Made in America, Walmat siblings of 4 W

The Walton Family - Walmat "Made in America," book by

Founding stone: 沃爾頓創造的神話和他的天賦分不開，但環環覺得最重要的原因還是他在自傳裏寫下的這句話：“我不太懂什麽命運之類的事情，不過我很確定這一點，從一開始我就愛上了零售業，到現在我依然對它充滿熱愛。”


有一次，他從紐約帶回了一個箱子，裏麵裝滿了長相奇怪的拖鞋。那還是上世紀50年代的美國，人字拖尚未風靡，同事們對這種會磨腳的醜拖鞋並不看好。可沃爾頓堅持把它們堆在店裏最顯眼的位置，標價19美分。結果，這批貨很快就銷售一空，愣是帶起了一波穿人字拖的節奏。



在零售界，沃爾瑪的價格實惠是出了名的，這都得益於沃爾頓總結的“女褲理論”：一條進價80美分的女士褲子，初始標價1.2美元；倘若之後降價為1美元，則能把銷量提升兩倍，使總利潤比之前還要高。

想降低售價，就必須降低成本。在這一點上，沃爾瑪的采購員充分實踐了強勢人設的魅力。假如對方定價1美元，他就會說：“好吧，我會考慮的，不過一會兒我要到你競爭對手那兒轉轉，要是他給90美分，這筆生意就歸他了。所以，你確定1美元是你們的底價嗎？”

為了不讓中間商賺差價，沃爾頓還幹脆建立了自己的配送中心。這一點被劉強東學去了，他在全中國建立了京東的配送倉儲。

劉強東算是沃爾頓的頭號迷弟了，他一直把沃爾頓視作自己的精神導師。雖然人們通常都把京東說成是中國的亞馬遜，但在劉強東眼裏，沃爾瑪才是京東最大的對手。

沃爾頓有一本自傳《富甲美國（Made in America）》，被劉強東當作GRE紅寶書，翻閱了無數遍。他把這本書安利給員工，直呼“做零售怎麽能不讀沃爾瑪！”2015年，《富甲美國》再版，還請劉強東為中文版作了序。

2017年，沃爾瑪進軍電商，在京東平台上開設旗艦店，並互通用戶、庫存和門店。迷弟的最高境界，也不過如此了吧！



雖然早在1985年就成了世界首富，但沃爾頓的生活並不奢靡。記者們曾湧入他居住的小鎮，卻看到一個身著廉價服裝，頭戴打折棒球帽的普通人，不禁大失所望。“我猜，他們是想拍下我一頭躍進鋪滿金幣的遊泳池的照片，或是希望看到我正用百元大鈔點燃又大又粗的雪茄，身邊還環繞著一群跳性感肚皮舞的姑娘。”沃爾頓在自傳中寫到。



“摳門山姆”確實不舍得為自己花錢。他身為富豪，卻隻去鎮子廣場邊的理發店剪頭發，還要選最便宜的那一檔——5美元……但這位“鐵公雞”給美國的幾所大學捐了數億美元，還設立了多項獎學金。

1992年，時任美國總統老布什專程去到本頓維爾授予沃爾頓“總統自由勳章”。半個月後，沃爾頓去世，《紐約時報》在訃告中把他稱為“最成功的商人”。

沃爾頓生前有4個孩子，除了次子於2005年逝世外，其他3人均多年雄踞《福布斯》富豪榜前20名。唯一的女兒愛麗絲更是多年保持著《福布斯》全球女性富豪榜榜首的成績。



從左至右分別為：吉姆·沃爾頓、愛麗絲·沃爾頓、羅伯森·沃爾頓。

沃爾頓去世後，他勤儉持家的理念，和“銷售為王、顧客至上”的生意經被沃爾頓家族保持了下來。長子羅伯森繼任沃爾瑪董事長後，公司銷售額持續增長。如今，沃爾瑪的營收早已是沃爾頓去世時的十幾倍。

沃爾頓創造的神話和他的天賦分不開，但環環覺得最重要的原因還是他在自傳裏寫下的這句話：“我不太懂什麽命運之類的事情，不過我很確定這一點，從一開始我就愛上了零售業，到現在我依然對它充滿熱愛。”

故事到這裏並沒有完。也許你更好奇，在熱愛之外，沃爾頓是靠著怎樣的智慧一路披荊斬棘，最終成為人生贏家的？也許你更希望能跟著《富甲美國》這本書，學習他的經驗，吸取他的教訓，收獲他的靈感？戳下圖，讓環環帶你讀懂他的一生！↓↓

作者：楊迅羽  二水