圍爐夜談
人生的點點滴滴.
賢侄：
你好！
接連收到你兩封信，你談了很多。信中大部分都很有道理，但也有一些想法要調整。我今天這封信還是不想與你討論你信中提到的這些內容。
今天這封信主要還是要談長期目標，我是指十年以上的長期目標。先長後短，這是確定人生目標的正確次序，因為短期計劃是為長期目標服務的。現在我還是要求你按照我上封信的要求（我提五種問題），對每一種問題的回答你能寫多少就寫多少，而且要寫在一張專門的紙上麵並編上序號。寫完後認真的思考，覺得不太值得你去奮鬥的或對你吸引力不大的就把它劃掉。對於在清單上的每一個目標，你再一一考慮實現它需要多少時間（比方一年、四年、九年等），並將這個時間寫在每一個目標的後麵。寫完後你再仔細看看，如果實現大部分目標的時間都在八九年，都比較長，這表明你這些年目標訂得模糊不夠清晰，而且說明你內心實際上還在猶豫；如果你大部分目標時間都很短，這表明你還沒十分確定你將來到底想要過什麽樣的生活。比較理想的情況是時間分配有短有長,比較均衡。
在信中，你實際隻說了三個階段目標:1,先找一好工作既能在能力上得到鍛煉又能在經濟上貼補家用；2,二三年後希望做到部門經理並在後麵累計到一定的資金；3,然後待各種資源累計到一定程度自行創業。說實話，這是許多有上進心的年輕人剛進入社會的想法。你的這個目標是有上進心的，是因為往往很多人隻有第一步。但我認為，這樣的目標遠遠不夠，或者嚴格說還不是我所說的人生目標，它起不到目標應有的作用。
真正明確化的人生目標，它能給你巨大的你無法想象的力量，這力量大到足以讓你克服你通往這目標路上所遇到的一切困難、無懼任何風險；這目標,能讓你遇到南牆就撞破它，到了黃河就遊過去；它能讓你忍受炎炎烈日或寒風刺骨；它能讓你吃了第一百次閉門羹後你還能信心百倍地第一百零一次上門。。。。。。你現在的目標能給你這樣的力量嗎？！顯然不能。你去問一個賣菜的，他可能說他就幾年後要做一棟樓房，然後攢足夠的錢送他的兒女上大學。再說說你爸（我們在這裏說這個例子隻是便於你理解），我知道他是你爺爺這些兒女中最勤力、最聰明的一個，早在八十年代從部隊剛轉業到地方，他就有在鎮上起樓的打算;後來他想過做養殖，也想成為某一個產品的代理商，這些應該也算他的中短期人生目標。但今天可以肯定的是，這些目標並沒有給到他如上所敘的力量，事實上他並沒有十分強烈的要改變他自己生活方式的欲望(注意我說的是十分強烈)，因為他有退路，他有一個在很多看來衣食無憂的工作。所以，他嚐試了，也放棄了。我以前經常跟別人講，以我個人的體驗，成功就是無數次碰得鼻青臉腫你依然對目標不舍不棄;成功就是在最黑暗最黑暗時99.99%的人都投降了而你依然還傻乎乎地堅持，成功就是由無數不起眼的乏味的勞動汗珠與絕望串在起來後產生的質變效應。試問，如果目標沒有巨大的吸引力，誰能做到這些?!
