紫凝絮
經曆，隨想，雜談。
正文
2012年初，在老公和他做房產經紀的朋友的“利誘”之下，自己也動心於美國房市的複蘇前景，決定賣了北京三環內的一套房子，到美國投資買房。
老實說，自己在北京學習生活的十幾年裏，隻買過房，而且還是新房；還從未賣過房子，對北京房產中介是怎麽幫房主賣房的，幾乎沒什麽概念，就更別說其中的貓膩和一些潛規則了！這次的賣房，卻讓我大開眼界，簡直就像是看了一出戲。其實，國內的房產中介被質疑、批評，是非常普遍的，隻是沒有親身經曆過。
“無商不奸”，在利益驅動下，中國和美國的商家，在手段和底線上，還是大相徑庭的（初到美國，退車的經曆，也算是遇到了奸商！）。哈哈，扯遠了，還是跟大家分享我的賣房經曆：
對我來說，賣房很簡單，我們小區的樓下就有兩家房產中介公司：x家地產和x田地產。開始，我找的是x家，他們的運作模式是：客戶的資料放到公司網站上，任何業務員都可以給該客戶打電話及預約看房。結果是房主每天無論何時都可能接到業務員的電話；預約好看房，房主等半天沒來人，打電話一問，才知道購房客戶因故取消了！有時候，個別業務員連預約都沒有，就會直接敲房主的門，要求看房。我遇到過一個業務員，他要帶客戶看的房子，租戶不肯配合，因為戶型跟我家一樣，他居然帶著客戶來敲我的門，還嬉皮笑臉地說：姐，您就給個方便唄！我這個氣呀，二話沒說，就把門給關上了！在我取消與x家合作後大概一個月左右，她們可能有一個比較靠譜的客戶想要我的房子，於是業務員就輪番來敲我的門，給我做工作，問我：姐，你為什麽不賣房了？；能告訴我理由麽？；你知道我們有多辛苦麽？；到手的錢你不賺了麽？等等等等，最後，我一看是他們幾個，就直接把門關了！在這中間，給他們公司投訴，警告都沒有用！
我換了x田，這家公司好多了，因為我特別要求，隻允許跟我接洽的業務員跟我聯絡（因為這樣，她比較了解我的情況，知道我大概什麽時間可以見客戶，沒必要跟其他人費太多口舌）。跟我聯絡的是個小姑娘廖某，二十一二歲，看上去很機靈，對待客戶很認真，也很真誠，工作也努力，每周七天（除了周三下午開始休息多半天）幾乎是早九點到晚上十點左右，都在公司上班。
房子交x田手裏也有十幾天了，看房的人寥寥無幾，看過的人，也都是裏裏外外看一遍，品頭論足一番，沒了下文。我開始有點擔心，因為赴美的機票已經預定了，雖然還有三四個月，但是，這樣拖下去，萬一房子沒賣出去或是賣出去了，交易不能完成（房產簽約，過戶之類的原房主是要在場的，即便過戶可以公證委托給家人朋友，但善後的事情千頭萬緒，很多事也不是有人幫忙就可以辦得了的），那豈不是麻煩。我打電話約了廖某，想要跟她談談房子的事兒，心想，是不是自己要價太高？不行便宜個三萬五萬的，趕緊賣了算了。
小廖如約來到家裏，我告訴她我時間很緊迫，希望她想想辦法。話剛講完，小廖告訴我，她們已經特意為我的房子開了個會，經理決定這個周日作為我的房子的特別推介日，所有x田的業務員，都會向目標客戶重點推介我的這套房子。我聽了自然是很高興，表示當天我可以回避，讓業務員帶客戶看房（這在國內幾乎不可能，沒有房主或中介公司願意承擔屋內物品丟失或損毀的責任，屋主一般也都不放心，雙方都怕扯皮）。小廖告訴我：“你根本不用離開，到那天，你該忙什麽忙什麽，也不要對來看房的人太熱情，最好是冷漠一點，不耐煩一點。”我聽了這話，覺得一頭霧水，什麽情況？！至少我也得禮貌待客呀，我可不是這種人！最後，她把屋子裏裏外外又看了一遍，問我房子什麽時間采光最好？我告訴她是上午十點到十二點。小廖一邊往外走，一邊回頭跟我說：“那我們就定在上午十點到十一點之間來看房，您做好準備就行，到時候可能來的人比較多。”
轉眼到了周日，大概上午九點多鍾，小廖打電話來，問我現在是不是有空？她想上來跟我聊一下。我自然是沒什麽事，就放下電話等她。小廖重申了要我冷漠待客的要求，並說，這樣會給客戶一種你不太情願、不著急賣房的感覺。還說，客戶來了以後，可能想要跟我交流，要我把一切都推給中介公司就行，最好是什麽信息都不要透露給看房的人。我一想，既然我自己該幹嘛幹嘛，我也自然不願管那麽多，落得個清閑！
十點鍾，似乎所有店裏的業務員都出動了，我感覺屋裏屋外，走廊，大堂以及樓外的花園裏，似乎到處都是人。客戶們被催促著，匆匆忙忙地，十分八分鍾一撥兒，嘈雜，忙碌但是有序，大概在十一點一刻左右，推介活動結束！業務員們大聲叫嚷著：“抱歉抱歉，再約下次吧，屋主不高興了，已經晚了！”“有意向的客戶請到一樓辦公室跟你們的業務員談啊！”“快快快！走了走了走了！”
這中間聽說x家的新業務員冒充客戶來看房了（可能是來偷學x田的經營運作模式，雙方還發生了爭執）；我還從業務員低聲的交談中知道了開始看房的，有兩撥兒是他們找的托兒，是某某的大姨，誰誰的表哥......
