追夢(64)-創業生涯-壓力真的很大呀！

11.8        創業生涯-壓力真的很大呀！

 

上帖談到了亞昌兩夫婦離開了公司，而且由此而產生了巨大的壓力。那壓力主要來自於三個方麵：

首先，從領工資到無工資，一下子斷了收入，養家糊口怎麽辦？如果亞昌是單身一人，那好辦，一人吃過，全家飽嘛！。現在是一家四口，要吃要住，還要上學，還有房貸，每月要不少開支呀！

其次，自己要做的公司，八字還沒有一撇，銀行的貸款申請還沒有送上，更談不上是否能申請到貸款。如果申請不到，單靠自己的二萬元，又怎麽能做起公司呢？

其三，亞昌自己的經驗經曆甚少，是否有能力開始起步這個公司，並能做成，有錢賺，還是個謎呢。

總之，是渺茫的一片，真是有點可怕呀。

可是，既然選擇了這條路，就沒有回頭路可走，至少是在還沒有開始之前，這就是亞昌那時的想法。為了能夠度過這一難關，亞昌和他太太不知道有多少個夜晚沒法入眠。他們常常都在自問或者互問相似的一組問題，例如：我們到底行嗎？公司能成功嗎？小孩的教育怎麽辦？以後生活如何過呀？如果現在不做，以後還有機會嗎？現在不做會不會將來後悔一輩子，等等。在那一段時間裏，除了擔心，還是擔心。總在擔心會不會“賠了夫人又折兵”。這樣難熬的日子，大概經過了幾個星期吧，心情才慢慢穩定下來。最後，亞昌還是“要試試”占了上風。

為了彌補自己的不足，亞昌當時試圖要找一個投資合作夥伴。他想如果能找得到的話，將解決棘手的錢的問題。為此他專門聯係了一家在附近的環保檢測實驗室叫William Testing Laboratories。 這實驗室在亞昌居住的州院城五十英裏的北麵，有車程1小時左右。是一位名叫羅伯特（Robert) 的私有實驗室。實驗室有十至二十多年的曆史，比較小，隻有不到十五人的公司。主要業務是環保撿測服務。

亞昌找到了羅伯特，羅伯特向亞昌介紹了一下他的實驗室後，就開了個討論會。在自我介紹了自己的情況和商業計劃後，亞昌把話轉到了正題上來：

“羅伯特，謝謝你對我的商業計劃的興趣，希望我們能合作”。

羅伯特不想說什麽客套話，他直奔主題問道：

“你為什麽會覺得我會和你合作呢”？

“因為我能把農藥殘留檢測的服務帶進來，你實驗室目前還沒有這方麵的業務，而且我們中心實驗室的生意很好，主要是靠農藥殘留的檢測”，亞昌回答說。

“那你又是如何能把農藥殘留的生意做進來呢”，他繼續問。

“我當然不敢許諾，但由於我的能力特別是在技術方麵，把握性還是很大的”。

在談話的過程中，還涉及到亞昌以前的經曆和在中心實驗室公司工作的情況。羅伯特最後問：

“你打算怎麽合作法”？

“希望你投資，我來做”，亞昌毫不含糊地說。

“那要多少錢呢”？羅伯特追問。

“需要15萬左右吧”，亞昌的這個數是一個估值，因為當時他認為至少要一台氣相色譜儀和一台氣相質譜儀，再加上自己的工資。

“那我們就考慮用我現有公司的信用向銀行幫新公司借20萬元來建立這個實驗室”，羅伯特似乎很幹脆地回答。

這已經是出乎了亞昌的期望，看來有希望了。但是，棘手的問題馬上就出現了：

“那麽的話，我要占80%，而你占20%，你可以照樣領取像原來你工作的實驗室的工資水平” 。羅伯特帶著幾分權威性的提出。

亞昌根本沒有準備到是這種分配比例。他當時認為，要就不做，做的話，就要有講話權的50%稍多一點。特別是在當他知道羅伯特的投入隻是利用他的信譽幫新公司借錢20萬元，而以後還是由新公司去還的計劃後，就更加認為自己的部分太少了。為此談判無法再進行下去，最後沒有簽上合作協議。

亞昌回到家後，告訴了太太秀麗，她也和亞昌一樣，挺失望的。因為這事，不但沒有減輕壓力，反而加重了。為此，亞昌又打了一個電話給馬州的吳先生請教。 在簡單的把情況匯報一下後，亞昌問：

“我作為一個技術入股，按照一般的商業模式，我占多少算是合式”。

吳先生很客氣，幫助分析說：

“一般的技術股是10-30%，如果是30%，一般來講，是有專利技術的。像你的技術，那就不算什麽了，因為每個人都可以學會。所以像這樣的技術股有15%就不少了”。

“那如果公司做成功的話，羅伯特就是白拿80%，因為我們的合作公司將要還那20萬的貸款呢” ？亞昌很不理解地問。如果這錢是羅伯特口袋裏的錢，就不一樣的了。

吳先生也許早就知道像亞昌這樣的無經驗的創業者會問的問題，解釋道：

“是的，如果你隻看得到成功的一麵，而不看見失敗的一麵，這樣的想法也許是有道理的”。吳先生停了一下，似乎不希望亞昌聽到下麵的事實時有被撥冷水的感覺。然後接著說：

“但事實上，新生小企業的失敗率高於95%。是的，羅伯特是為公司借的錢，但他是要做擔保人，才能借到錢的。如果失敗，他是要自己去還錢的”。

亞昌不哼聲，吳先生擔心亞昌還沒有理解這點，進一步解釋說：

“你想想，要是你的話，冒著如此大的風險，如果講話都不能算數的話，還會掏錢繼續合作嗎”？

亞昌聽著聽著，感到很有道理呀，他原來希望控股的想法是不現實的。然後請教吳先生：

“那我應該怎麽辦？”

“你應該滿足15-20%，你照領工資，如果不成功，可以說聲Bye就走人了”。

聽了這一課後，亞昌明白了，打算再回過頭去和羅伯特商量合作之事。很不幸的是，羅伯特對這一計劃已經沒有興趣再談下去了。
 

這一曲折，給亞昌打擊是蠻大的，他為錢發愁好似更上心了。所以他盼望著銀行能給他貸款，不然的話，就真的隻有自己那兩萬元來起步了。那時的亞昌，當然也曾經下過決心：如果借不到錢就用那兩萬元也要做呢！