美國商道(新書節選)

美國商道(新書節選)

----記錄一個現代`走西口，闖關東`，的故事.

商道:道路的道,側重於商術,闡述積累財富的手段,方式,方法和如何在不同的社會環境下進行有效的商務活動等等.

商道:道理的道,側重於商業理念,談財富取之有道,對待財富的觀念和如何的將財富的應用於社會和回饋於社會等等.

……說曆史:在世界上,很難有一個國家和中國的悠久,廣袤,宏偉,多變的曆史可比擬.

論商道:在世界上,很少有一個國家和美國的精煉,刻薄,嚴謹,貪婪的現實可比擬.

 我們不仿放開了去想象,一個在中國的悠久曆史中熏陶出來的人,卻在一個富有,發達,奸詐的美國的實際的工作,創業,生活,在商場中拚搏....該是多麽的`有味道`.

在人們的心目中, 美國的商道是什麽呢?每個人的理解可能不同,當然答案也會很不同.

那麽,本書的主人公是如何理解和定義美國的商道呢?

這是一個近代版,也是現代版的中國人`走西口，闖關東`的故事,故事的主人公就在你我中間,也許,你和他很熟悉,很了解.

------人生就是一本書,一頁一頁的往下翻.

主人公之一是:任大中先生,他是xx商會的理事長.也是美國少有的被認可的來自中國的商界精英,更是中國駐美國大使館的座上嘉賓.

另一個主人公之一的揚陽結識任大中先生是二十多年前的事了,那時,揚陽在日本東京的茨城縣築波科學城的國際博覽會的組委會工作,那時,任大中先生旗下的企業也在那裏投資,二人從那時起,他們無論在東京,在北京,還是在紐約,總有不少的見麵的機會, 後來,他們還成了很好的合作的夥伴.

他們不但合作的很愉快,而且還成了密友和難得的忘年交,隻要他們倆個在一起的時日中,在任大中先生一有閑暇時,就給揚陽這個後生不斷的講著他自己以往的經曆和在美國,中國,世界各地的經商,創業,發展的故事,久而久之,揚就想有機會,有閑暇時,一定寫寫任大中先生的在美國的商場中,在不同的地方和地區中的不凡的經商和創業的經曆.

可是在後來的相當長的一段歲月中,揚陽自己也曾象任大中先生那樣,為了自己的事和合作的事情忙的四腳朝天,那裏還有時間寫那些陳年往事和商場的風雨.

可前幾天,揚陽的一個老友和老前輩離開了,這件事觸動了揚陽本已鎖定的思維的閥門.讓揚動搖了他原先的不說,不寫的念頭,這個前輩和任大中他們這一代優秀的人,在不同的專業領域中,都在自己的艱苦的努力下,做出了不凡的成績,但在這個同時代的人中,他們也在被歲月無情的摧殘下,毫不留情的,不斷的在慢慢凋零.在無可奈何花落去....

這樣一來,說不定那一天同樣是揚陽老友和老前輩的任大中先生也會象這位前輩`遠走高飛`了,所以,如果現在任大中先生還健在的情況下,不及時的寫下他們的不一般的,甚至是有些感人的故事,但在等他也在飛走之後,因為他的離去,而不能把他的有價值的東西記載下來,那造成的損失和缺欠.就會讓人感到內疚和更加傷感,也會感到造成不可彌補的損失.

 一,

在舊上海的租界裏,出生了一個男孩,他就是當時的東方明珠的大上海--美東大藥房的少東,未來的企業家---任大中先生.

大中在家裏排行第三,因他是二太太所生,當然在家裏的地位遠不如大太太所生的大哥,二哥那麽的理直氣壯,自由自在,可任大中先生的母親因為比大太太年輕很多,也許是優生優育的原因,這個老三的任大中從懂事起就有點不一般,在他的那個家庭的小天地裏,有時還時不時的玩耍一下比他強壯和厲害的大哥,二哥.

任家的老爺子對這個老三的聰明才智也有點另眼相看.同時,也頗費心思的為他很早的就開了蒙,剛剛五歲的任大中就開始了他的啟蒙教育和訓練了.

