追夢(75)-創業生涯-有困難時貸款銀行能成為朋友！

 

11.19- 創業生涯-銀行幫助度過艱難階段

 

公司已經運轉起來，在幾個月裏得了兩、三個環保公司的樣品，可是由於樣品不多，做的生意量很少。到94年年底，全部的營業收入隻有萬來元。這點服務收入都不夠還銀行貸款的利息和本金，又怎麽能付租金和實驗室每天的開支呢，更不用說發亞昌的工資了。事先關於工資的安排，亞昌是計劃從公司每月領取$1500做為家裏生活費開支用的。在這樣的條件下，想拿出生活費的做法看來是泡湯了。

怎麽辦呢？亞昌身上的壓力在加大。但生意這個玩意兒，又是急不來的。一天利用吃晚飯的時間，亞昌和太太秀麗商量著說：

“根據現在的生意量，我們家日常開支的費用要從公司拿是有困難的。”

“我看到了，那有什麽辦法呢？” 太太反問亞昌。

“我們要想辦法從另外的途徑賺點生活費。” 講到這裏，秀麗心裏已經明白了幾分，就自動提出：

“不然我去中餐館做點工作，賺點生活費和零花錢。”

基於對自己太太的了解，老婆的自告奮勇是在亞昌的意料之中。就懷著感激的心情說：

“謝謝你，真是難為你了。為了我要做公司，又把你推回到從前的餐廳工作去了。”

太太再也沒有說什麽，她心裏明白，除了此策外，還會有其它更好的方式方法嗎？

說幹就幹，她到了一個叫燕京的餐廳去作了服務員，每周做幾天，每個月的工資加小費約有千五左右。她的這份工作一幹就是兩年多。這一收入真的是雪中送炭，既解決生活費開支，還可以有部分還房子貸款。有了這一份收入，大大減少了亞昌的壓力，使他能集中精力去做公司。

公司的艱難也被銀行貸款的官員克迪斯看到了。因為借了錢，亞昌是要經常和克迪斯聯係的。例如，亞昌要錢轉賬時，要給這位銀行官員打報告，陳述公司近況，為什麽要錢和如何使用等。所以這位官員對亞昌公司現狀是了如指掌的。

1994年11月份的一天，亞昌去到了克迪斯的辦公室，本來是匯報公司情況的。十分出乎意外的是，剛一坐下來，克迪斯就開口了：

“監於你現在公司的業務較少，收入不多，處在艱難階段，我可以幫助你一年，即到1995年11月底，這一年裏你隻交利息，暫不還本金，以便改善公司的現金流。你看如何？”

“太感謝你了，克迪斯。” 亞昌感動得不知說什麽好。隻是連續說了幾個謝謝。

這一補充合約一簽，每月隻要交800元左右？從而大大減少了每月的開支，改善了現金流。

除此之外，亞昌全家都像從前做學生和博士後那樣生活，就像我們常說的勒緊褲帶過日子吧。

由於這兩項舉措，亞昌的壓力也得到了緩解。從而更加堅定了信心。他把精力放在了如何調整服務市場上來。也就是說他已在那時看到了另一塊原來沒有考慮到的市場。為了生存他必須根據市場情況的變化而改變服務方向。他期望著有奇跡出現，給自己公司一個起死回生的機遇。