紫凝絮
經曆，隨想，雜談。
正文
x田的全體員工熱火朝天滴忙活了一個多小時，所有的嘈雜聲都隨著“呯”的關門聲流到了屋外，突然間，屋內顯得出奇的安靜，我徹耳細聽，確實都走了！我伸了個懶腰，起身到廚房給自己弄了杯茶，回到電腦前坐下，凝視著屏幕，我想：這通忙活，能有幾個看上這房的？不奢望今天就有想要的，有一兩家喜歡，來回看幾次，也是一種希望呀！嗬嗬...
我起身到客廳和臥室看了看，決定清理一下房間和地麵，雖然都是穿了鞋套進來的，也難免帶進來灰塵...剛把清潔布洗幹淨，小廖打來電話，告訴我千萬不要出去，就在家等著！還說一會兒上來找我一趟。什麽情況？！有人要簽約？！哈哈，這是我的第一反應。過了十幾分鍾，她來敲門了，我忙把她讓進來，問怎麽回事？小廖麵露喜色，告訴我：“有兩家客戶看上了我的房子，一家是北京人，兒子要結婚；另一家是父母和女兒三個人，河北的，女兒在這兒附近上班，想給女兒買套房住。”“那他們能這麽快定下來麽？總還是要再看看，或者叫家裏人來參謀參謀吧？”小廖說：“等等看吧！我們經理正跟他們談著呢，最好是馬上簽，趁著兩家人都喜歡，趁著他們現在還挺興奮的，一旦他們回去考慮考慮，那要不要就不好說了。”
我聽得一頭霧水，人家總是要考慮的呀，買房子又不是買塊豆腐，一旦決定，那可是要掏幾百萬呀。更何況，坦率講，我這套房子是有瑕疵的：當初因為一時衝動，隻是看了一眼戶型圖，第二天售樓小姐打電話給我，說有個人要退一套我看上的房子，問我要不要？它說隻能給我三個小時的考慮時間，如果我不要，她得給另一個排隊的客戶打電話（現在想想，那也許就是個圈套呢，嗬嗬）。等交房的時候，我才注意到這套房子客廳沒陽台，衛生間沒窗子，而且，整套房子雖然是南北通透的，但是采光有點兒問題。因為是毛坯房，我也懶得裝修，就那麽空了兩年多，後來因為這房子是所謂的商住兩用房，緊鄰三環，離公司也近，我就簡單裝了一下拿來辦公用；再後來又租給別的公司。我真正過來住，也不過五六年的事兒...
對我的質疑，小廖顯得很自信地告訴我：“客戶其實都看過無數套房子了，連他們自己也都看花了眼，真正好的戶型，一般屋主也不會輕易拿出來賣，何況你的房子收拾的蠻漂亮的，看上去檔次也不低，年輕人就會喜歡，再說，年輕人一般也不懂戶型之類的，也不太在乎這個。客戶買房有時候就是買個心情，買個痛快或者感覺，如果隻是其中一家要，那她們不定怎麽磨嘰呢，這兒也不是那也不是的挑，最後肯定不買！有人和她爭，那就不一樣了！”我聽了覺得有道理，就誇小廖說：“看來你還懂消費心理學呢！平日裏下了不少功夫吧？公司會組織你們學習麽？”她顯得有點兒興奮，把我當成了知己，對我說：“姐，我們每天都開會講這些，也會時不時地派一些業績好的到總部開會，我們都有專業的培訓師給講課。我賣了您這套房，也會升級為金牌銷售代表了，不僅提成會更高，我也可以去旁聽店長的培訓課了，再升職，我就可以做店長了！”看來這小姑娘還挺有上進心的。我們聊了一些她家裏的情況：她來自湖南農村，是三個女兒中的老大，高中畢業，被朋友帶來北京打工，自然地，也就進了朋友工作的x田上班；賺的錢，除了基本的生活花銷，剩下的都寄回老家供妹妹們上學，還準備幫父親蓋房子。說已經連續三四個月每月寄一萬來塊錢回家了，她很興奮地告訴我，繼續這樣下去，年末家裏蓋房子的錢就差不多了！
正閑聊著，小廖接到店長的電話，說客戶還很猶豫，拿不定主意，正讓自己未見麵的準女婿過來幫忙把把關（因為他剛賣了一套房），店長讓小廖跟我講一下，然後讓我也下去一趟。掛了電話，小廖轉身告訴我：“姐，老實跟你說，下邊的兩家客戶，其中一家是我們的托兒。那個要給女兒買房的才是真正的買家，店長想讓您下去一趟，因為我們店長已經告訴買家讓您下來了，說誰先交定金房子就先給誰。您下去什麽都不用講，就進經理辦公室坐一會兒就行。”我此時才似乎明白了x田在做什麽。
到了樓下，我進了經理辦公室，小廖一直陪著我，按照他們公司的分工，她的主要任務，就是安撫好我，似乎經理和買家業務代表負責與真正的買家談，其他業務員配合。突然，外邊激烈地吵了起來，好像還發生了肢體衝突，因為我聽到了撞擊辦公桌的聲音，一個男子的聲音很響亮，大概的意思是：“怎麽你們的客戶就是客戶！就算你的客戶是最先表示想要的，但是，我的客戶也有平等的購買權！我客戶說了，不行就加個五萬塊！有什麽了不起！”然後，一個杯子被摔在了地上，一片混亂聲中，我聽到了勸解聲：“大家都不容易，公司的規定，有什麽辦法？！再等十分鍾，還不做決定，那就你的客戶優先！”...