在中國的近代商業史上，不管你承認與否,在中國,上海是無可置疑的商業之都,尤其是上個世紀初,在被人們認為的軍閥混戰的那些年裏,上海的工業,商業,物業,流通業,影視業等等都地到了迅速的發展.

在那時的大上海裏,不但有十裏洋場,還有新的資本主義的萌芽和市場,不但經濟開放,文化也百花齊放,在那些年裏.花花綠綠的大上海,培育了不少的一代又一代的經商奇才,任大中的父親就是其中的一位.

任大中的爺爺從寧波來到上海,當時身無分文.先在一家作坊當學徒,有了一些積累後才把大中的奶奶從寧波鄉下接來上海,後來生下了大中的父親.而大中的父親則憑著自己的智慧才掙下了美東大藥房的這份家業.他從一個沒有任何背景的一般商人到能開起一間大藥房,而且還開到了租界裏,不能不說大中的父親在商業經營上很有自己的一套.而且還不是簡簡單單的一套.

到了任大中出生時,任家已經在上海算站住了腳.

任大中在他的老父親的悉心培養下,漸露頭角.

任大中和大上海一樣在成長,壯大.

很快,任大中大學畢業了.他的父親希望大中能接下大藥房的班.

可這時的上海很快就要解放了,也是在這個時候,上海的物價飛漲,金圓劵象廢紙一樣的不值錢了.明眼人都能看的出,上海要變天了.

任大中和他的家庭算是資產階級,將來會是革命的對象.這一點,久經曆煉的任大中的老父親是看出了苗頭,不管任大中同意不同意,老爺子拖關係,找門路,把任大中這個他最珍愛的兒子送上了遠去美利堅的輪船.讓他一人去創世界了.

任大中到了美國的紐約.

紐約.青春活力的任大中在紐約開啟了他的新的商業的旅程.

那是一九四九年的歲末,隻身一人的任大中來到紐約的唐人街,寒冷的北風吹著這個站在街頭的年輕人.

他離開了大上海,象他爺爺當年從寧波鄉下到大上海那樣,任大中來到了西方國家的大都市,也是被人們譽為世界商業之都的大紐約,來這裏獨自重新來創世界了.

就在任大中隻身一人離開了大上海,獨自的來到紐約的唐人街,寒冷的北風吹著這個站在街頭的年輕人的同時.

揚陽的外公隨著解放軍南下的大部隊進駐和接管了大上海.

正因為如此,揚陽和任大中不但不是同一代人,而且還不是同一個階級陣線,這個根本的區別和不同為揚陽和任大中後來的生活和工作中,留下了不少的`鬥爭又團結`的空間,雖然他們一直是那麽的友好和親密無間,但這個根本的不同給他們奠定了不可逾越的鴻溝和代溝.也正因為如此,在揚陽和任大中的合作和攻防的歲月中,擦出了不少難以避免的火花和閃電,有時還是拔劍拔弩張.

和任大中不同,揚陽是典型的北方漢子,他的祖上是從山西省洪桐縣大槐樹下走出來的移民.

現在揚陽的小腳趾上還是複形,在過去的曆史遷移後,為了辨別誰是從山西遷移過來的移民的後代,誰的小腳趾甲兩瓣瓣，誰就是大槐樹底下的孩子和後代.就是在現的洪桐縣的大槐樹公園的祭祖堂裏，還能看到兩副楹聯，一為“舉目鸛窩今何在，坐敘桑梓駢甲情”，二是“誰是古槐底下人，雙足小趾驗甲形”，楹聯與民謠，一雅一俗，說的都是足小趾兩瓣的事。因為,在當時的曆史環境下,傳說官兵包圍百姓後，怕人逃跑，將每人的小腳趾砍上一刀，以做識記。後來，移民的後代腳小趾甲便成了複形。揚陽的祖先從山西的洪桐縣被官府強迫的遷移到了冀中地區,在冀中繁衍生存了多少代,到了揚陽的祖爺爺時,已經有了一個不算小的棉花加工作坊,人稱揚家作坊.

後來,因為冀中地區靠近京城, 揚陽的前輩又在京南的重鎮保定做起了瓷器的生意,這一來一往,多少年下去,他們在北京也有了自己的店麵.

再後來,也就是在解放後,經曆了三反五反,公私合營等等.許許多多的事情均發生了很大的變化.

