論的目的並不是在於誰對誰錯，而是希望孩子能夠樹立起一種要成功就要奮鬥，不怕艱難困苦的精神。

俗話說得好，一個好漢三個幫。四顧起來，亞昌的企業真的是得到了可少人的幫助。貴人的指點和幫助有時可能是成敗的至關重要。這裏就是亞昌得到的對其企業幫助的幾個特出例子。

上一個帖子曾經提到過的銀行官員克迪斯的幫助，是亞昌終身難忘的。他不但貸款給亞昌做公司，還給了房貸，最後在公司困難時期，還同意隻交利息不交本金一年，來幫助亞昌改善現金流。亞昌把克迪斯當成了貴人，在以後的各種場合，都會把他當成公司成功的必不可少的因素之一。

第二個例子是得到一位客戶的引導，進入一個原來根本沒有想到的市場。這一個例子也說明了亞昌原來的商業計劃是匆匆忙忙的形成的，並沒有做好充分對市場的了解工作。公司開業時，通過當地的報紙，登出了簡單的短信。這一信息引起了一位小企業家叫查西（Tracy）的注意。這位企業家是從事保健品原料進口的，做分銷生意的。他的商業模式是從外國特別是從中國進口原料，在美國再賣給製造廠去用以生產保健品。查西一個電話打過來說要過來看亞昌的實驗室，順便帶點樣品來看能否幫助檢測。

那天下午，亞昌懷著渴望的心情等待這位來訪者。他來了，友好地握了握手，他就直奔主題：

“我從報紙的商業版上，高興地知道你們實驗室的建立和提供環保檢測服務。但我可需要的是保健品的檢測。更具體一點，我現在就需要檢測幾個保健用的油包括魚油，亞麻油和報春花油。” 查西說。

亞昌當時幾乎都懜了，他連那幾個幾個英文述語都沒有聽過，見過，更不用說檢測了。就謙虛的說：

"這些檢測對我來說都是新的項目，可能需要一點時間來學習和試驗。”

查西看出亞昌的擔心，就進一步解釋說：

“你不用擔心，我可以把檢測方法給你，並把標準報告的式樣告訴你。”

亞昌那裏會想到有如此之好事，客戶願意幫助他實驗室到如此程度。他一想也覺得分析油好象不難，自己又有一台氣相色譜儀，正合式用於這樣的檢測。就說：

“行呀，感謝你的支持。我想這檢測也不會太難，我又有一台氣相色譜儀，一定能幫你把檢測做好。”

簡單而又暫短的對話，使亞昌收獲不少。他萬萬沒想到的是，這位貴人不但給亞昌送來了不少的生意，如第一年的30-50%的生意都是來於這個客戶，而且更為重要的是他把亞昌引進了保健品的市場。為以後公司的發展起到了決定性作用。

從此以後，亞昌在各種場合都談及他是如何的走運，遇上這樣一位貴人。就在這位貴人的70歲生日那天，盡管沒有機會到佛州赴約，亞昌寫了一封滿懷熱情的信去，感謝他對自己公司的幫助，並祝福他晚年幸福！

除了這兩位貴人的幫助外，還有很多其他的人都幫助了亞昌的。例如，伊大植物糸的係主任就是其中之一。在亞昌需要某種化學藥品時，由於時間的限製或者太貴又可能是一次性實驗，又來不及去買時，就問那位教授是否有。教授總是很樂意的說，你來找吧，有的話就拿一部分好啦。不但是化學物質，他的實驗室還是向亞昌開放的，可以用他實驗室的儀器設備等。為了方便，教授還專門給亞昌兩條鑰匙，隨時都可以進那大樓和他實驗室。亞昌十分感謝他的支持和幫助。每年的聖誕節聚會，都會請教授夫婦赴宴。

從此以後，亞昌對那一句“一個好漢三個幫”的名言更加有體會了。和世界上所有的事情一樣，一個人的力量和智慧是有限的，如果要做好，都需要別人的幫助。這也適合於做企業。亞昌公司的建立和發展，就是如此。這一課是我們每個人在生活中都應該學會的。