猶太人的經商哲學

猶太民族是世界曆史上最會經商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現。曆史上，這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優良的造幣機器。曆代統治者排斥它、剝奪它，但在經濟困境中，又不得不依賴它。這是為什麽?這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經濟力量。它的影響無處不在，這源自於猶太人的經商智慧。

法則一：為錢走四方
猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯係，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。隻要和猶太人做生意，誰都是朋友。為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔遊，販進賣出，而且還鼓勵別人這麽做。資本主義世界市場形成後，猶太人已不滿足於小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財。一個關於猶太人的經濟神話說：猶太人控製著社區的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。

法則二：金錢是猶太人世俗的上帝
馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：“現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎是什麽呢?實際需要。猶太人的世俗偶像是什麽呢?做生意。他們的世俗上帝是什麽呢?金錢。因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。對注重現實生活的猶太人而言，對必須靠金錢生活的猶太人而言，是世俗上帝——金錢得以使他們的肉體生存，也隻有在世俗上帝保證肉體生存之後，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。

法則三：能賺錢的智慧才是真智慧
猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧隻有化入金錢中，才是活的智慧，錢隻有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

法則四：瞄準女人
猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。猶太人行商4000年，總結出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準女人。對於這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的曆史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經商法，就是要席卷別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太人經商的公理，所以“瞄準女人”就成為猶太人經商法的格言。

法則五：瞄準嘴巴
猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。這是庸俗的凡人也可以做的生意。按照猶太人的說法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

法則六：78：22法則
在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯係，這就是78：22法則。首先，讓我們畫一個邊長為10ｃｍ的正方形，再做一個內切圓，然後計算一下它們的麵積，你就會發現，一個麵積為100的正方形，它的內切圓的麵積是78．5，其餘麵積為21．5。因而“78：22”是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質占22%。猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一個總的指導原則。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應手。也許有人會問，你們在商業運作中，是如何運用這個78：22的法則，去贏得優勢的呢?這個78：22法則，在猶太商人手裏，主要是一個用來把握全局的指導原則。

法則七：賺而不是攢
商人，是以經商賺錢為天職。立足於賺，說的就是商人的天職所在。自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，隻要有那麽一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬幹的種子，隻要一場小雨，就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。財富是賺來的，猶太商人大都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的曆史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統。猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善於以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財富的方式，他們認為不可取。

法則八：堂堂正正的精明
須知，商場如戰場，機會稍縱即逝。當其他民族的商人，還在為了自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意，甚至將那個精明的點子擱置一旁的時候，他們同猶太商人的距離就拉開了，他們敗在猶太商人手下，也就是必然的了。猶太人在商場上，絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關價錢時，他們非常仔細，對於利潤的一分一厘，他們計算得極為清楚。猶太人因為心算快所以他們經常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上遊刃有餘、坦然從容。對於猶太人來說，精於計算，是為了錙銖必究。他們不像大多數商人一樣，羞於“斤斤計較”。他們認為，該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清楚，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善於做生意的訣竅之一。

法則九：在逆境中發財
在1800多年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中，在這漫長的日子裏，他們學會了耐心等待，學會了低調處事做人，學會了如何在逆境中生存、發展的智慧。把這種智慧運用到商業操作中，就形成了猶太商人在逆境中發財的生意經。

法則十：一次機會，兩頭贏利
商業經營中的理性計算，是一個合理追求效率或者叫做投入產出比的問題。說到底，看的就是同樣的投入能有多大的產出。猶太人在其經營活動中，不僅追求一個高產出，而且追求一次或一項投入，可以有多次或多項產出。

法則十一：惜時如金
猶太人經商法格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機，爭取競爭的主動權。

法則十二：靠信息搶占先機
商場是個機會均等，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發製人，那麽誰就能穩操勝券了。

法則十三：契約是和上帝的約定
猶太人是“契約之民”。猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。猶太人認為，“契約”是和上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允許也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約麵前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。

法則十四：交易要講道理
在交易中，猶太人認為，即使事先未獲任何保證，也有權利要求購買的商品具有良好的品質。去購物，就是意味購買沒有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣稱“貨物出門，概不退換”，一旦該商品確有瑕疵，買方仍然有權要求退貨。並且，商人們也得同意退貨。在做生意過程中，猶太人很注意“交易要講道理”這一從商諍言，可以說，猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理，就是公平、不欺詐。猶太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會做生意最成功的商人，與他們的這一經商智慧取信於人大有關係。

法則十五：生意就是生意
生意就是生意，這句話的意思是，在生意場上隻能遵守商業規則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規範都必須服從商業規則。在生意場上，一切都是商品，而商品則隻有一個屬性，那就是增值、生錢，一切都應該服從這個最高目的。一句話，為了賺錢，一切都可以放棄，隻要能賺到錢，除了犯法的事不能幹，違背合同的事不能幹，其他的什麽都可以去做。正是基於“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經中列入了這麽一條：“每次都是初交”。 

猶太人在經商的時候，時時不忘一條鐵律：“除了猶太人之外，不信任其他的人。”猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的家規：“縱然是自己的妻子或者丈夫，也要把他當外人看待，千萬不可輕易信任!”不相信他人，這是猶太人經商成功的經驗之一，也是他們防範買賣風險的智慧之舉。 

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