戀曲2000（二十一）

不靠價格怎樣拉住客戶？劉一帆思考了很久。一個模糊的想法在他頭腦中飄忽著，似乎快抓住了，又在東躲西藏。之前的客戶他頭腦裏大致都有印象， 不過昨天那個阿姨顯然是最明顯的。她那對100塊的大義凜然神情讓他印象深刻，最終在價格之外讓她選擇自己的是軟件。劉一帆意識到了自己一直在求解的問題有了答案。很多家庭買電腦的時候除了價錢，更擔心使用的問題。

劉一帆真的很快做成了一單，而且價格比劉流家給的還高那麽一些。他覺得他的發現起了作用。一但有客戶尋價，他總要多聊兩句，看看客戶裝機是幹什麽用。這一聊，聊出不少門道。家用的，單位用的，送人用的，各有不同的訴求。如果隻是簡單報低價，有時候甚至起反作用。這是他以前做批發的時候所無法了解的。

這也不能說劉一帆比別的老板聰明。如果沒有劉流他開悟可能還要晚些。另外就是運氣，很多老板做起來以後就不盯攤了，雇夥計。象劉流就已經雇了三個。這些夥計大多沒老板那麽上心，很多商機自然從指縫裏露掉。

劉一帆現在真的忙了起來，因為他賣電腦還包軟件培訓，包教包會。這份服務不另收費，屬於他提供的售後服務。當然，作為他的秘密武器，在價目表裏沒這條。這一來李蔓莉非常不樂意。本來周末就都犧牲了，現在晚上又都要搭進去，這簡直不叫生活了。而且她很擔心劉一帆累著。劉一帆也確實有點吃不消了。這天李蔓莉終於忍不住了，＂你這麽拚不要命啦？那些培訓的活你不能雇人幹呐？＂＂雇誰啊？都是晚上的活。而且象劉流手下那些初中生，你也指望不上他們幹這個。＂＂那不是挨著北大呢嗎？你雇幾個學計算機的學生不行？肯定還便宜。＂一句話點醒夢中人，劉一帆意識到這個注意多妙，高興的把李蔓莉抱了起來＂老婆你可太天才了，我光打車錢都夠雇人了！＂

[tictactoc]

回複欣欣~的評論:
非常同意. :)))
我聽到一種說法,男人20歲時候隻會喜歡美女,30歲時候懂得喜歡才女,40歲的時候開始欣賞德女.

[欣欣~]

一個聰明的老婆強過花瓶哈.:)))