人物隨筆38,智慧的王

人物隨筆38.智慧的王

如果說將軍羅是我們的執行和管理者 , 那智慧王就是我們的大腦 , 外腦 , 智多星。王和我一樣 , 來自北京 , 我們倆相互知根知底 , 想當然 , 他是我的鐵哥們 , 在公司裏 , 他是我的嫡係中的嫡係。王畢業於北京大學物理係 , 他的特點那就是象葛尤一樣 , 滿身都是智慧。王的家學淵源極深 , 曾祖父是浙江省的前清進士 , 老父是北京最大的出版社之一的總編 , 他是在書堆裏長起來的人 , 他不缺的是品位 , 他有的是知識 , 再加上他的天資和老父的有意識的培養 , 他不成才也怪了。他讀完博士後竟沒有選擇去當教授 , 也沒選擇去搞研究 , 他跳出了紙堆 , 選擇進入一家企業搞實業了 , 搞科技和生產。他很快成了那家企業的骨幹力量 , 又很快成了那家企業的合夥人之一。美國的職場風雲變幻 , 由於多種原由 , 那家本該上市 , 做大做強的企業由於出現了不可抗拒的因素很快沒落了。我看到了時機 , 迅速的把王挖出來 , 收編了 , 撿了一個大便宜。從那後 , 就開始了我們 ` 狼狽為奸 ` 的共同創業合作的新篇章。

智慧王的最強項是談判 , 平時你看他 , 嘻嘻又哈哈 , 可一到談判桌前 , 就成了另一個人 , 唇槍舌劍 , 刀槍不入。智慧王在談判中有幾個特點，首先是 ` 文不加點 `, 對要談判的事情從不事先做準備 , 沒提綱 , 沒備忘錄 . 無論多重要的談判都是如此 . 這有賴於他的廣博的知識和超強的記憶力 .

智慧王融入談判環境超快 , 我常常隨機把他從一個地方迅速的調往另一個地方參加下一個談判 , 在這個過程中 , 往往連交代給他的要點和時間都沒有。但智慧王可在進入談判現場後 , 用不了多久就能對談判的整個進程了然於胸 , 了如指掌 , 很快進入陣地 , 進入腳色 , 成為主宰談判的靈魂。

智慧王對談判的掌控遊刃有餘 , 進退自如 . 多少次僵持的談判被他起死回生。他的高超的談判技巧 , 準確無誤的語言表達 , 若沒有多年的錘煉是絕對達不到的 .

智慧王在運用唇槍舌劍的同時還有一談判絕招 , 就是在談判中揉進親和力 , 我注意到 , 無論我們的談判對手來自那裏 , 也不管談判的對方多麽難纏 , 一來二去 , 智慧王大都會成了大家喜歡的那個人 , 可以想象 , 如果談判氣氛變成了帶有友好的成份 , 那事情就好辦多了。在這一點上 , 智慧王有著他獨特的個人魅力。也正因為如此 , 他把多次幾乎陷入僵局的談判從流產的邊緣挽救了回來。

很難想象和相信 , 智慧王在美國的日常生活過的並不富裕 , 我們公司是發雙周薪。常常在兩周不到的時候 , 智慧王就會嘿嘿的來到我的辦公室 , 他不好直接去找會計人員 , 因無論於公於私 , 我們倆是鐵哥們 , 好夥伴 , 他有事就直接找我。久而久之 , 我知道智慧王又要提前取一些工資或要先借點錢了。一般在這種情況下 , 我們彼此都明白 , 他進門一嘿嘿 , 我就會問 :` 開多少 ?` 他就會說出一個不大不小的數字。開始 , 還總說出一些諸如小孩要用錢 , 老婆要買物等等的理由。次數多了 , 他的理由也說不出來了 , 我也不想聽了 , 他嘿嘿 , 說數字 , 我笑笑 , 就讓他去取支票，取錢 , 沒多餘的一句話 , 配合默契。

智慧王和他的太太都是高薪 , 智慧王還有公司業務的分成 , 王的太太是大學教授 , 不但收入高 , 還有科研項目的基金可支配。按說 , 他們的日子是遠遠的高於一般的當地美國人和華人的。可他看起來長期缺錢 , 人不明白 , 也不想知道 , 這是他的私事。

可他經常在外麵聯係工作 , 我們要求在外工作時 , 電話必須和我隨時暢通無阻 , 但智慧王的手機卻經常失去聯絡 , 狠狠的批評 , 好好的獎勵 , 認真的開導 , 都無濟於事。當麵好 , 好 , 好 , 一旦放單飛 , 就象斷了線的風箏 , 多次失去聯係。等他打回電話 , 要麽解釋半天 , 不的要領 . 要麽就會來到辦公室 , 低著頭愣楞的站在我麵前 , 等著受批評。怎麽回事呢 ? 讓我這個號稱 ` 紐約之狐 ` 的半大老頭費盡心思 .. 。

忽然有一天 , 一個偶然性的事件 , 迷底解開了 .. 。我和他約好了去拉斯維加斯城會齊 , 拉斯維加斯是美國西部最大的一座賭城，很多大型會議也在那裏舉行。我們要去那裏參加一次重要的集會。我要求他提前一天去 . 我們在喜爾登酒店見麵。可我到了賭城 , 他沒來接 , 我到了快一天了 , 他的電話還聯係不上 , 正在想辦法尋找他時 , 他卻嘿嘿的站在了我麵前。也許是怕我的 ` 嚴厲批評 `, 他先主動的向我笑喜喜的說 :` 嘿嘿 , 我報到來了 , 別擔心 , 我提前到後 , 先住在別處了 , 條件比這好 , 還是免費的 ` 。他無意的一句話 , 解開了我幾年沒想明白的迷。

大家都知道 , 在美國 , 喜爾登是五星級。智慧王卻住的比這還好 , 還是免費的 …… 這是賭城 , 沒有大量的賭博記錄 , 賭場老板怎會給你提供超豪華的免費的高級酒店 ? 天下沒有免費的午餐，這下我明白了 , 但還是裝作不知道 , 那是他的私事。看來他是一個大賭家 , 這是他的特殊愛好。不過 , 他智慧又聰明 , 談判行 , 工作行 , 可賭博的技術看來不怎麽樣。