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想做有錢人(3)

(2018-01-18 06:18:57) 下一個

程國功不服這口氣! 他不相信自己就這麽沒有出息。他要冷靜地想一想對策。

拎著小公文包,帶著當年那種磚頭那麽大的手機,穿著剛剛打入市場的名牌西裝,係著金利來的領帶,為了麵子,程國功要先做出一副衣錦還鄉的模樣。他想讓住在縣城裏的父母親心裏好受一點。

他是敢於先花錢的人。他不僅把自己包裝了起來,也給父母親和親友帶來了很多禮物。

他的父母是縣城裏普普通通的小幹部,小學教師。對這唯一的兒子,一直寄予厚望,程國功很怕看母親那張期待憂慮的臉,自從他找了這樣一份工作後,母親經常唉聲歎氣,父親似乎就沒有爽朗的笑過。 看兒子這麽一身瀟灑而高檔的裝扮,都以為他發了大財,懸著心多少放下了一些。於是忙著殺雞宰鴨的,要給辛苦賺錢的兒子好好補一補。

程國功心裏卻一直敲著鼓,他的未來很根本還沒有著落呢。吃著母親燉的老母雞湯,心裏一陣一陣地犯嘀咕。夜深了,他的頭疼得要命,直到雞叫了,他還沒有入睡。

他的母親有早起的習慣,雞叫頭遍就起來升爐子為全家人做早飯。這一天,母親升的爐子還在冒煙兒,外麵就傳來了敲門聲。

門外是個推銷煤基兒的小夥子,黑黑瘦瘦又高高。他的母親一開門,小夥子就甜甜地叫了聲“媽麻” ,這“媽麻”是江南小地方對年長婦女的尊稱,程國功的母親一大早聽到一小夥子這一聲稱呼,自是滿臉堆笑了。小夥子看著後院裏飄出的煙霧,馬上開始推銷他的煤基兒,“媽麻,你這個煤基兒要很久才能燒著吧,是太濕了,我的煤基又幹又好,你來看看吧!” 其實這些天,程國功的母親一直都在被剩下的濕煤基困擾,每天逗爐子花的時間太長了,於是她馬上就去出去看看,一問價錢,比她原來的買的要貴兩分錢一個。她母親不幹了,說太貴,那小夥子一個健步衝過來,拿了一塊就往他們家的爐子放,嗬嗬,那火苗兒,很快就串出來,藍藍的一點兒雜色都沒有。接著他又“媽麻、媽麻”的叫著,程過功的母親看到了效果,馬上動心了。同意要一百個,那小夥子還不肯罷休,又說多買點,這種好的煤基兒不多了,不買,他下一次不知道什麽時候會來。

程國功的母親被說來說去,竟然買了三百個,程國功起來到院裏一看,眼前的那一堆煤基明顯也是濕的,他回頭喊住母親,這煤基也濕著呢,母親手一擺,“ 他說先燒第一堆,這個擺兩天就幹了,我買三百個,他給我便宜了一分錢!” 他母親得意著,仿佛占了大便宜。

什麽,什麽?明明比上次的貴了一分錢,母親還覺得便宜了?!                                                                  

程國功望著那小夥子的背影,覺得自己被上了一課,這小夥子是個成功的推銷員,成功在他找對了人,成功在他利用了人們的消費心理。那麽自己,該從這個小夥子身上學到點什麽呀。

程過功看著院子裏那三堆高高壘起了煤基兒,眼睛裏閃出一道狡黠的光芒。

程國功回到城裏,路過正高高聳起的豪華賓館門口時,腦子裏靈光一閃,就有了新主意。

洋參茶這樣一種洋派的東西,就和當時電視廣告裏的雀巢咖啡一樣,帶著一股濃濃的小資情調,工廠裏的女工沒有餘錢玩小資,年長的人沒有心情玩小資,什麽人喜歡玩小資呢? 收入較好的年輕人,崇洋媚外的都市人喜歡玩小資。

程國功走在熙攘的人行道上,目光追蹤著那些披著長發,背著小坤包的女孩子們,從她們扭動的腰肢和背影裏,他仿佛看到了白花花的銀子滾滾而來。

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評論
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'mzl9876' 的評論 : 梅姐啊,奮鬥的過程都是很精彩的:)
mzl9876 回複 悄悄話 做個好的推銷員,還真不容易,看來小夥子還真用了心,功夫不負有心人,似乎後麵有更精彩的要出籠了。。。。。。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'erdong' 的評論 : 不管大路小路,通向陽光的,就是好路!
erdong 回複 悄悄話 程國功不笨,但看來要走歪道了。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '南山鬆' 的評論 : 是啊,鬆鬆,被人需要,那麽做什麽都會輕鬆起來!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'chunfengfeng' 的評論 : 我是不用功,寫網絡小說,主要自娛自樂,順帶娛人了。你說的這些方麵對我很有啟發,我讀過你的文字,了解你的功底!感謝你的真誠賜教,我會盡力改善,不讓讀者失望:)
南山鬆 回複 悄悄話 程國功倒是學得快呀,找準推銷對象也是很重要啊。
chunfengfeng 回複 悄悄話 我寫小說,,也喜歡注意情節,而忽略很多方麵:
1. 譬如人物的刻畫,包括對話、心理、外貌、動作和神態,在你這章,都沒有。
2. 環境描寫,有一點點,最難寫的是社會環境,好寫的是自然環境,但是環境是為了其烘托作用,不是為了寫環境而寫環境,契柯夫曾說過,如果劇本第一幕的布景裏,牆上掛著一柄腰刀,到最後一幕,就得讓刀子出鞘,要不然,那是柄多餘的刀子,一開始就不應該掛上去。
3.情節是網絡小說的重中之重,容易受讀者影響,所以一定要沉住氣,看你寫的人物事件是不是生動、形象,反映人物性格,揭示某種現象,達到自己傳達意圖的目的沒有。

文中,可以把自己的愛好特長揉進,讓行文豐富多彩,而不是被情節牽著自己,簡單地往前走,失去社會環境和民俗、曆史、宗教、家族、政治和文化的因素,達不到寫小說也是升華自己的提高自己認識自己內心的目的。

你已經是寫網絡小說的老手,所以讀者對你要求會更高一些。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'spot321' 的評論 : 總結的太到位,三百六十行,行行有辛酸!
spot321 回複 悄悄話 搞推銷的人得具備燦爛的永不消逝的笑容,三寸不爛之舌和不怕碰壁見機行事的智慧或者說是鬼心眼也成。~~
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'Blue-Crab' 的評論 : 說的太對了,人需要被磨練!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 'housewife2010' 的評論 : 好的,好的,謝謝等我的你!
Blue-Crab 回複 悄悄話 推銷不容易,是磨練。
housewife2010 回複 悄悄話 坐等下集白花花的銀子:)
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '吃出健康' 的評論 : 健康是個好記性的人,你再來看我,我特別感動!!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '夏圓' 的評論 : 謝謝圓圓的期待,我真不能讓你失望啊,哈哈。。。
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '曉青' 的評論 :謝謝曉青的期待,我一定不讓你失望啊!
吃出健康 回複 悄悄話 哈哈,我記得讀過這篇了。期待下篇。
夏圓 回複 悄悄話 和曉青一起期待續!
曉青 回複 悄悄話 佩服那些銷售員。期待續!
多倫多橄欖樹 回複 悄悄話 回複 '雙魚城' 的評論 : 看到沙發上的你,我很高興,看到你的影評,我很很高興,我也要找來看哦!
雙魚城 回複 悄悄話 做銷售很鍛煉人的。
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