IT民工的創業故事(4)—房客和地主的雙贏

有錢，有人，有方向。選擇開業地點就成了主要問題。幹洗店幾乎都在沿街的商業區裏，和形形色色的地主打交道就不可避免了。

個人信用記錄的滿分是850分，我的839分是屬於最高的2%人群。當時銀行裏有預備的投資現金幾十萬美元，請開戶的銀行出具了現金存款證明。懷揣著這兩樣法寶，我們自信滿滿的開始找地點。心想我花錢我是“上帝”，那地主們還不得吧吧的陪著笑臉請我們簽約。

夢想總是美好的，現實卻總是無情的。看看這個壇子裏形形色色地主們的“美麗嘴臉”，大家可以想象什麽在等著我們。

首先，在郊區，幾乎所有在理論上適合開幹洗店的沿街商鋪裏都早已有了一個幹洗店。商業契約一般都有排他條款，所以根本就無從談起。擴大範圍請商業地產代理商找，結果是找來幾個歪瓜劣棗充數。這真比找對象還要難得多。
其次，傳統幹洗店的所需麵積是1000-1200平方尺，對商業地產來說是個小物件，地主們本來就興趣不大，態度也是可有可無。
其三，幹洗店的傳統幹洗液是四氯乙烯（Perc），是最常見的土壤汙染源之一。雖然隨著第5代幹洗機的普及，幹洗液外泄的可能極低。但50-70年代的舊技術造成汙染的大量case，使商業地產的地主們人人痛恨幹洗店，因為增大了risk，保險費要增高，還影響貸款的審查。

有了這三點，我們的難度可想而知。總算在自由穀找到一個各方麵條件都合適的，立刻打電話給地主代理，結果是已經有一個幹洗店下了定金。不得已，隻好在原來的歪瓜劣棗裏找一個開始給offer。通過代理商終於見到了地主 ，地主大衛 見我們倆鮮綠的嫩樣，立刻牛逼得不行。把我們貶得體無完膚，一無是處。什麽沒有商業經驗又沒有商業信譽，新成立的公司就是張廢紙，又不是什麽National Brand，這麽個小case我本來就看不上，等等又等等。。。當時就把我們給氣得要叫他滾蛋，但是要滾蛋也該是我們滾呀，因為他是地主。就這樣，契約談判在很不友好的氛圍裏開始了。

談了6個多月，在各個條款上反複拉鋸。我們雖然沒有開過幹洗店，但IT民工的我們，搜集情報和數據分析的能力是那自以為是的地主無以比擬的。依照我們提供的數據和分析的圖表，我們的律師代表我們一一反駁地主的無理要求。最後我們的律師告訴我們，他都沒想到我們能給他提供這些要求和材料。我們自己也很得意，從來我們搜集情報和分析數據都是給別人用的，總算這次我們自己也享受一下知識的力量。

最終還是破局了。我們實在不能忍受地主的傲慢和偏見，何況還是個歪瓜劣棗。安能摧眉折腰事地主，使我不得開心顏！

轉眼已是深秋，白白浪費了半年多的寶貴時光，一切又回到原點。不同的是，我們已經不再那麽鮮綠粉嫩了，也有半年多的美國商業經驗了。謝謝地主大衛給我們的痛苦磨練，而且還不用付學費。

當上帝關閉一扇門的時候，就是另一扇門打開的時候。

原先在自由穀我們看上的第一個地方又打出了廣告。我們立刻直接打電話給廣告代理。代理理查告訴我們原來下了定金開幹洗店的人老是貸不到款，地主已經不願再等了，所以重新上市。我們立刻給了offer，附上我們的信用證明和現金存款證明。理查做了雙麵代理，自然在地主麵前多多美言，竭力撮合。老地主邀約我們見麵，聽完我們的愛情故事，移民故事和創業故事，這個老意大利2代移民聯想到自己年輕時的創業過程，竟然感動得老淚縱橫。契約談判就在這樣的互敬互諒的氣氛中開始了。。。

一晃10年過去了，我們在自由穀的幹洗店成長為本地最大的連鎖幹洗店之一。地主大衛的店麵空關了10年，而我們成了意大利老地主的最佳租客之一，他也成了我們的忠實客戶。我們的經驗告訴我們，房客和地主的關係是一種夥伴關係。 這種夥伴關係的最高境界是雙贏！

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