追夢(65)-創業生涯-商業計劃書

 

11.9        創業生涯-商業計劃書

 

前麵的帖子描述了亞昌已決定要創業，而且除了自己的那一點資金，還要從銀行貸款大部分。可是創業的起初資金要多少錢，能否從銀行貸到款，能借多少，和如何使用等，對亞昌來說都是心中沒有數的。那時，亞昌隻是以最低的要求來起步，算來算去，至少需要買到兩台儀器：一台氣相色譜儀包括電子探測捕捉器，一台氣相色譜儀帶火焰和光電探測器。前者用於農藥殘留檢測，後者用於環保樣品和其它的檢測。如果是購買舊的儀器，這兩台儀器設備需要5至6萬美元左右。如果加上其他的小儀器和化學藥品的供應，可以按照$11萬來計劃。亞昌就是根據這樣的計劃，計劃從銀行貸款九萬元。

在這個計劃裏，並沒有包括創業者的工資，因為那是不可能的。亞昌心裏明白得很，自己不可能領工資，至少是不能領多少工資。據說，創業者無報酬的為自己公司做事，是很普遍的。所以，亞昌當時就給自己許下了個決心：不要工資為自己的公司工作2-3年。如果不成功，就等於給自己放假2-3年。當然如果成功，就會十倍百倍的拿回來。

有了這個基本的資金數額要求，接下來的是如何把它在商業計劃裏呈現出來，並能使銀行貸款的官員都看好要完成的商業計劃書。然而亞昌根本沒有寫商業計劃書的經曆。他沒有真正的了解計劃書中的收支和平衡表是怎麽回事。

解決方法是從讀一本生意書開始的。亞昌為了了解一下商業計劃書的組成部分和要求，隻好到圖書館借了一本書，白天工作，晚上讀，由於對做生意的迫切願望，不用幾天就讀完了。在了解了計劃書的基本知識後。亞昌還找了小企業谘詢退休人 (SCORE)的幫助。這些小企業谘詢人員多數是從前有經驗的企業家和企業管理者，對小企業家的要求了如指掌。當然，他們也比較專長商業計劃書的準備。

在動筆前，亞昌碰到的問題是:市場在那裏，競爭優勢在哪，建立什麽樣的實驗室，誰是實驗室領導者, 如何運作實驗室， 誰來開發市場，由誰提供客戶服務，每月的營業收入和支出表，損失或利潤多少，前三年的平衡表等都是模模糊糊。亞昌就是在谘詢人員的幫助下，根據已有的一點點實驗室工作的經驗和書本上的知識，把商業計劃書一點點積累，一步一步的寫出來。真像是瞎子摸著過河的做法。

經過幾個月的業餘時間的投入，商業計劃書的草稿在93年12月份終於寫出來了。 然後，亞昌把計劃書再拿去詢問小企業家谘詢專家，希望他們提提意見。那位專家對亞昌的初稿評價不錯。這是對一位從未接觸過商業活動和運營的學生學者的工作的肯定。經過反複的幾輪的來回討論和修改，於94年的二月完成定稿。

 

亞昌的計劃書主要分為五個方麵：

第一，執行性總結。這部分是把整個計劃書的主要點概括一下。其目的是要達到把貸款官員的注意力一下吸引住。希望在三、五分鍾內就能回答官員的“市場”，“技術”，“誰做”，“競爭優勢”等問題。

第二，公司計劃要做什麽，在亞昌的計劃書中，他主要論述了環保檢測市場和農藥殘留檢測兩塊市場，描述市場現狀很好，應該在將來的五至十年內還能繼續發展。所以，他的檢測服務就集中在環境樣品和農藥殘留檢測兩大方麵。

第三，市場競爭的分析。這裏主要是論述亞昌公同的長處和短處。解釋為什麽他的企業會在與其它競爭對手中，做得更好。因為經驗有限，這一節是比較膚淺的，沒有太多的實際內容。沒有辦法，隻能吹吹牛，希望銀行貸款官員未能有足夠的了解市場的嚴峻性和競爭性。

第四，企業建立和運行。在這一節，亞昌把公司的關鍵人員和建立起來的時間表進行了描述。關於關鍵人員，隻有亞昌一人，他既是總裁，又是實驗室主任，還是分析師；會計和財務是亞昌太太秀麗任；計劃書中提出要雇一個市場經理。但是在計劃書中沒有這個經理的工資待遇分別列出。就是說，他沒有資金能來雇用任何員工。

第五，財務運營。這部分是要給予確切的數字，例如起步資金的來源，用於購買的儀器設備，多少是員工的工資和福利，第一年的每月收入和支出，三年的收入支出和平衡表等。由於沒有任何的財務會計的知識和訓練，亞昌花了許多時間來完成這一節計劃。

整個商業計劃書寫好了，共有20多頁吧。SCORE的谘詢專家人評價是不錯的。當然這不算數，要銀行的貸款官員說好才行。下一步是決定向那些銀行申請貸款和如何爭取到貸款了。