漫談印度和印度人

 漫談印度和印度人

 

 

在生活和工作中，無論你是多麽好的談判高手。在當你和印度人談判時都是一件非常困難的過程 首先 他不會按常規出牌 其次 他的死纏爛打的功夫超一流，他們對細節和無關緊要的環節表現出超乎尋常的關注，死死的咬住不放NG，如果你想通過講事實，擺道理來說服和調整他們，那簡直就是癡心妄想，絕不可能。他不但不會聽你的觀點和道理，而且會故意的把主題叉出去，再就是他會模糊主題 讓談判的對手不知 道真正的底線在哪裏。在每一個細小的環節。他會咬住通常無關緊要的地方而無限的蔓延下去。直到把談判的對手拖的精疲力盡時才會在你沒有耐心時放出他的牌使 得對手不得不接納他的無厘頭的條件。這幾招談判的手段他們屢試不爽。每試必成。深的要領。這就是為什麽印度人采購的東西是最低價的。一般來說 美國人經營不好或者經營不下去的東西和產業。賣給印度人之後卻往往起死回生。一般人堅持不下去的時候。印度人卻還能挺住。他們的耐力一流。不屈不饒的精神不得不讓人佩服。

 印度人自己的圈子裏等級很明顯。過去 赤貧的人數相當的龐大。是一個特別大的群體。正因為這個巨大的赤貧的群體的曆史原因 造就了印度人的群體文化。他們自我抱團。不容於外人。尤其是很難與同是亞洲人的華人成為朋友 也由於英國在印度殖民的時間比較長 久而久之 他們對英美的崇敬和對亞洲鄰居的輕藐形成了巨大的反差。在歐美麵前 他們原作奴才。在鄰居麵前 卻自充高人一等 想當主子。但有特別的不自信。所以 他們總是那麽的遊離不定 患得患失 角色混亂 定位不清。

在一般的情況下，在美國與印度人談deal 首先要有打持久戰的心理準備 。在他們複雜的腦子中，總有那麽多的花花的想法。他們往往會先挖一個美麗的 色彩斑斕的，有時看起來甚至是如夢如幻的大坑。先誘導你進來，再把你套住。然後一點點的套緊你。當你意識到這個坑有多深多大的時候 這時就由不得你了 他會讓你欲罷不能 欲哭無淚。掙脫不出來 這個時候。他們就開始了他們的隨心所欲的東拉西扯。故意的不得要領的天南海北的不談主題了 他們深知人們在戰鬥時的勇氣是一而鼓 再而衰 三而竭的道理。 等你精疲力竭之時。他們才會考慮來 close deal 當然 這時的deal 已經被他們擠壓的沒有利潤而言了。

在印度人群體中， 在印度人內部 他們相對比較團結。這種團結他們也延伸到了巴基斯坦人群中。這和他們有著共同的曆史 文化 價值觀有著極大的關係 但是 印度和任何外族的合作都是非常的困難的。尤其是是亞洲和鄰居的華人。更難合作。 有的人說：我遇到的印度人不錯。你說的的對。這裏注意和強調的是：你說的是遇到的 而不是說 和你打交道 做業務 談生意。彼此戰鬥過的。要好好地認識和了解自己的對手，最好的方法就是親自的親身的去體驗，這個體驗包括和他們去打。隻有打過。傷過。 共同經曆過。真刀實彈的對壘過 才能發現和體會出他們真正的特點和水準。一個個的個體是是個例。許許多多的案例才能統計出概率。 在印度人的群體中。他們喜歡湊堆。喜歡群體。 這可能和他們過去的赤貧有很大的關係。因為過去的極度的貧窮和落後。他們重個人的社會關係和家庭關係 往往是一個印度人帶來了一群印度人。帶來一個大家族 這個大家族中有他的老婆 有他的父母 有他的嶽父母。有他的兄弟和姐妹 還有他們一表三千裏的表兄 表妹 表侄子 侄女 及數不過來的七姑八姨 九婆娘等等。

他們總是首先相信他們自己圈子中的言傳身教。而不會相信真理和科學。