我的印度朋友

我的印度朋友

 

夜深了，我接到印度朋友的電話，經過長時間的討論和解釋，最後，還是終止了合同。這樣，曆時兩個多月的談判，拉鋸，困惱和困擾。。。。總算暫時的畫下了一個休止符。浪費的幾個月的好時光和投進去人力，物力，金錢，一切都白白的付之東流去了。

自己躺在床上，夜不能寐，隻好起來，接著寫我的阿三好兄弟。

阿三是讓我痛過，氣過，掙紮過，但我是喜歡和不得不與他們打交道，因為這是業務的需要，雖然是九味雜陳在肚裏，還有一味在心頭，但不能感情用事，更不能意氣用事，重新梳理思路，接著再幹，學習他們的鍥而不舍，盡可能的客觀公正的去思考，去和他們接著談下一個deal,生活就是如此，此起彼伏，印度人起來了，是一個客觀的不容忽視的有實力的團體，該幹什麽就幹什麽，不能因一時的挫敗而沮喪，更不能遇到了困難就退縮。明天的太陽照樣升起。噩夢醒來時早晨。

在前麵我寫的文章後，有的讀者留下了自己的見解，我也很讚同，現在附在下麵：

       

--------老印的抱團是他們在北美逐漸興旺發達的製勝法寶，想當年和老中半斤八兩，如今根本不可同日而語。老中的窩裏鬥、一盤散沙是我們難成氣候的利器，我們隻能作散兵遊勇，各自為戰。     在IT行，老中基本上不會雇用老中，這是我十幾年的切身經驗，隻要麵試方有老中，麵試百分之百失敗。幾個老中合夥開公司的很少，有的話結局也大多不妙。 順便說一句：我剛剛介紹一個老中進本公司，算是從我做起。另外幾年前買這房子，中介是老印，屋主是老印，但還是給我抄了個大底。也沒啥特別的本事，價錢不中不買就是了，賣方自然會來湊你。你顯出誌在必得，對方自然不讓價。很正常。

 

       

-----------我們老中永遠不會明白一個淺顯的道理：相互幫忙，槍口對外，在海外藍、白領階層形成一個互助團體，最終結果是每個人都收益。這是一個良性循環。 就象今天的老印，一個印度移民隻要想幹IT這一行，幾乎沒有找不到工作的，因為他/她的自己人遍布各公司，不管認不認識，都樂意幫他/她的忙。 而老中，全靠個體單打獨鬥。非但不會有自己人來幫忙，相反拆台的不少。比如我找工作麵試時，隻要看到對方接見隊伍裏有老中，心裏就會經驗性地一沉：今天倒楣，肯定沒戲。結果竟然是百發百中。常常是搞定了美國人，但搞不定老中，這所謂的自己人。 而老中在自己人當中卻非常喜歡拉幫結派，相互拆台內鬥，能量消耗不小。這是我們的最大本事和民族特色。

 

-----------在這些年和印度兄弟的合作和爭鬥中，客觀的說，我們是輸多贏少，也就是，敗多勝少，但不能因其勝多而不做，常言說：知己知彼，方可再戰。學習他們，了解他們，甚至花點時間研究他們，逐步的了解他們，爭取再和他們在未來的合作的日子裏，能打個平手，就不錯了。

由於印度特殊的曆史原因，他們的人口分為三六九等，所以，久而久之，形成了印度人的等級觀念很重。又因為被英國長期殖民所以，他們往日的主子有著天生的臣服意識，印度人對歐美人極力獻媚幾乎成了習慣和行為方式，在他們自己的心裏和眼裏，這種獻媚很正常，有時恨不得在主子麵前做牛做馬。當一條忠實的走狗。而心甘情願。相反對於他們自己認為的不如他們自己的華人卻極不友好。想方設法挖牆腳拆台。設局，挖坑，挖牆腳，恨不得踩在腳下。 對主子的拍馬屁和對同類的排擠，壓製及壓榨形成了鮮明的對比。

