戀曲2000（四）

港資企業的財年末是三月三十一日。香港老板專門從香港跑過來召開公司銷售大會。這也是每年的慣例。這也是劉一帆頭一次見到公司的大老板。大老板個子挺高，謝頂，金絲眼鏡後麵一雙賊溜溜的眼睛。這很符合他對港商的猜想。這次不同的是，大老板還帶了一個中年人，老項，是北京公司的新任副總，主管銷售。徐總因為業務忙，要統籌全局和規劃公司發展的戰略，所以要有人分擔業務。一番介紹後，老梁很興奮，說現在大陸形式一片大好，公司要進一步擴大業務，需要老徐和老項通力合作。

發言的最後，老梁鄭重的向全體銷售推薦一套書，《胡雪岩傳》，說自己看過以後，發現這本書對於在大陸做生意非常有指導意義。希望每個銷售都認真讀一讀。劉一帆當年泡圖書館的時候剛好讀過高陽寫的這套小說，不禁心中暗罵這個老賊。

老項上任以後一個多月，劉一帆沒有感覺到任何不同。都說新官上任三把火，可是現在除了簽字報銷出租車票是老項，其他豪無變化。劉一帆覺得香港老板的決定有些莫名其妙。老項很隨和，見人都笑咪咪的，如果你把他放在紫竹院裏打太極，那是再合適不過了。老項經常和劉一帆拉拉家常，侃侃足球。什麽高峰泡上那英以後上場就兩腿發軟射不進球之類的，很門清。

這天劉一帆找老項簽字報銷車票，老項問他“怎麽兩百多？”
“最近出貨多，送貨，所以跑的比較勤。”
“公司不是有車嗎？能不能提前安排好用公司的車？這一塊硬盤利潤本來就很薄，這一下更不賺錢了。”
“都是十幾二十塊的才送的貨。小於那邊車老安排不上，人家客戶都等著裝機呢。”
“好我知道了，等下我跟老徐商量一下更合理的排車製度。”說完老項痛快的簽了字，把單據遞回給劉一帆。劉一帆接了轉身要走，老項又叫住了他，“小劉你等一下，我這裏有幾個客戶可能需要硬盤，你去聯係聯係，以後就是你的客戶了。”說完老項拿出幾張名片遞了過來。

劉一帆接過來翻了一遍，不禁皺眉，“老項，他們都跟飛鷹那兒做，咱們報價沒那麽好。”
老項胸有成竹，“你跟他們說是我讓你聯係的，絕對沒問題。至於價格，如果他們嫌高，你來找我，我給你批。”這個是經理的尚方寶劍。通常銷售隻能根據牌價按量給價，一般二三十塊硬盤是不能去找經理批價格的。

劉一帆將信將疑的打了一通電話。幾個客戶一開始聽說他公司，都表示現在跟飛鷹做，那邊關係不錯。不過等劉一帆亮出老項，客戶態度180轉了彎，有的簡單尋了價就表示以後從他這裏出貨。隻有兩家表示價格希望跟飛鷹看齊，找老項批了也都成了。

劉一帆現在對老項視如神人。這幾家韓春帶他去跑過，有量，但是人家根本不願跟他們多費吐沫。這真是人不可貌相，海水不能瓢量。看起來像研究所裏喝茶看報的大叔的老項，道有夠深的。

[tictactoc]

山雨欲來風滿樓啦。

[欣欣~]

哈，好看，好看，很有意思~~~