等到了揚陽出生時,現實的世界已經大大的改變了.

雖然,過去的前輩有過那些經商的曆史,可在日本侵略中國後,整個華北成了重點的淪陷區,在日本占領區的華北,日本軍國主義的三光(殺光,燒光,搶光)政策的推動下.日本人燒殺搶掠,無所不做,傾巢之下,豈有完卵.

揚家在日本人的燒殺下,家業不得不敗落了.抗戰期間揚家就基本被打散,打亂了,所以,揚家在過去雖也算是商業之家,但卻陰差陽錯,反而在那一代出了不少的抗日英雄人物,等到了揚陽這一代,已經完全的看不到過去的影子了.

待時光過了多少年,到了揚陽大學畢業,到工作在北京.揚陽相對任大中來說,無論從背景,位置,年齡,學問,身價,認知等等那個方麵看, 揚陽和任大中似乎,好像沒有任何的交集點,可曆史往往會給你許多的意外.

偏偏巧合的是. 揚陽和任大中這本來是兩股道上跑的車.卻在某一個交叉點上.交集了..

----他們從京,從滬,到日本，到東京，到紐約----------竟然走到一起了…

這是一九八四年的秋季,也就是在任大中來到了美國三十五年後,已成為當時華商巨富的任大中,專程來到了日本的東京.

 因為,在日本的東京不遠的築波科學城,將在一九八五年舉行舉世矚目的國際科技博覽會,這將是一次為時達半年之久的世界科技博覽會.

這次在第三次科技浪潮下,在世界範圍內舉行的一次空前的科技盛會,這將是亞洲,也將是世界的一次科學技術的盛大聚會,在這裏,將有來自全世界各地來參觀,學習的滾滾人流.

在這次國際科技博覽會中,來自世界各國的科技尖端將在這裏露麵,各種方式的科技交流活動,科技會議,學術研討會等等...也將在這裏登場,來自不同行業的科技精英也將在這裏匯集.

就連現在中國科學院的首腦人物,在當年來這裏的時候,也隻是一個名不見經傳的科技領域中的小籮菠頭而已.

在這裏,將會對任大中來說,有著不可估量的,潛在的,對他來說,也許是巨大的商機.

任大中和他帶來的兩個助手,就下塌在東京的新大穀大飯店.這次任大中來日本,除了帶來了兩個助手外,還把他在紐約大學商學院的孫女珍尼任也帶來了,她正好利用暑假的時間,隨著爺爺來亞洲實習和旅行.

在同一時段,揚陽作為中國世界科技博覽會籌備委員會的成員之一,也隨著國家代表團來到了東京,他們也是為將在一九八五年舉行的日本世界科技博覽會而來.他們也下塌在東京的新大穀大飯店.

任大中,一個是代表著自己企業集團的商業利益.

 揚陽:一個是代表著國家的政府機構,代表著科技博覽會籌備委員會,肩負著辦好這次國際科技博覽會的責任和籌備諸事宜的年輕人.在東京首次見麵了.

揚陽所在的精幹的代表團在中國駐日本大使館商務處的安排下,和任大中的集團的所有的代表見麵,並為合作的事宜進行交流和談判了.

一切按照計劃進行的很順利,合作的問題很容易的達成了協議,雙方互補,雙方有利,達成了雙贏.

在雙方的合作的談判中,也就是在這次談判和交流中,任大中對在中國的代表團中這幾個人,尤其是這個和自己孫女一般大的年輕人---揚陽有點好奇,並和這個年輕人建立了友誼.

在會談中,他不時的對自己談判對手,也就是對方的這個年輕人,提出一些看似無關緊要的,而實際上又至關重要的問題,他用他自己的熟悉的方法,來測試這個來自大陸的年輕的科技官員,他用自己的方法,想進一步的尋找和接近中國組委會的機會和空檔,也試探著可能的,更多的與政府部門的合作和可能的潛在的商機.

……………一九八五年春,日本築波的國際科技博覽會如期開幕了, 任大中作為國際嘉賓,被日本政府約請,又來到了日本的築波科學城出席開幕典禮.

 揚陽作為中國代表團的科技分團的團長,也當然在嘉賓之中,他們倆在開幕式的現場又見麵了.並在開幕典禮後,進行了友好而又熱情的會麵和酒會.