老實說，我有些失色，急忙問小廖怎麽回事？她很鎮定，笑著低聲告訴我，那都是假的，是他們的業務員在假裝爭生意，主要是吵給那些買主聽的。這時，一個業務員開門進來，低聲笑著得意地說：“大劉演的真像！全信了！姐，您別急啊，已經差不多了。她男朋友來了，想要看房，我是假裝來跟您商量能不能看房的，嘻嘻”然後他轉身出去了。此時此刻的我，有些茫然，平頭百姓的我，平時也接觸不到個明星演員之類的，就因為在北京，偶爾跟某個明星在建材城或是宜家打個照麵，也都是匆匆地看一眼，擦身而過，半天才回過味兒來，就更別說接觸到真人秀的演戲了！NND！！！
小廖告訴我，他們不可能讓買方再上去看房，越看越麻煩。他們會說，房主也生氣了，她很忙，下午還有事兒要辦，不僅不讓看房，也不準備等了！然後，小廖過去了一下，也就五分鍾，我想，也不外是催他們快點，我的客戶不想等了，她本來就對賣房子很猶豫之類的話。
沒多久，店長過來了，笑嗬嗬地對我說，“搞定了！他們現在是想要便宜個三萬兩萬的。”還沒等我表態，他接著說：“我假裝過來跟您商量，沒必要便宜，一鼓作氣拿下！她女兒很喜歡你的房子，因為您布置得好，一旦您搬了家，她就發現什麽都不如她的想象了。哦，對了，您燃氣罩和抽油煙機不帶走吧？”“當然，我不要那些，都是新的，我很少用，他們可以接著用。”我說，店長轉身又對小廖說：“中介費她們一分錢沒砍！而且今天就付！合同簽了，付姐十萬定金！”店長喝了口水，吃了兩口桌上的盒飯，轉身出去了...
在會議室裏，我見到了買房的女孩，她的男朋友和女孩的爸媽。是比較富足的家庭，女孩是在銀行工作，是乖巧懂事的那種；男朋友也是同一係統的。媽媽看上去像公務員，爸爸是做生意的。
下午一點多，簽完合同，我們一塊兒去銀行把定金打到了我的卡裏，交易的第一步算是完成了。
我起身到客廳和臥室看了看，決定清理一下房間和地麵，雖然都是穿了鞋套進來的，也難免帶進來灰塵...剛把清潔布洗幹淨，小廖打來電話，告訴我千萬不要出去，就在家等著！還說一會兒上來找我一趟。什麽情況？！有人要簽約？！哈哈，這是我的第一反應。過了十幾分鍾，她來敲門了，我忙把她讓進來，問怎麽回事？小廖麵露喜色，告訴我：“有兩家客戶看上了我的房子，一家是北京人，兒子要結婚；另一家是父母和女兒三個人，河北的，女兒在這兒附近上班，想給女兒買套房住。”“那他們能這麽快定下來麽？總還是要再看看，或者叫家裏人來參謀參謀吧？”小廖說：“等等看吧！我們經理正跟他們談著呢，最好是馬上簽，趁著兩家人都喜歡，趁著他們現在還挺興奮的，一旦他們回去考慮考慮，那要不要就不好說了。”
我聽得一頭霧水，人家總是要考慮的呀，買房子又不是買塊豆腐，一旦決定，那可是要掏幾百萬呀。更何況，坦率講，我這套房子是有瑕疵的：當初因為一時衝動，隻是看了一眼戶型圖，第二天售樓小姐打電話給我，說有個人要退一套我看上的房子，問我要不要？它說隻能給我三個小時的考慮時間，如果我不要，她得給另一個排隊的客戶打電話（現在想想，那也許就是個圈套呢，嗬嗬）。等交房的時候，我才注意到這套房子客廳沒陽台，衛生間沒窗子，而且，整套房子雖然是南北通透的，但是采光有點兒問題。因為是毛坯房，我也懶得裝修，就那麽空了兩年多，後來因為這房子是所謂的商住兩用房，緊鄰三環，離公司也近，我就簡單裝了一下拿來辦公用；再後來又租給別的公司。我真正過來住，也不過五六年的事兒...
