2014年“打造精品屋”戰略的售房策略 （一）

 

 

當人們隻是看到了事物的表象，而沒有看到實質的時候，就會被稱為隻是看到了冰山的一角,而對於冰山那令人恐懼的水麵下的巨大體積，不是沒有看到，就是視而不見。就拿當今的就業市場來講，無論是新聞還是報紙，都在傳送著經濟的複蘇的可能性，由此誕生的新聞，對此也是讚美之聲高歌入雲。可是，在加拿大的實際情況並不令人滿意。隨著BMO銀行大幅裁員，黑莓手機的幾千人的裁員計劃，以及一些著名老牌公司的裁員計劃的浮出水麵，讓我們看到了經濟複蘇的艱難。隨著郵政裁員6,000人以上的消息的公布，政府層麵的減員也被抬上了桌麵。這一切是否是世界整體消費品價格的調整的前奏，我們還不得而知，倒是這些裁員，讓我們看到了即使是百年老店，稍有不慎都會造成公司的巨幅結構調整。

那麽什麽樣的公司或者說生意會在激烈的市場競爭中立於不敗之地呢？我認為抓住最基本的生意模式和運作概念就會讓任何的商業行為戰無不勝。賣房也是一個典型的商業行為，賣出的物業各有千秋，可是保持物業的優良銷售狀態的房產，基本上在任何一個銷售大循環的市場大潮裏，都會賣出不俗的佳績。“打造精品屋戰略”的核心，就是改變物業的銷售狀態。為什麽大家看到樓花的樣板房都會感到舒適大方，因為那是經過精心準備的結果。在當今房價屢創新高的當下，而薪水不漲的現實麵前，如何吸引買家口袋裏的鈔票，不是一個簡單的布置，華麗辭藻的堆砌，大吹大擂的廣告宣傳所能夠辦到的。在2014年，你如果希望把房產賣出高價，請注意一下幾點：

1）房產的銷售狀態是當今買家最為關注的銷售熱點。無論是西人市場還是我們華人市場，房子內部和外部的“賣相”越來越被買家所關注。為什麽現在買家開始關注這本來就應當被關注的賣點呢？隨著移民潮的大量湧入，多倫多的新房開工率一直居高不下，隨著待售物業的增多，人們可以選擇的機會大大上升。現在隨便數數就有大量的新屋上市，這些剛剛成交不久的物業，在買家居住過一段時間之後，開始加入市場。房子雖然比較新，可是還有比這更新的物業，大家都是新房，比麵積，比戰地都差不了太多；再說舊房，這裏的變化就比較多了。從占地麵積，社區，交通等等來看可比的東西還真不少。但是最關鍵的還是房產的“賣相”。

不少西人的報刊文章已經在對物業內部的銷售狀態進行大篇幅的報道和討論。就連本地老牌的經紀人都驚歎，以前的銷售策略已經不太好使了。地產經紀已經從單純的外圍宣傳銷售房產，改變為從房子的內部狀態著手，提升物業內部的銷售競爭實力，加大力度打造一個溫馨的居住環境，從而吸引買家下單。這樣的轉變，通俗的話來講就是：形勢比人強。沒有跟上潮流的傳統銷售手法，已經無法同符合現代人思維的現代銷售手段相媲美。

2）要想知道如何賣出高價，就一定要知道現在買家想要什麽樣的房產。隨著計算機的誕生，其實人類並沒有像以前專家預言的那樣，隻要有了計算機，工作量將會大大減輕。實際的結果是，自從進入計算機時代，我們普通人就變成了計算機。因為信息的大爆炸，沒有跟上時代的人就會被淘汰。由於人們的工作沒有減輕，反而增多了。而且是幾何級數般的增多，那麽人的體能是有限的，在工作之餘，許多人希望能夠休息一下，準備第二天的工作。這樣的思維結果就是，在買房的時候，大部分的買家希望能夠買到無需大動幹戈的物業。因為他們實在是沒有力氣再去裝修了。這樣的思維也直接導致了銷售房產的大變革。

改變一個物業內部和外部的銷售狀態成為了賣出好的價格的關鍵因素。許多人在問我現在房產市場是否在降溫。我的回答是，好的物業就是你想降價賣，買家也不會答應。因為想買的人實在是太多了。賣家在這個時候會被買家推著向前走，不賣都困難。反觀內部銷售狀態差的物業，買家當然要砍價，就是銷價銷售都不一定有人要。賣家如坐針氈，不知道自己的房子有沒有人要。再碰上自己已經買了新屋，這滋味可是非常不爽。

3）房產本身的精品銷售狀態是賣出高價的最好的銷售代表。房產經紀人的售房職責，已經從比較單一的銷售工作，向著全麵化，多功能化演進。現在售房前的裝飾生意非常火爆，這從側麵印證了改變銷售狀態的重要性。要知道，即使在傳統的西人市場，僅僅是售前裝飾也不過是近10年才開始逐步浮出水麵，被越來越多的賣家看好的售前服務。這同互聯網的逐步普及有著密切相關的聯係。想想看，十幾年前在互聯網剛剛起步的階段，有多少人可以足不出戶就可以一窺物業的全貌？現在，如果你的物業在經紀網站上的照片不能夠吸引買家，可能會讓挑剔的潛在購房者跳過你的房產，直接看下一家，也就是你的競爭對手。什麽會讓物業的照片美麗如畫？隻有在你的房產內部和外部的銷售狀態達到一定的標準的時候才會照出“美”的效果。我還沒見過一個淩亂的室內被照得像仙境一樣。

4）你的物業不一定進行改頭換麵的裝修才可以達到精品效果。其實，很多時候一些畫龍點睛之筆同樣可以出神入化，那就要看你的銷售團隊有沒有美學修養了。許多賣家把賣房誤認為是一個地產經紀的個人行為。其實，要賣出好的價格，這裏麵包含著一個銷售團隊的整體配合。其中賣家就是銷售團隊的一份子。我永遠相信，沒有抱著賣出好的價格的心態，賣家的物業也不可能賣出彩來。所謂好的價格，指的是賣出高價。即使你想賣出高價，由於種種原因你還可能隻賣出了比你的鄰居稍微高一些的價格。就不用說沒有這樣的心態，賣出的價格會是什麽樣了。

普通物業需要裝飾，那麽豪宅當下的流行趨勢是房產的功能多樣化，配套設施的新奇化，物業結構的合理化。現在不少人想做推倒重建的生意，可是改造之後的房子由於設計上的缺陷，或者挑選地點的先天不足導致的物業難產，這樣的例子不在少數。豪宅已經不僅僅是奢華的代名詞，在多倫多她正在向著功能化的方向發展。這是非常值得建築商和開發商關注的流行趨勢。

另類思考同樣是賣出高價的很關鍵的因素。這就要地產經紀有勇有謀了。不按常理出牌，摸透買家的心態，掌握市場的脈搏，同買家經紀保持良好的溝通都是決勝的關鍵。

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Michael Wang擁有美國碩士學位,  美加兩地15年房地產買賣，投資和物業管理經驗Michael 以其廣博精深的專業知識，超強的談判能力，緊密的團隊協作，助您高價快速賣房，超值無憂買房。歡迎致電Michael
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