張瑞敏批典型窮人心態

張瑞敏：高級經濟師，1995年獲中國科技大學工商管理碩士學位。1984年，張瑞敏由青島市原家電公司副經理出任青島電冰箱總廠廠長。現任海爾集團黨委書記、董事局主席、首席執行官。張瑞敏是**十四大、十五大、十六大代表，2001年，榮獲全國優秀***員稱號，為**第十六屆中央委員會候補委員。1998年以來，先後應邀登上哈佛大學、瑞士國際管理學院、哥倫比亞大學、沃頓商學院等世界一流大學的講壇。張瑞敏確立的名牌戰略指導思想貫穿海爾的發展曆程，在每一個不同的發展階段，海爾都抓住時代機遇進行戰略的創新。以下是張瑞敏的演講。

人成熟與不成熟跟年齡沒有關係，人成熟不成熟，就是你能不能站在對方的角度去看待事物。就是能不能把我的世界變成你的世界。這個社會有很多的成年人，還沒有脫離幼稚的行為。一點小事情就跟別人爭來爭去。

　　人不成熟的第一個特征------就是立即要回報

　　他不懂得隻有春天播種，秋天才會收獲。很多人在做任何事情的時候，剛剛付出一點點，馬上就要得到回報。(學鋼琴，學英語等等，剛開始就覺得難，發現不行，立即就要放棄。)

　　做我們這個項目也是一樣，很多人來做這個生意，開始沒有什麽成績，就想著要放棄，有的人一個月放棄，有的人三個月放棄，有的人半年放棄，有的人一年放棄，我不明白人們為什麽輕易放棄這個趨勢的生意，但是我知道，放棄是一種習慣，一種典型失敗者的習慣。所以說你要有眼光，要看得更遠一些，眼光是用來看未來的!

　　對在生活中有放棄習慣的人，有一句話一定要送給你：“成功者永不放棄，放棄者永不成功”。那為什麽很多的人做事容易放棄呢?美國著名成功學大師拿破侖·希爾說過：

　　窮人有兩個非常典型的心態：

　　1.永遠對機會說：“不”，

　　2.總想“一夜暴富”。

　　今天你把什麽機會都放到他的麵前，他都會說“不”，你跟他說數據庫這個生意，他們會毫不猶豫的拒絕你。其實這很正常，你不要說，跟他說三步半生活圈數據庫來了，就是今天你開飯店很成功，你把你開飯店的成功經驗，發自內心的告訴你的親朋好友，讓他們也去開飯店，你能保證他們每個人都那開飯店嗎?是不是照樣有人不幹。

　　所以這是窮人一個非常典型的心態，他會說：“你行，我可不行!”。一夜暴富的表現在於，你跟他說任何的生意，他的第一個問題就是“掙不掙錢”，你說“掙錢”，他馬上就問第二個問題“容易不容易”，你說“容易”，這時他跟著就問第三個問題“快不快”，你說“快”!這時他就說“好，我做!”嗬嗬，你看，他就這麽的幼稚!　大家想一想，在這個世界上有沒有一種：“又掙錢，又容易，又快的”，沒有的，即使有也輪不到我們啊，所以說在生活中，我們一定要懂得付出。那為什麽你要付出呢?因為你是為了追求你的夢想而付出的，人就是為了希望和夢想活著的，如果一個人沒有夢想，沒有追求的話，那一輩子也就沒有什麽意義了!

　　就像一個算命算的非常準的算命先生，把你的一生都告訴你了，包括你什麽時候畢業，什麽時候工作，什麽時候結婚，什麽時候有孩子，四十歲如何，五十歲如何，以後你的孩子怎麽樣，什麽時候過世。你再來生活，還有意義嗎?是不是一點意義都沒有了，人類是為了希望和夢想而活著的。

　　所以，在生活中你想獲得什麽，你就得先付出什麽。你想獲得時間，你就得先付出時間，你想獲得金錢，你得先付出金錢。你想得到愛好，你得先犧牲愛好。你想和家人有更多的時間在一起，你先得和家人少在一起。

　　但是，有一點是明確的，你在這個項目中的付出，將會得到加倍的回報。就象一粒**，你把它種下去以後，然後澆水，施肥，鋤草，殺蟲。最後你收獲的是不是幾十倍，上百倍的回報。我們這個項目也是一樣的!

