丫丫爸爸的博客
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蘇明玉第一次見到蒙的時候，是他在人生中最困難的時候，同時也是人生中最孤獨最獨立的時候。
剛上大學二年級。
與母親斷絕了母女關係，同時也斷絕了每個月的生活費。
明玉隻有到處打零工來養活自己：比如說在超市裏當雜工，在街上當銷售員，在圖書館裏打臨時工等等。
直到有一天她在街上推銷英語課程，遇到了蒙總。
明玉天生有銷售人員的特有的特征。
蒙總在街上走著，明玉步步緊跟，介紹英語課程的好處。
"先生您好，想學英文嗎? 我們是師大學生，自主創辦的英文課，您可以看一下。”
短短的幾句話，和用戶建立了溝通，介紹了自己，並且強調了自己的優勢：
師大的學生。師大這兩個字強調自己是大學生，大學生在那個時代是地位還是挺高的，是天之驕子，所以肯定值得信賴。
我們是師大學生。我們這兩個字強調了我不是單槍匹馬，而是一個團體合作, 互相幫助, 擁有團隊精神。從而更能讓客戶感到信賴。
自主創辦的英語課。自主這兩個字，強調了自己的能力。強調了自己，不是人雲亦雲。而是有能力做好事情，所以肯定能教好英語。相當於一開頭就給客人吃了一顆定心丸。
這個良好的開頭，讓人無法拒絕。所以蒙總很自然的說："拿過來看看。” 並隨手接過了傳單。
明玉繼續邊跟著走邊介紹: "現在奧運會剛結束，學習英語，是一個全民趨勢。”
人性都喜歡緊跟著趨勢，假如沒跟上趨勢的話，都會覺得很沒麵子的樣子：
比如說周圍的同學都參加鋼琴課，那自己也要想方設法的參加。比如說周圍的同學都出國留學，那父母也要省吃儉用的送小孩出國留學。比如說現在流行周傑倫，那自己也一定要參加周傑倫的演唱會，即使是自己不大喜歡周傑倫唱歌口齒不清的樣子。
明玉搬出來趨勢這麵大旗。假如蒙總是一般人的話，說不定就乖乖的去報英語課了。
可蒙總不是一般的人，他有自己的主見，蒙總反問道：
"你覺得我這個年齡，還需要你上這個課嗎?”
一般人的話可能會頭腦一愣，順著孟總這句話的思路想下去：也對呀，年紀這麽大了，還學英文幹嘛呢？想著想著就會灰溜溜的走了。
可明玉不是一般的人阿，身上有非常好的銷售人員潛質。隨口就說：
"有啊，你有孩子吧。我們有提供了從幼兒到大學生的全係列的英文培訓課程，學習英文應該從小抓起。”
請注意這段話跟前麵那句話，連在一起非常的有意思。兩句話其實是風牛馬不相及：上麵一句的潛在意思是年紀大了不需要學英語了，下麵一句是我們提供了小孩子的英語培訓課程。
蘇明玉沒有反駁蒙總，而是自然而然的順著蒙總說有啊，然後引導著蒙總說你有孩子吧，再引出小孩也需要培訓。
有啊。這兩個字用在在正常的書本是裏感覺這個詞用得很尷尬，語句不通，是個語病。可是用在銷售的場合，卻起到了承上啟下的作用，是銷售人員的話都應該學一下，體會一下這兩個字承上啟下的潛意思。
還有最後一句，學習英文應該從小抓起。這句大道理放在最後，當作臨門一腳，起的作用非常明顯。提醒家長英文非常重要，而且要從小抓起。一般的家長聽到這裏就會買了課程。
可是蒙總情況特殊，這不，你看蒙總情不自禁的笑了起來，帶著笑聲說：
"我兒子已經在國外念書了。”
言下之意是已經在國外接受英文教育了，不需要你們的課程。
明玉腦筋轉的非常的快，馬上接下來說：
"您能送孩子出國留學，肯定是個成功人士吧，那肯定是要出國洽談業務”
根據客戶反饋的情況，不斷分析客戶的情況，挖掘客戶潛在的需求點。從而銷售自己的產品。明玉這點做的非常好。這不，明玉就是要挖掘出蒙總出國談業務，需要懂英文這個需求。
而且明玉在這句話也誇了一下蒙總，說他是成功人士。自然而然的講到出國洽談業務。
千穿萬穿馬屁不穿。
聽到這裏，每個人都會起來惜才之心了：名玉真的是一塊銷售的璞玉。
蒙總業務做得很大，他真的沒有學習英語的需求，所以他回答說：
"我有翻譯。”
蒙總這時候已經到車子邊上了，要打開車門坐進去了。
明月還是持之以恒："那你出國遊玩也是需要阿? 你真的可以考慮一下阿。而且我們價格很優惠的。”
看到明玉這麽持之以恒。蒙總問道："看來你一定要賣我個什麽課程。”
蒙總在車門內和名玉算了一筆賬。因為蒙總一個小時能賺很多錢，如果上課的話，最後算出來蒙總學英語機會成本損失是要虧100倍的錢。而且王總同時提示明玉說如果每月打工，上班的錢根本是得不償失。而且舉了一個銷售的例子半年就有30萬，很容易的實現了人生目標的例子。
蒙總，語重心長的對明玉說 " 所以小姑娘，賺錢靠的是腦子，腦子。”
以明玉大學二年級的眼界和閱曆，蒙總所講的這些事情，幾乎應該是另外一個世界的事情。以前從來沒想過，甚至聽都沒聽過。所以帶來的衝擊是巨大的。
聽不懂的話，會認為蒙總是個因為不想買產品才騙她。聽得懂的話，一扇不同世界的大門就些打開了。
明玉一下子意識蒙住了。站在原地，動也不動，想也不想的，懵在了那裏。
林總開車要走了。
明玉果然是明玉。假如讓蒙總就這樣走掉了，明玉就不是明玉了。
此刻明玉雖然別的什麽都不知道，但以他靈敏的直覺, 深刻的感覺到蒙總是他人生中一個最大的機會。
銷售天才明玉又向蒙總推銷了。
"我有一個你必須要考慮的產品，保證給你帶來巨大的收益。”
在向蒙總推銷之前，明月還沒有忘記了向蒙畫一個餅, 餅就是將來的巨大收益，向蒙總畫一個美好的的遠景。
就像戀愛之前，男孩子總是會向女孩子描繪將來的生活是會是多麽的美好，多麽有詩情畫意。
就像旅遊勝地總是會向向大家描繪適合遠方：麵向大海，春暖花開等等。
從而勾起對方的好奇心，更容易推銷自己出去。
"什麽產品?” 蒙總果然問道。
"我。” 順其自然水落花開，明玉自然而然的說出來，我這個字。
明玉把自己當做一個產品，順順利利的推銷給蒙總了。
人生中很多的機會不是從天上掉下來的，而是自己挖掘出來。像明月偶遇蒙總這件事情，很多人會說明玉走了狗屎運。可是假如明月沒有打工的曆練的話，不斷進行獨立，不斷提升自己能力的話，就是機會掉下來也抓不住。
最後19歲的明玉抓住了這個機會。整個人生徹底地改變了。
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