是什麽動力驅使人們往上爬？（二）

（二）奧爾德弗ERG理論

馬斯洛的這一理論，對人類心理學和社會學的影響很大，也得到許多人的支持。但它的局限性也很大，受到許多人們和社會的挑戰。其實，這五種需求，可能概括了人的所有需求，但其中的層次觀點，不一定符合現實，有些人的需求會垮層次，或者是層次交替、層次倒掛等等。比如說，除了第一層基本的生理需求外，人們不一定都有高層的需求，也不一定要經過二、三或是四層，才會達到第五層需求。比如，有無數吃飽、穿暖的人，別無他求，過著“得過且過”的行屍走肉的生活，管它什麽愛呀、自尊呀還是實現自我價值。強盜、流氓等，當他們滿足了第一層次的需求後，直接向最高層次，即決定自己和他人命運，統治、奴役他人，實現所謂的“自我價值”，他們才不需要什麽愛、安全、尊重。事實上，許多的實現了自我價值的統治者，他們根本就沒有安全或尊重的需求，也不懂得什麽“仁義、廉恥”，一味追求和實現他們的最高需求--自我實現。

為了解決馬斯洛理論的一些問題，就有了所謂的克萊頓﹒奧爾德弗ERG的理論。出生於美國賓夕法尼亞州的克萊頓保羅﹒奧爾德弗，另一位著名美國心理學家，將馬斯洛的需求層次做了一些改進，提出了ERG動態理論，即生存，關係和增長三種需求，把馬斯洛的生理和安全需求歸類為生存的低階需求，馬斯洛的人際愛和尊重的需要歸類為關係需求，把該類別中的自我實現和自尊的需要歸納為增長需求。這三種需求不一定有層次關係，而且可以處於一種動態中，互相製約。比如，為了增長的需求，人們不得不有關係的需求。特別是在當今有秩序和文明的社會裏，要想實現自我價值，都必須經過教化—教育和懂得尊重，但天生的富翁和領導，即一步登天，生來具有的人，也是非常之多的。

 

奧爾德弗認為，當在一個人在較高類別的需求得不到滿足時，他就會在一個較低的需求中加倍需要投入的努力。如果不能實現自我或是尊重時，人們就會投資在為實現這一更高的目標的人際關係之中，即所謂的奮鬥與投資，把某些需求當作不得不經過的手段，而非需求。還有一種人常說，“活著是為了別人”，那麽，他那種生理需求就不是基本需求，而成為他人之必需了。

從以上的理論分析我們不難看出，什麽是成功？人為什麽追求成功。很顯然，如果把人的最高層次的需求—實現自我定義為成功的話，那麽，解釋人們為什麽追求成功的問題就會迎刃而解，即人類實現自我，既是人們的最高需求，也是人類成功的定義，正是這種需求才驅使著人們追求成功。也就是說，統治他人，決定自我和他人命運，是人類成功的標誌，也就是人們追求的最終目標。

現在我可以對成功下定義了：凡治人者，成功人也。凡受治於人者，就想要更上一層，擺脫受治於人的狀況，這個行動的總過程就是最求成功的過程。這就是人人拚命向上爬，都想走到金字塔那個頂端的根本欲望和原始動力。就連“一人之下，萬人之上的”國家宰相，也就因為自己頭上這“一人”，卻主宰者自己的命運和一切，而生活在“伴虎”的恐懼之中。同樣是同胞兄弟，沒當上皇帝的與皇帝的差異是天上和地下，是“陛下”和臣子的關係。這就是權力—成功的唯一標誌和人們追求成功的原始動力。