其次，你要有實現這些目標無比充分的理由，我說是要無比充分！這樣這些目標才會讓你突破榮辱、生死關。有人說，我的目標是想要一百萬，那為什麽非要一百萬？如果答案是有了這麽多錢我就能住的好一點或一輛車。這個理由顯然不夠！因為這個理由會讓你遇到重大的困難時你就會退縮。你為什麽非要成為富翁？你為什麽非要擁有自己的公司？為什麽？可以說你沒有赤裸裸的十分強烈的理由，你即便是訂了目標，但還是象這個社會上大多數人一樣，他們常立誌，但沒有充分的理由，遇到挫折，就丟兵棄甲，接下來不是埋怨運氣就是埋怨別人，接下來就過著自暴自棄、憤憤不平的生活度過一生，這是通常有欲望的人常走的一條路。過去很多成功的人是受到了強烈刺激或羞辱. 毛澤東曾說過，大致意思是隻有無產階級才具有革命的徹底性，因為無產階級在革命中沒有什麽可以失去，失去的隻有身上的鎖鏈！小資產階級在革命時其特點是搖擺和妥協，因為他們的生活還能過得去。要成功就不要瞻前顧後,自留後路!
還有一點很重要，就是目標的真正用意，它是我後麵慢慢悟出來的道理。製定目標的真正目的不在於目的的達成（追求你想得到的金錢是次要的），而在於強逼你自己成為一個能達到這些目標的人。不久前一個美國的著名運動員被發現成為一個橋底露宿者，十年前可他擁有千萬美元。我們也聽說某個人買彩票贏得百萬大獎，但很快他就失去了這些錢，他花了三十多萬買了一輛車，每年還要為車付出數萬的維護保險費，其他的錢親戚朋友借走了不少，後來他又買了套房，接下來他發現錢不夠了，跑來跑去又去了車禍，不到幾年，又回到原來的狀態。相反，拿走一個真正的富翁的錢，他很快能賺回來。所以，做百萬富翁的價值是在追求這一百萬中所獲得的知識、信心、經驗、紀律、所形成的思維習慣、意誌以及執著。這裏實際上就說明了另一個問題，製定目標更主要要注重我說的五個問題中的前兩個：即你想做什麽和你想成為什麽樣的人？這才是問題的關鍵，是因; 而其他的都是副產品，是果。很多人不相信這個說法，但事實就是這樣。這裏還引出另一個問題讓你慎重思考：你是很想達成這些目標，但你是不是願意變成達到目標所必須成為的那種人？！你可能很想了解這種人到底是什麽樣的人?關於這點你可先自己想想，後麵我會專門一封信來談這個問題。這樣一來，你就麵臨一個選擇，你要麽改變自己，要麽改變目標。
信寫得很長了，說最後一點，它跟你如何製定目標也很有關係。我聽你說過很多次，你覺得自己已經形成了自己的世界觀和方法論（簡單扼要的說）.你對此很自信，在此我不想同你一一討論。我想說的是，形成適應這個社會並能達到你目標的世界觀和方法論，正是我要你製定長期目標中的最主要的一個內容。我不能說你現在心裏的那一套是錯的，但我可以肯定的說你現在認可的這一套, 並不能算是真正屬於你自己的東西.意思也就是，你所講並不是你感於按照這些原則去做!因為你內心深處並不堅信它，可能你自己還沒有察覺這一點。舉個例子，我經常在很多研討會上，聽到很多老板講出一套很係統、精彩、絕對正確的廣告理論，你會發現很多講這些話的人一回到自己的企業，並不是真正按這一套去執行。因為他雖然覺得應該那麽做，但他臨到關鍵時刻，他心裏又犯嘀咕，不敢往下走了。所以說,他所講這一套東西是他專門拿出來說說的，還不是真正屬於他自己的。很多MBA培訓教師，一套一套的，說總經理應該這樣那樣，但你叫他去做，十有八九是失敗，其中很重要一個原因是他沒有做過，那一套還不是真正屬於他自己的東西。說說可以，做是另外一回事。所以，你沒有你自身經曆過的東西隻能用來閑談（我的觀點是閑談都不要，不要養成這種壞習慣:不管什麽事,懂與不懂,都跳出來說一說，還是多聽聽為好），還不能說你已經形成了自己的一套。這麽跟你說有點殘酷，但我不得不提醒你。我是怕你把很多事看得太簡單而不去做，比方去做一個計劃或去完成一個看似簡單的工作。
叔
2003/07/08