　　不管在這個項目當中，還是在生活中，你一定要懂得付出，你不要那麽急功近利，馬上想得到回報，天下沒有白吃的午餐，你輕輕鬆鬆是不可能成功的。

　　一定要懂得先付出!

　　人不成熟的第二個特征-----就是不自律

　　不自律的主要表現在哪裏呢?

　　不願改變自己;

　　你要改變自己的思考方式和行為模式。你要改變你的壞習慣其實，人與人之間能力是沒有多大區別，區別在於思考方式的不同。一件事情的發生，你去問成功者和失敗者，他們的回答是不一樣的，甚至是相違背的。我們今天的不成功是因為我們的思考方式不成功。一個好的公式是：當你種植一個思考的**，你就會有行動的收獲，當你把行動種植下去，你會有習慣的收獲，當你再把習慣種植下去，你就會有個性的收獲，當你再把個性種植下去，就會決定你的命運。

　　但是如果你種植的是一個失敗的**，你得到的一定是失敗，如果你種植的是一個成功的**，那麽你就一定會成功。

　　你一定要相信如果有人在這個項目中成功，你就一定會成功。隻有不斷的行動就會養成習慣，習慣在重複了21天以後，就會養成。然後堅持不斷地去做，就會形成你的個性。

　　很多人有很多的壞習慣，如：看電視，打**，喝酒，泡舞廳，他們也知道這樣的習慣不好，但是他們為什麽不願意改變呢?因為很多人寧願忍受那些不好的生活方式，也不願意改變所為他帶來的痛苦，所以他不願意改變。　願意背後議論別人：

　　如果在生活中，你喜歡議論別人的話，有一天一定會傳回去，中國有一句古話，論人是非者，定是是非人。

　　消極，抱怨：

　　你在生活中喜歡那些人呢?是那些整天愁眉苦臉，整天抱怨這個抱怨哪個的人，還是喜歡那些整天開開心心的很大肚的人。如果你在生活中是那些抱怨的，消極的人的話，你一定要改變你性格中的缺陷。如果你不改變的話，你是很難適應這個社會的。你也是很難和別人合作的。

　　生活當中你要知道，你怎樣對待生活，生活也會怎樣對待你，你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。所以你不要消極，抱怨。你要積極，永遠的積極下去，就是那句話：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

　　人不成熟的第三個特征-----經常被情緒所左右

　　一個人成功與否，取決於五個因素;

　　學會控製情緒

　　健康的身體

　　良好的人際關係

　　時間管理

　　財務管理

　　如果你想成功，一定要學會管理好這五個因素，為什麽把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，就會影響到你的身體，現在一個人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控製好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。人與人之間，不要為了一點點小事情，就暴跳如雷，這樣是不好的。

　　就象動作明星史泰龍說的：過去不等於現在，隻是暫時停止成功。任何事情發生，必有目的，必有助於我!你要經常的對自己說，這隻是我在風雨中磨練性格的一天。

　　所以在生活中，你要養成什麽樣的心態呢?你要養成“三不”，“三多”(不批評、不抱怨、不指責;多鼓勵、多表揚、多讚美)。你就會成為一個受社會大眾歡迎的人。如果你想讓你的夥伴更加的優秀，很簡單，永遠的激勵和讚美他們。即使他們的確有毛病，那應該怎麽辦呢?這時是不是應該給他們建議，在生活中你會發現有這樣一個現象，有人給別人建議的時候，別人能夠接受，但是有人給別人建議的時候別人就會生氣。其實建議的方式是最重要的，就是“三明治”讚美，建議，再讚美　想一想，你一天讚美了幾個人，有的人可能以為讚美就是吹捧，就是拍馬屁。讚美和吹捧是有區別的，讚美有四個特點：

　　1.是真誠的

　　2.是發自內心的

　　3.被大眾所接受的

　　4.無私的。

　　如果你帶有很強的目的性去讚美，那就是拍馬屁。當你讚美別人時候，你要大聲的說出來，當你想批評別人的時候，一定要咬住你的舌頭!

