伊北
小說連載
得空的時候，美鳳詳細問了問峻桐情況，關於他媽媽。美鳳想了解細致些。比如，峻桐媽多大歲數？峻桐隻能給一個大約的數字，四五十歲。
“你媽多大你都不知道？”美鳳疑惑。
峻桐的解釋是，媽媽離開的時候他年紀還小，後來他爸太過傷心，也很少提媽媽的事。他們搬過幾次家，住在外鄉，周圍人都不知道他們的過往。
“你媽什麽樣子，有照片嗎？”
峻桐把箱子倒翻，弄出一副畫像來，黑白的。美鳳認為不吉利。畫像中的人二三十歲，唯一醒目的是右嘴角有一顆痣。窄窄的臉，放到現在有點類似網紅。
“多高。”
“一米六左右。”
“皮膚呢，白還是？”
“皮膚偏黃。”峻桐說，“做活的。”
“還有明確特征嗎？”
“左胳膊上有一塊圓形紅色胎記。”
“這到算是一個特征，”美鳳拿筆記錄，“叫什麽名字？”
“馬秀蓮。”
“你媽很喜歡吃炸羊尾？”
“村裏人沒有不喜歡吃的。”
美鳳說，這一點你必須確認，我這個法子一旦開始就傷筋動骨了，是要投入鈔票的，如果你媽不喜歡吃或者她根本不在上海，那就白搭。峻桐反複強調，炸羊尾屬於甜食，隻要做得好，地道，上海人一定喜歡吃。至於他老鄉，就更不用說了。
“那行，開店。”美鳳輕描淡寫。
開店。是美鳳的法子。她存心想著，如果峻桐的媽在上海，把炸羊尾的店開起來，生意好了，一傳十，十傳百，不愁她媽不來買。當然，這是峻桐的訴求。美鳳的第一訴求是賺錢。峻桐肯吃苦，手藝也不錯，一旦店開起來，財源滾滾，她的生活也有保障。這月月吃喝，還有吃藥，錢不少搭進去，美鳳不得不為自己的未來打算。雖然未來也是可數的。
融資。美鳳首先要做的是融資。
美鳳找大紅提出開店的想法。隻說賺錢，沒說峻桐的訴求。大紅說這種小吃，一個小攤子就夠了。超市外麵包個檔口。
“你多大了？”基本問題說完，大紅問美鳳。
美鳳一愣。大紅問得有道理。什麽年紀了，還看不透錢？美鳳捫心自問，也覺得反常，可能還是希望做一點事情。
“不累嗎？”大紅吸煙，“別回頭賺一點全送醫院去了。”
“哪至於。”美鳳的否定不強烈。
“你那個假侄子，跟你到底什麽關係？”大紅刨根問底。美鳳說你都說是假侄子了，那就是假的侄子，假的。大紅說我怕你假戲真做，怎麽，沒養孩子，現在開始心疼孩子了？大紅一針見血，刺得美鳳有點痛。可以她們的關係，她也不好發作。
“算你大股東。”
“虧了算誰的。”
“錢是借的，寫借條啊，”美鳳說，“我就是有幾個定期不湊手，不然也不找你借。”美鳳還撐著麵子。大紅了然，說行了，你跟我的關係，還說這話。
美鳳說你在中國待多久。大紅說，目前先住著，這次回來，倒真有點落葉歸根的感覺了。
晚上美鳳和峻桐商量分配的事。美鳳的意思，有利潤，他們四三三。大紅占四份，美鳳和峻桐各占三。峻桐的意思說他可以更少，隻要能找到他媽。
美鳳著急，“不找到你媽你還不過了？”
“謝謝您董老師，”峻桐的成熟超越年齡，“您為什麽幫我？”
美鳳笑笑說，那還不簡單，在這個城市，什麽都是等價交換的，我幫你，當然希望你也幫我，或者有回報。
“你需要我幫什麽？”
“還沒想好，有了告訴你。”美鳳狡黠，眨眨眼，似乎年輕了不少，“當務之急，賺錢就是幫忙。”
接連幾天，隻要有空，董美鳳和張峻桐都在為炸羊尾這道小吃操勞著。開店，盡管隻是個小攤，一個檔口。但要吸引顧客，卻並不是那麽容易的事。首先要好吃。先得過了美鳳這關。揉麵，調味，下油炸，每一處，都必須準確，精到。峻桐忙得不亦樂乎，露出了鮮少有的笑容。美鳳似乎也恢複了活力，藥都忘了吃，桌子上一溜擺四種，美鳳挨個嚐過去。搖頭晃腦。味道都不錯。
指了指第三個。“就這個吧。”
峻桐在小本子上記錄下做法。
“餡料應該多種，”美鳳說，“上海人喜歡吃肉餡的，蛋黃餡的，這其實就是變相的月餅。”
“不行，”峻桐皺眉，麵色凝重，“傳統餡料才是餌，才有人上鉤。”
美鳳說這不是上鉤不上鉤，你首先這個店要生存下來才能談後來的事情，就一個傳統做法，品種太單一。
“賣冰糖葫蘆的不就是賣冰糖葫蘆。”峻桐直著脖子。
美鳳說：“小朋友，冰糖葫蘆現在也有別的樣式的了，不是隻賣山楂的。”
自己給自己挖了坑。峻桐憋著氣。好半天才說：“主打應該是傳統口味。”美鳳立刻說，就是主打傳統口味，再兼帶著創新。
都準備好，大紅打錢過來。美鳳托關係在超市底商美食城租下個檔口，請人裝個牌匾，上書：傳統名小吃炸羊尾，再讓峻桐印一點傳單四處發發，就準備開業。美鳳給峻桐打氣，“這真當個生意來做的。”
“知道是生意。”峻桐躺在行軍床上，腳蹺在床欄杆上，兩手墊著頭。
“要是失敗了呢？”美鳳忽然有了老年人的悲觀。
“人生不怕重頭再來。”峻桐冷不丁冒出這麽一句。
“那是你。”美鳳不高興，“我可沒有重頭再來的機會。”
峻桐不說話，董老師說什麽是什麽。
“失敗了你就走？”美鳳忽然說。
“失敗了做別的。”峻桐沒理解美鳳的意思。
“生意失敗了可以做別的，如果找不到你媽呢。”這才是美鳳想問的。
天真又沉穩。不到二十歲的峻桐身上，有種早慧的氣質。
“我不知道，我沒有明天的事。”
“這筆錢可不是小數目。”美鳳又回到錢上，“阿姨我也是借貸，隻許成功不許失敗。”
“成功了我就不走了，”峻桐猛地俏皮，“失敗了更不能走，我得賺錢還債。我欠董老師的。”
美鳳笑著說：“算你小子有點人味。”
選個好日子。開業了。大紅來送了花籃。擺在一邊，孤零零的有些突兀。開業首日，大紅來捧場，買了十個。再加上自然銷售的，五個。首日銷售量統共十五個。連油錢都不夠。首戰告負。
超市準備關門。美鳳和峻桐才收攤子。
美鳳鼓勵說，第一天，大家不熟悉。明天打打廣告，放個易拉寶。
第二天去快印店做了易拉寶，花了八百塊。營業額上去一點，賣出去三十個。還是不容樂觀。第三天回到二十個。第四天、第五天都隻有二十五個。第六天，下雨，銷量驟降到十個。
一直在虧。
超市電梯運轉著，不停送上來人。有人看看，走了。上海人對炸羊尾不感興趣。甘肅人，又未必知道這裏有個小攤。
美鳳愁雲慘淡，咬牙道：“這樣不行，得想辦法。”
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提前先看版：
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