另外同樣是來自亞洲的印度人。服務的意識也比較差。我就曾乘印度兄弟開的出租車去趕飛機去機場，在去機場的途中，他卻慢悠悠的拐進加油站去停車加油，使得趕飛機的我急得上蹦下跳，可他們自己卻還是老神在在，毫無愧意，好像這很正常。

另外，你看美國人經營的星巴克咖啡館為了客戶的需要。努力的提供各種方便留住客人。在咖啡館的四麵的牆壁上，設滿了接電的電源插頭，想盡辦法留住顧客，讓顧客滿意。但同樣性質被印度人經營大部分咖啡館，卻會把咖啡館中四麵牆上的電源接口堵上，蓋住，封死。就是要你的喝了我的咖啡，用完了你的電腦的電池，就早點滾蛋，好騰出位置給別人。不給你多停留提供方便。那就是側麵明確的告訴你。花了錢就趕緊走。喝了我的咖啡付錢後。就少在我這停留。典型的短期行為的思維模式。看小不看大的小家子氣。隻管自己悶頭賺錢。卻不提供應有的服務，表現的尤為明顯。在這方麵。住印度人開的旅館，表現的更為突出。在他們的旅館中擦臉的毛巾能把你的美麗的臉劃破。提供的早餐像豬食。再加上他們特有的咖喱味道。別有一番風景在心頭。其吝嗇的程度大大超出你的想像。

如果你沒有足夠的心理準備和較好的心理素質，和印度人打交道，有時印度人有時會把你氣糊塗。因為他們從來不按常理出牌，他們不但亂出牌，還會故意出亂牌 。對他們的這種無厘頭 ，你千萬別認真，別當回事。他們是膠皮糖。粘的你脫不了身，走不動路。你不能跟他們打正規戰 他們知道正規戰中他們不是你的對手。當你被他們逼得拿起了搶，他們卻扛起梭鏢來和你打遊戲，打遊擊。在他們的戰法中。沒有原則，隻有利益，為了利益 ，他們無所不用其極。

他們明知要點和焦點在那裏，卻故意把焦點模糊掉，把要點藏起來。 初看起來，印度人似乎是邏輯混亂，卻不知他們是棋高一著。他們用這種看起來不著邊際的方法蒙過了不少的聰明的江湖中人，甚至一些被稱為商場人精的猶太人。所以，在討價還價這一點上，從實際的效果上看。從得到的結果上衡量。他們在很多時候不亞於猶太人，甚至還勝過了猶太人，更是超過了中國人。 

  在印度人布置的混戰的場合中。不可輕敵。他們看似低層的，簡單的方法和策略卻耗掉許多精英的聰明的大腦。有時。也可以說，一般人會常常被他們死纏爛打的無方向，無重點的群體式的混亂式的場麵折騰的精疲力盡之後。被迫而無奈的簽下不利於自己的城下之盟。變相的接受被他們打敗的事實。

可愛又有點可恨的阿三好兄弟們， 他們常常讓你勝利的窩囊。敗的沒道理。想起來心煩。回憶起來不堪回首[調皮]所以 ，遇上印度人這樣的不是對手的對手。還是要耐心，耐心，再耐心。 一旦仗打完了。就忘掉和他們的爛帳和爛仗。千萬不可相信他們所表現出來的那種處女般的單純和魅力。少男般的純淨和天真。當你遇上印度人在業務上的對手，首先，要正視他們，不可為他們故意表現出來的弱小和強大所迷惑。當你站在和他們對壘的擂台時，要麽就打持久戰，要麽就舉起免戰牌， 避開他們。重新樂觀的去尋找新的商機。

阿三：我的好兄弟,在我的生活和工作中，好像離不開你，雖然和你的合作和共事中，屢戰多敗，敗多勝少，但我是由衷的佩服你的韌性和不言敗的好特點。。。