　　人不成熟的第四個特征-----不願學習自以為是，沒有歸零心態。

　　其實人和動物之間有很多的相似之處，動物的自我保護意識比人更強(嬰兒與小豬)但是，人和動物最大的區別在於，人會學習，人會思考。人是要不斷學習的，你千萬不要把你的天賦潛能給埋沒了，一定要學習，一定要有一個空杯的心態。我們象誰去學習呢?就是直接向成功人士學習!

　　你要永遠學習積極正麵的東西，不看，不聽那些消極，負麵的東西。一旦你吸收了那些有毒的思想，它會腐蝕你的心靈和人生的。在這個知識經濟的時代裏，學習是你通向未來的唯一護照。在這樣一個速度，變化，危機的時代，你隻有不斷的學習你才不會被這個時代所拋棄，一定要有學習，歸零的心態。去看每一個人的優點，“三人行，必有我師也”!

　　人不成熟的第五個特征-----做事情靠直覺，不以事實為根據。

　　很多人還沒有開始做，就說這個業務太難了，不好做。有的人做了，約了幾個人沒有做，就說我們這個地方太窮了，這個加入的費用人們接受不了，有的人說網上的虛擬的東西人們根本不接受，或者說如果按我的方法一定行得通等等。

　　這些都是他的個人直覺，但是他不是以事實為依據，不喜歡成功人士教給他的經驗事實上，上海翰睿10年了，是實實在在的企業，他不去看這個事實。其數據庫的觸角已經衍生到上海服務行業的角角落落，他看不到這個事實，現在是互聯網社會，電腦和互聯網將會象家用電器一樣會普及到每一個家庭，他也看不到這個事實，而互聯網生意是一個最具增長潛力的行業，他還是看不到，在2008年的時候，互聯網的產值已經超過了2.5萬億了，他也看不到這個事實。

　　人不成熟的第六個特征-----做事情不靠信念，靠人言。

　　我們說相信是起點，堅持是終點。很多人做事不靠信念，喜歡聽別人怎麽說。對自己所做的事業，沒有100%的信心，相信和信念是兩個不同的概念，相信是看得見的，信念是看不見的。

　　就象共產主義，現在有誰看到共產主義實現了，是不是沒有人看到，但是就是有人為了共產主義事業，不惜拋頭顱，灑熱血，獻出了自己年輕的生命。因為他們相信共產主義一定會實現，其實他也沒有看到共產主義的實現，但是他就是相信，他對沒有看到的東西還相信，這就是一種信念!

　　信念是人類的一種態度，但是很多的人他們做事，不靠信念的，而是要聽別人怎麽說，你要登上山峰，要問那些爬到山頂的人，千萬不能問沒有爬過山的人。相信很多人一定聽過“祖孫賣驢”的故事。他們祖孫二人就是因為聽信人言，最後連毛驢都沒有賣出去!

　　這裏不是說別人的建議不要去聽，你可以去參考，但是你要記住，你來做這個生意是為了實現你的夢想，實現你自己的價值。其他的人是不會關心你的夢想的，隻有你自己關心你自己的夢想，隻有你自己關心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!

　　隻要你的選擇是正確的，永遠不要在乎別人怎麽說，以上的人不成熟的六個特征，你們自己去對照，那一個特征是你有的，你一定要在最短的時間裏改正，隻要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟，你就會逐漸的成長，成熟起來，你就會得到你想要的那種生活。你就會實現你時間自由、財務自由、精神自由的人生夢想!