追夢（53）第一份工作–公司生意真的好

 

10.2第一份工作 – 公司生意真的很好

 

那個實驗室公司的名字叫“中心分析實驗室”。它的主要商業服務是有三大塊：農藥殘留方法的建立和論證，農藥殘留量的檢測，和環保樣品的檢測。這三塊的市場都相當的不錯，都是在它們商業發展的鼎盛時期，所以實驗室的生意是很較好的。

為什麽生意那麽好呢? 根據觀察，那是與美國的環保工業的法規法製密切相關。從70年代開始，美國政府通過了一係例的法規法律，對環境保護進行強製性管理。一方麵，要求所有的工廠對其排出的廢水和汙水，要全麵的檢測監控，進行管理，不允許任何的廢水有超過環保指標。對所有的礦產場也有一樣的要求。就是廢水處理廠和垃圾處理場也要全麵的定期取樣分析。另一方麵，所有的過去的，正在上市的和將來要上市的農藥，全部都要經過重新的田間試驗，農藥在各種農作物中的使用都要分析農藥殘留量。因為有不同的農藥品種，或同一農藥用於不同的作物，又用在不同的地區的農作物中使用等，統統要作實驗，並且要做多重複和做多季節的實驗。與此同時，在這些農藥的田間試驗的不同地區，還要求對土壤的檢測，地下水的監控等。這樣一來，每個農藥都會產生大量的樣品。還有第三方麵, 即所有的這些樣品必須通過使用一個論證的方法來檢測。例如，就拿敵敵畏農藥來說，小麥的方法和大豆的方法，土壤和水的方法，麥粒和麥葉的方法，都不一定相同，所以可能有好幾種方法需要建立和認證。一般來說，有時是化學公司內部的科學家，先把分析方法做出來，有時是找一個獨立實驗室幫助做方法。方法一旦完成了，可由化學公司自己做，或者找獨立實驗室把方法論證工作完成。有了論證的方法，才能去分析具體的樣品。因為所有的分析結果最後都要進行統計分析，所以，美國田間的實驗，都會有一定的樣品數量。

亞昌的公司就有不少的方法論證的項目。一般來說，每個方法所需的時間是：做出一個方法要一個月到六個月；論證一個方法要2-6個月。很明顯，每個方法的難易程度不同，需要的時間也不會一樣。這些項目一般認為是研究相關的工作，都基本上是按小時收費，是高利潤的服務項目。項目的單位，有時還幫助前期的投資。這是很不容易拿到的項目，能得到這樣的項目，就說明亞昌實驗室的威信是不錯的。

這個實驗室服務所需的儀器設備主要是氣相色譜儀（Gas Chromatography, GC)，液相色譜儀(High Pressure Liquid  Chromatography, HPLC) ，氣相質譜儀(Gas Chromatohraphy-Mass Spectrometer, GC-MS), 液相質譜儀(Liquid Chromarography-Mass Spectrometer, LC-MS),  原子吸收光譜儀 (Atomic Absorption Spectrometer, AAS), 電感偶合等離子體光普儀 (Inductive Couple Plasma Spectrometer, ICP)等。這些儀器設備的每種都有一台到十多台不等，安裝在一萬五平方尺左右大的兩層的實驗室裏。人員的分配基本是三分之一搞行政管理，三分之一分析人員（分析化學科學家或分析師）和三分之一為技術員。每天技術員把樣品按規定方法準備好後，交給分析師上儀器分析。分析師最後把分析結果報告到實驗室的數據庫中。分析結果在質量控製員的審查後才能向客戶報告。

這個實驗室分為兩大室：農藥殘留的方法建立，方法論證，及農藥殘留檢測室， 和環保樣品的檢測室。前者由老板穆蘇博士負責。這位老板是在45-50歲左右，是賓州大學的農藥化學的博士畢業生。他的化學基礎，特別是在農藥方麵的經驗也許是他建立這一實驗室的技術基礎。後者是有一位年輕人主持，他的名字叫柯文（Kevin）是實驗室副主任，盡管隻有本科文憑，但特別能幹，動手能力強，工作效率高。一個人就既能修理儀器，又能管理一組人，而同時使用多台儀器做實驗。

根據亞昌的觀察，這個實驗室的成功的經驗可以歸納為四點：（1） 較好的檢測市場-如上所述，在80年代，環保市場是很好的。那時美國有很多的環保檢測實驗室，而且，大部分實驗室都能賺到錢。俗話說得好，水漲船浮，市場好了，實驗室的生意就好。（2）這實驗室有一個有能力的市場開發主任叫裏查（Richard）。他從大化學公司帶來了許多的項目。據說在一開始時，原來的賓州大學的搞農藥的有名穆瑪教授起來重要作用。（3）實驗室管理的較好，技術能力較強。能滿足客戶的要求。（4） 公司是一個認證的具有“良好實驗室操作”（Good Laboratory Practice，GLP）的實驗室。這個很重要，沒有它，大化學公司是不會委托實驗室做項目的。就是做出來的數據，EPA也不一定會接受的。