追夢 (62)-創業生涯-公司該建哪裏？

11.6        創業生涯-公司應該建在哪裏？

在成立公司之前，有一個基本的準備要決定，那就是選擇公司地址。這個問題其實是挺難的。有三個關鍵的因素亞昌是比較側重的： 對公司的生意有利，家人喜歡居住，和對小孩教育好。盡管這三要素不一定適合現代大企業的建立和發展。大企業的選址，看得最重的對生意有利，其它兩點可以不考慮，或是少考慮。但在那時的特定條件下，亞昌是考慮的主要點還加了省錢。 所以在這個選擇上，亞昌是經過一番考慮的。

既然選址的問題關係到全家的事情，最好是全家都能認可的地方。93年5月份的一天，亞昌問太太秀麗：

“我們的公司應建在那裏呢”？

“問我不是等於問白癡，我那知道呀”，太太回答道。

也是，亞昌自己心中都沒底，那能期望自己的家庭主婦會有這方麵的知識和考慮。不過亞昌還是希望太太至少能告訴他，對幾個曾經住過的城市中，選出喜歡居住的城市。所以接著問：

”到目前為止，我們已經住過了四個小城市，哪個是我們比較喜歡的”？

“都挺喜歡的，如果一定要選一個，應該是香濱市吧”。她想了想，然後繼續：

“香濱市是一個學校城市，不大也不小，出門容易，從東到西，從南到北，都是20分鍾的車程，加上和許多人的交往和友好關係也不錯”。

說來也是，這個城市是亞昌做第一期博士後的學校城，人們的素質較高，學生來自全世界，有不少中國來的學生學者。生活起來，好像比較輕鬆。亞昌一家在那裏住了兩年，不但建立了一些關係和朋友圈， 而且，亞昌和大學裏的幾位教授，特別是植物生物係的主任有較好的關係，這些關係說不定，將來還能用得上呢！其實，後來的實踐證明了這一點，得到了兩位教授的幫助。

同時這個城市也具有幾個成立小企業的優勢。 在亞昌看來，一個特別的優勢是這個城市是低消費水平低，這樣所需要的工資水準就比較低，可大大減少人工開支。這個支出對新生企業實在是太重要了。因為所有的創業者對每分錢都會計算得緊緊的。另一個優勢是伊利諾斯大學有很多的畢業生，能為將來員工的來源，提供有利條件。既然亞昌所要做的實驗室是一家技術公司，需要的是有知識和技術基礎的畢業生。第三個優勢是信息，能從大學圖書館獲得。亞昌對這個也看得較重，他的公司需要經常查最新的技術。在1994年時，物聯網還沒有像今天這樣，能網上查一查就能得到信息。

在選址的問題上，亞昌是經過了幾番的波折。他曾經考慮過幾個可能的城市。

首先是那時工作的城市州院城（State College)。亞昌搬到這個城市已經有兩年多了，結識一些朋友，對城市也有了一定的感情，而且剛搬進了自己的新居，認為確是一個較為理想居住的地區。為此，他專門請教了小企業管理谘詢專家（SCORE Consultant）：

“如果我們想在這裏設立實驗室，有什麽下利的因素嗎”？

“你可以在這裏，但那不是最佳的選擇”。谘詢專家回答。

“為什麽昵”？亞昌有點不解。

“因為你要做的是直接和你現在工作的實驗室有競爭，作為起步的小公司，一般是很難有競爭力的，特別是跟自己老板的競爭，難度是不難想像的”，專家解釋說。

專家的分析本來是輕而易懂的，但那時的亞昌就沒有足夠的認識。有哪個老板會願意在自己的眼皮底下有一個競爭對手呢？更何況這個競爭對手還曾經是自己的員工，一個曾經寄予過希望的雇員。商場就是戰場，競爭的結果會明顯的對已成功的公司有利，他們會采取措施來保衛其市場，他們的客戶是不會考慮往亞昌新公司送生意的。

既然不能在本地做，亞昌接著就考慮他朋友當時居住的城市-華盛頓DC附近的城市和地區。為什麽一開始考慮這個地區呢，原因有二。其一，國家政府有很多的環保項目分給小企業做，特別是給什麽“經濟不利的小民族和婦女的企業 (Small Economically Disadvantage Businesses)”。亞昌是少數民族，也許能通過這一渠道,獲得一些項目來幫助起步自己的公司。其二，亞昌有一位朋友在那裏工作，特別友好，希望有他的可能的合作。後來證明這個想法不太現實。

其實，圍繞著DC周圍的許多小公司都做得很成功，這也許是“近水樓台先得月”的緣故吧！然而，當亞昌開車去了兩次後，想法多多，舉棋不定。一次是去看可能的實驗室的地點時，選擇了馬裏蘭州的弗雷德裏克市（Frederick, MD)。 那個城市離首都有五十英裏左右，是在高速I-270和I-70的文界地帶，所以位置好像不錯。也應該是在首府地區帶（Belt Way) 比較便宜一點的地區吧。第二次是去了貝塞斯達（Bethesda, MD)，蓋瑟斯堡 (Gaithersburg, MD) 和  羅克維爾（Rockville, MD)，這三個城巿更加靠近DC首都。有聚集密度較高的小谘詢公司。可是，那是各方麵都比較貴的地區。對小企業起家特別是像亞昌那樣的公司，起初資金壓力將很大。還有另一不喜歡的因素：交通特別捅擠，一方麵，亞昌太太最不喜歡的是開車難，另一方麵，亞昌不喜歡在路上浪費時間。可以設想，如果每天在車裏或路上要兩個小時的話，一年下來，要花多少不做工作的時間呀！實驗室檢測是一種腳踏實地的工作，不是靠磨嘴皮的。所以，亞昌覺得浪費這樣的時間，太不值得。當然，亞昌那時的這種想法現在看來不一定可取，後來才認識到，其實位置是相當重要的。這是後話。

經過兩個月左右的反複考慮和實地考察，最後還是根據各種因素，選擇了香濱市。因為上麵提到的四點占據了上風。地點一定下來，加上公司做點什麽也已經明了，又有了對市場的一些基本知識，現在該是準備把商業計劃書了。