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創業--是金子總會發光的
20年前, 我們來到洛杉磯後不久, 簽證遇到了麻煩, 在等待簽證時, 工作也沒有著落. 我們不得不到處找工作, 有次陪太太去洛杉磯市中心的珠寶大樓麵試, 一香港來的大老板講了他在美國從零做起的經曆, 鼓勵我們說, 你們在國內有高學曆,素質好, 來美國還是必須從頭來, 不容易, 但不要氣壘, 是金子總會發光的. 這次麵試啟發了我們, 想想也該做點什麽事.
太太出國前在外企幹過幾年, 幫加拿大老板賣前列腺治療儀, 一年銷售幾百萬, 她每月工資才幾百人民幣加上幾十美金的獎金, 那時覺得那老板很小氣, 來美國後才知道資本家都這德行, 還是自己創業吧.經過一段時間的觀察, 覺得可以主打一款中藥健康食品銷售. ,想到做到, 馬上成立公司 , 開始做廣告, 同時從深圳一家藥廠進口那款中成藥,.由於經驗不足, 進口時產品被FDA扣留, 原因之一就是標簽不符規定. 產品拿不出來, 每天要交不少倉儲費, 加上廣告在做, 房租要交, 還沒開始銷售,開銷已叫人受不了. 經過一番折騰, 三個月後產品總算從海關放行. 其實更大的打擊還在後頭, 拿到產品以後, 第一個月的銷售才1000多元, 這樣過了半年, 入不敷出 , 帳上由開始10萬元減到近兩萬元. 理想很豐滿, 現實卻很骨感 , 考慮到一家人還需要生活, 身份當時正調整好, 我隻好又去找實驗室工作, 留下太太一個人繼續幹. 我申請綠卡的I–140雖然自己是發起人(sponsor), 但必須是在自己的醫學領域幹活. 還好, 很快又找到了UCLA一埃及教授內分泌實驗室工作, 算是有個著落. 但這個教授很刻薄, 為了生存，再刻薄也要忍受.
雖然重新到實驗室工作, 但是心事還在做生意上, 那段時間在華人的媒體, 到處都是龜鱉丸廣告, 很多時間是講座促銷活動, 做的很火, 聽朋友說, 他們一年能掙一兩百萬. 當時華人在南加州有幾十萬, 這些人流動性強, 兩岸三地聯係密切, 購買力很強, 很多人還會買好的產品帶回去送禮. 因此我們決定將目標人群放在這部分, 減少30秒的傳統廣告, 大部分改成15到30分鍾講座(informacial)促銷活動, 同時將產品重新包裝, 更重要的是隻從國內進原料, 在美國生產製造, 在大的超市，健康食品, 花旗參店進行寄賣活動. 這種調整很快見效, 尤其是電視台專家講座打折活動. 我們不缺專家, 除了我自己,另外還請了一個在FDA工作過十幾年,來自台灣的專家, 這樣到處講座, 除電視台, 也去很多大的老年中心, 那段時間真是非常忙, 每天到家都十點以後, 忙但很充實. 不久銷售直線上升, 不到一年就雇了6, 7個銷售人員. 過了兩三年, 總算完成了我們來美國的資本原始積累.