一會生,兩回熟,現在的揚陽和任大中已算是好朋友了.

在日本築波科學城的開幕式後,任大中安排好他的投資項目後,回美國紐約了.

揚陽留在了日本.他要和他的夥伴們一起,繼續著這場國際科技博覽會的日常工作.

這一年的日子過的很快,又是秋天到了.

就在這年秋天的一天的上午,揚陽在博覽會的臨時的辦公室中,走進來一個很洋派的華裔女孩.

她說,她帶來了任大中給揚陽的一封親筆信.要親自麵交揚陽本人.

在揚陽的辦公室中,剛剛進來的是珍妮任,也就是任大中的孫女.他們在去年的談判中就有了接觸,彼此之間留下了不錯的印象.

珍妮任還沒有結束紐約大學的商學院的學習課程,她現在是利用暑假期間來日本的任家家族的公司來實習.

珍妮任來日本時,任大中請珍妮任給揚陽帶來一封信.

任大中的信,說是一封信,不如說是便條更準確.他以他一慣有的簡潔,不可批駁的口吻,隻寫了幾行字,廖廖數語,言簡意賅.

揚陽:

希望你在國際科技博覽會結束後留下來,在我的日本公司中工作.

珍妮在日本實習時,請順便在代表團幫她找一個中文老師.

相關細節, 請與珍妮麵談.

謝謝.

任大中.

.............珍妮任向揚陽麵交了任大中的便條,就坐在揚陽的對麵.沒有要離開的意思.

她好象等著揚陽的回答和回複,也好象等著揚陽如他爺爺所寫的那樣:`相關細節, 請與珍妮麵談.` 和她談:麵談,相關細節.

珍妮任耐心的等揚陽看完了便條.看著揚陽那副不陰也不陽,毫無表情的臉.

從小在世界商務之都—----紐約長大的女孩子的珍妮,那裏明白來自剛剛開放的紅色中國的揚陽,在當時所在的體製下,所在的環境中,所麵對情況和所麵對的問題.

珍妮不管細節與否,她卻不加任何遮蔽的說出來:`爺爺請你去他的公司的負責中國部,年薪是XXX美元,他還請你做我的中文老師.`珍妮用不可置疑的口吻對揚陽說.

揚陽心裏當然明白任大中的意思.他在去年和任大中談判後,就能很明確的感觸到,任大中在自己身上的心思.

而且任大中開出的條件又是如此的不同,在任大中的公司的薪水是他現在薪水的三十倍之多…

但這很明顯,就是任大中要揚陽來做他的在未來的市場----中國的首席`買辦`.

不管如何?這件事可先壓下.

對揚陽來說:要緊的是要先擺脫眼前的這個行為方式,思維方法和自己及自己周邊的人,格格不入的,大膽又潑辣的小姑奶奶,請她盡可能快一點遠離辦公室這裏.

在那個條條框框的規定繁多的年代,一個年輕的,負有一定責任的,政府的科技官員和一個地道的,漂亮的,純粹的美國小姐繞合一起,而且還要`教`和`學`???…這本身就不合時宜,就不合情理..

他那能當她的中文老師,要那樣,整個中國代表團還不炸了鍋.

…………可從小在西方長大的珍妮,她可不管那一套,她認準了的事,就去做.

從那以後,隻要揚陽一下班, 珍妮肯定就站在門口等著呢.

……………時間過的飛快,珍妮的中文在揚陽的秘密輔導下進步飛快,同時,揚陽的英語在珍妮的悄悄的幫助下,也突飛猛進,這兩個同齡人在日本的這段時光中,相互間學習了不少的知識和語言,尤其是珍妮對自己的中文發音很滿意.

但珍妮對揚陽婉言謝絕了任大中的提供的機會和位置很失望.

她很難理解,作為一個在大陸培養出來的,年輕的科技人員的追求和向往....

珍妮在日本度過了一個愉快的暑假,她完成了爺爺任大中暗示給她的`公關`工作,也完成了自己的實習的任務,離開了東京回紐約了.

揚陽避開了任大中的`拉攏`,躲過了珍妮的`公關`,奉調回北京了.

那裏還有新的工作等著他.

別了,日本...別了,築波...