遊水飛雲
身在水中遊，神在雲中飛
正文
阿裏巴巴招搖華爾街
文：紐約時報， MICHAEL J. DE LA MERCED
譯：遊水
大約15年前，馬雲前往矽穀為他新開的公司阿裏巴巴集團籌集幾百萬美元的資金，那時沒有幾個人願意給他錢。
本周一（2014年9月8日），馬雲，該公司執行董事長兼聯合創始人，在阿裏巴巴為首次公開招股舉行的第一次營銷會展上，對800多名潛在投資者說，他隻是回來多要一點錢。
周一是這個中國電子商務巨頭為其首次公開發行股票全球路演的開始，它準備募集210多億美元的資金，一個可能打破紀錄的數字。這也是對投資者是否相信該公司持有巨大的增長承諾的第一次測試。
早上6點，在曼哈頓的花旗集團投資銀行總部，阿裏巴巴的高管和聯合銷售團隊的6個主承銷商見了麵，向銷售人員介紹了公司，還重點討論了如何更好地向潛在的投資者推銷。
這一天的亮點是在曼哈頓中城18層的Waldorf-Astoria舉行的午餐演講。
早盤開始，從乘電梯到登記台，投資者就排了半個多小時隊。這是公司高管上周最終選定的地點。至少有一個潛在的買家對設置表示了不滿 – 蜿蜒曲折的長隊伍穿過Waldorf酒店大堂，一直延伸到門外。
華爾街有臉麵的人出席了會議。選股專家，馬裏奧·加貝利（Mario Gabelli）坐在大堂裏；史蒂芬·拉特納（Steven Rattner），前投資銀行家，現在管理著邁克爾·布隆伯格（Michael R. Bloomberg）的個人財富，在擠得滿滿的兩間邊房裏找了個坐位。
從承銷商高盛和摩根大通來的高級交易商們，和現就職於阿裏巴巴的董事會，前高盛副董事長J·邁克爾·埃文斯（J. Michael Evans）一樣，穿梭於人群中。
午餐終於在下午1點左右開始，比預定時間晚了半個多小時，用阿裏巴巴已經公布在網站RetailRoadShow.com的視頻做導引，瑞士信貸，杜德恒（Brady Dougan）行政長官，向大家介紹馬雲先生之後，就把主持人的任務交給了伊姆蘭汗（ Imran Khan），全球互聯網投資銀行業務公司的負責人及IPO的主要顧問之一。
雖然管理團隊的一些成員在講台上，包括常務副主席約瑟夫·蔡和首席財務官吳亞馨，但是，馬雲 - 穿著西裝上衣和帶領襯衫，沒有領帶 – 一下子就展現了他占主導地位的個性。據看講演的人說，他不負眾望，講述了哈佛的案例研究，那個不斷預測阿裏巴巴被競爭對手打敗，即將消亡的笑話。
當被問及競爭對手時，馬雲先生開玩笑說，這是何副總裁的工作；而他自己，一心隻想著如何讓公司長盛不衰。
提問的問題主要是圍繞著了解阿裏巴巴的商業模式。查詢的議題包括了該公司今年做的多項交易，包括那些在中國男足和電影工作室的股權，和由此曝露出的財會問題；該公司出了名的不透明的公司管理；和該公司是否能繼續以其驚人的速度增長。
“他們非常聰明地從正麵回答了許多他們知道要來的問題，”一位與會者說。 “但他們也以巧妙的答案捷足先登了一些問題。”
但在發布會將近結束時，馬雲出人意外地開始直接回答觀眾的問題。
管理層的代表承認，阿裏巴巴現有奇跡般的43％運營利潤率，會隨著時間推移而降低。但該公司在中國電子商務行業的領先優勢仍然是一個巨大的買入機會。
阿裏巴巴高管們拋開了為期10天，縱橫全球的路演，之後他們會回到紐約為IPO定價。
雖說之前阿裏的股份已是外國公司占大多數。經過這次IPO，阿裏徹底地變成了外國公司，中國最大的股東馬雲被迫賣掉股份，隻占8.9%了。而且阿裏收入的90%都來自中國大陸。