不行咧，下次再續，廢（睡）了！
老實說，自己在北京學習生活的十幾年裏，隻買過房，而且還是新房；還從未賣過房子，對北京房產中介是怎麽幫房主賣房的，幾乎沒什麽概念，就更別說其中的貓膩和一些潛規則了！這次的賣房，卻讓我大開眼界，簡直就像是看了一出戲。其實，國內的房產中介被質疑、批評，是非常普遍的，隻是沒有親身經曆過。
“無商不奸”，在利益驅動下，中國和美國的商家，在手段和底線上，還是大相徑庭的（初到美國，退車的經曆，也算是遇到了奸商！）。哈哈，扯遠了，還是跟大家分享我的賣房經曆：
對我來說，賣房很簡單，我們小區的樓下就有兩家房產中介公司：x家地產和x田地產。開始，我找的是x家，他們的運作模式是：客戶的資料放到公司網站上，任何業務員都可以給該客戶打電話及預約看房。結果是房主每天無論何時都可能接到業務員的電話；預約好看房，房主等半天沒來人，打電話一問，才知道購房客戶因故取消了！有時候，個別業務員連預約都沒有，就會直接敲房主的門，要求看房。我遇到過一個業務員，他要帶客戶看的房子，租戶不肯配合，因為戶型跟我家一樣，他居然帶著客戶來敲我的門，還嬉皮笑臉地說：姐，您就給個方便唄！我這個氣呀，二話沒說，就把門給關上了！在我取消與x家合作後大概一個月左右，她們可能有一個比較靠譜的客戶想要我的房子，於是業務員就輪番來敲我的門，給我做工作，問我：姐，你為什麽不賣房了？；能告訴我理由麽？；你知道我們有多辛苦麽？；到手的錢你不賺了麽？等等等等，最後，我一看是他們幾個，就直接把門關了！在這中間，給他們公司投訴，警告都沒有用！
我換了x田，這家公司好多了，因為我特別要求，隻允許跟我接洽的業務員跟我聯絡（因為這樣，她比較了解我的情況，知道我大概什麽時間可以見客戶，沒必要跟其他人費太多口舌）。跟我聯絡的是個小姑娘廖某，二十一二歲，看上去很機靈，對待客戶很認真，也很真誠，工作也努力，每周七天（除了周三下午開始休息多半天）幾乎是早九點到晚上十點左右，都在公司上班。
房子交x田手裏也有十幾天了，看房的人寥寥無幾，看過的人，也都是裏裏外外看一遍，品頭論足一番，沒了下文。我開始有點擔心，因為赴美的機票已經預定了，雖然還有三四個月，但是，這樣拖下去，萬一房子沒賣出去或是賣出去了，交易不能完成（房產簽約，過戶之類的原房主是要在場的，即便過戶可以公證委托給家人朋友，但善後的事情千頭萬緒，很多事也不是有人幫忙就可以辦得了的），那豈不是麻煩。我打電話約了廖某，想要跟她談談房子的事兒，心想，是不是自己要價太高？不行便宜個三萬五萬的，趕緊賣了算了。
小廖如約來到家裏，我告訴她我時間很緊迫，希望她想想辦法。話剛講完，小廖告訴我，她們已經特意為我的房子開了個會，經理決定這個周日作為我的房子的特別推介日，所有x田的業務員，都會向目標客戶重點推介我的這套房子。我聽了自然是很高興，表示當天我可以回避，讓業務員帶客戶看房（這在國內幾乎不可能，沒有房主或中介公司願意承擔屋內物品丟失或損毀的責任，屋主一般也都不放心，雙方都怕扯皮）。小廖告訴我：“你根本不用離開，到那天，你該忙什麽忙什麽，也不要對來看房的人太熱情，最好是冷漠一點，不耐煩一點。”我聽了這話，覺得一頭霧水，什麽情況？！至少我也得禮貌待客呀，我可不是這種人！最後，她把屋子裏裏外外又看了一遍，問我房子什麽時間采光最好？我告訴她是上午十點到十二點。小廖一邊往外走，一邊回頭跟我說：“那我們就定在上午十點到十一點之間來看房，您做好準備就行，到時候可能來的人比較多。”
轉眼到了周日，大概上午九點多鍾，小廖打電話來，問我現在是不是有空？她想上來跟我聊一下。我自然是沒什麽事，就放下電話等她。小廖重申了要我冷漠待客的要求，並說，這樣會給客戶一種你不太情願、不著急賣房的感覺。還說，客戶來了以後，可能想要跟我交流，要我把一切都推給中介公司就行，最好是什麽信息都不要透露給看房的人。我一想，既然我自己該幹嘛幹嘛，我也自然不願管那麽多，落得個清閑！
十點鍾，似乎所有店裏的業務員都出動了，我感覺屋裏屋外，走廊，大堂以及樓外的花園裏，似乎到處都是人。客戶們被催促著，匆匆忙忙地，十分八分鍾一撥兒，嘈雜，忙碌但是有序，大概在十一點一刻左右，推介活動結束！業務員們大聲叫嚷著：“抱歉抱歉，再約下次吧，屋主不高興了，已經晚了！”“有意向的客戶請到一樓辦公室跟你們的業務員談啊！”“快快快！走了走了走了！”
這中間聽說x家的新業務員冒充客戶來看房了（可能是來偷學x田的經營運作模式，雙方還發生了爭執）；我還從業務員低聲的交談中知道了開始看房的，有兩撥兒是他們找的托兒，是某某的大姨，誰誰的表哥......
不行咧，下次再續，廢（睡）了！
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2013-03-27 08:43:44
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