對我的質疑，小廖顯得很自信地告訴我：“客戶其實都看過無數套房子了，連他們自己也都看花了眼，真正好的戶型，一般屋主也不會輕易拿出來賣，何況你的房子收拾的蠻漂亮的，看上去檔次也不低，年輕人就會喜歡，再說，年輕人一般也不懂戶型之類的，也不太在乎這個。客戶買房有時候就是買個心情，買個痛快或者感覺，如果隻是其中一家要，那她們不定怎麽磨嘰呢，這兒也不是那也不是的挑，最後肯定不買！有人和她爭，那就不一樣了！”我聽了覺得有道理，就誇小廖說：“看來你還懂消費心理學呢！平日裏下了不少功夫吧？公司會組織你們學習麽？”她顯得有點兒興奮，把我當成了知己，對我說：“姐，我們每天都開會講這些，也會時不時地派一些業績好的到總部開會，我們都有專業的培訓師給講課。我賣了您這套房，也會升級為金牌銷售代表了，不僅提成會更高，我也可以去旁聽店長的培訓課了，再升職，我就可以做店長了！”看來這小姑娘還挺有上進心的。我們聊了一些她家裏的情況：她來自湖南農村，是三個女兒中的老大，高中畢業，被朋友帶來北京打工，自然地，也就進了朋友工作的x田上班；賺的錢，除了基本的生活花銷，剩下的都寄回老家供妹妹們上學，還準備幫父親蓋房子。說已經連續三四個月每月寄一萬來塊錢回家了，她很興奮地告訴我，繼續這樣下去，年末家裏蓋房子的錢就差不多了！
正閑聊著，小廖接到店長的電話，說客戶還很猶豫，拿不定主意，正讓自己未見麵的準女婿過來幫忙把把關（因為他剛賣了一套房），店長讓小廖跟我講一下，然後讓我也下去一趟。掛了電話，小廖轉身告訴我：“姐，老實跟你說，下邊的兩家客戶，其中一家是我們的托兒。那個要給女兒買房的才是真正的買家，店長想讓您下去一趟，因為我們店長已經告訴買家讓您下來了，說誰先交定金房子就先給誰。您下去什麽都不用講，就進經理辦公室坐一會兒就行。”我此時才似乎明白了x田在做什麽。
到了樓下，我進了經理辦公室，小廖一直陪著我，按照他們公司的分工，她的主要任務，就是安撫好我，似乎經理和買家業務代表負責與真正的買家談，其他業務員配合。突然，外邊激烈地吵了起來，好像還發生了肢體衝突，因為我聽到了撞擊辦公桌的聲音，一個男子的聲音很響亮，大概的意思是：“怎麽你們的客戶就是客戶！就算你的客戶是最先表示想要的，但是，我的客戶也有平等的購買權！我客戶說了，不行就加個五萬塊！有什麽了不起！”然後，一個杯子被摔在了地上，一片混亂聲中，我聽到了勸解聲：“大家都不容易，公司的規定，有什麽辦法？！再等十分鍾，還不做決定，那就你的客戶優先！”...
老實說，我有些失色，急忙問小廖怎麽回事？她很鎮定，笑著低聲告訴我，那都是假的，是他們的業務員在假裝爭生意，主要是吵給那些買主聽的。這時，一個業務員開門進來，低聲笑著得意地說：“大劉演的真像！全信了！姐，您別急啊，已經差不多了。她男朋友來了，想要看房，我是假裝來跟您商量能不能看房的，嘻嘻”然後他轉身出去了。此時此刻的我，有些茫然，平頭百姓的我，平時也接觸不到個明星演員之類的，就因為在北京，偶爾跟某個明星在建材城或是宜家打個照麵，也都是匆匆地看一眼，擦身而過，半天才回過味兒來，就更別說接觸到真人秀的演戲了！NND！！！
小廖告訴我，他們不可能讓買方再上去看房，越看越麻煩。他們會說，房主也生氣了，她很忙，下午還有事兒要辦，不僅不讓看房，也不準備等了！然後，小廖過去了一下，也就五分鍾，我想，也不外是催他們快點，我的客戶不想等了，她本來就對賣房子很猶豫之類的話。
沒多久，店長過來了，笑嗬嗬地對我說，“搞定了！他們現在是想要便宜個三萬兩萬的。”還沒等我表態，他接著說：“我假裝過來跟您商量，沒必要便宜，一鼓作氣拿下！她女兒很喜歡你的房子，因為您布置得好，一旦您搬了家，她就發現什麽都不如她的想象了。哦，對了，您燃氣罩和抽油煙機不帶走吧？”“當然，我不要那些，都是新的，我很少用，他們可以接著用。”我說，店長轉身又對小廖說：“中介費她們一分錢沒砍！而且今天就付！合同簽了，付姐十萬定金！”店長喝了口水，吃了兩口桌上的盒飯，轉身出去了...
在會議室裏，我見到了買房的女孩，她的男朋友和女孩的爸媽。是比較富足的家庭，女孩是在銀行工作，是乖巧懂事的那種；男朋友也是同一係統的。媽媽看上去像公務員，爸爸是做生意的。
下午一點多，簽完合同，我們一塊兒去銀行把定金打到了我的卡裏，交易的第一步算是完成了。
謝謝
waiting ........