“642”係統--成功的秘訣

為什麽稱作 “642” 而非 “246” ？！

因為以多層網絡的計算方式，假設你介紹 6 個人加入，第一代沒有像你一樣積極，所以隻推薦 4 個人加入，而第二代更不積極，隻推薦 2 個人，則你的每一條下線共有 13 人，稱之為 “642” 。 係統最主要特點是不論何時何地，都能使無經驗、無背景的人來成功運做。此模式不需要推薦過多的人，不須要靠魅力，靠知名度等等。

6-4-2 係統有三個重點
第一，人。這裏所說的， “ 人 ” 是 100% 複製出來的人。
第二，集會：百分百複製人是離不開 “ 集會運作 ” 。
第三，工具：可以 “ 看 ” 與 “ 聽 ” 的東西。

642 係統的兩個主要觀念

一、要有長遠的看法
一開始就要有長遠的想法，是因為要直銷商有足夠時間改變自己，包括心態、知識、技巧等，使自己在直銷領域成長。要學習如何融入直銷環境的運作方式，而不是力挽狂瀾般的與環境硬碰硬，體會順著環境的脈動來經營直銷，因此需要一段時間改變自己。

7-11 每開一家分店需要 3 天左右的時間，而一個人從想法到行為的改變不是 3 天就可以完成，創業過程是經由智力學習到行為的改變，過程需要 5 年。由此可見，長遠的看法對直銷事業是很重要的心態，並且是創業家必備的。

二、 100% 複製觀念
100% 複製的概念並非從事直銷才需要，台灣 7 － 11 複製的 3000 家分店，就連商品擺設都一模一樣；由此可見，想要在一個環境中快速成功，最快的方式就是 100% 複製成功者的做法，因此直銷事業也都會談到複製，或者希望所有加入的新直銷商要複製，讓下線直銷商能快速成功。

642 係統在美國已有 30 年以上的運作經驗， 642 係統已被證實是最大的一個直銷係統，並擁有非常完整的錄音帶、書籍與集會訓練。

642 係統的演變

642 係統最早在美國安利公司運作。
在美國安利 642 係統集會上，主要是在談人、體係、係統運作的事情。在美國安利， 642 係統一條線竟然占整個公司總業績的 72% 以上。

美國崇尚個人自由主義，加上直銷事業的約束力比較薄弱，但是參與 642 係統集會的男性都穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑色皮鞋、深色襪子， 642 係統直銷商從誕生開始就與一般人不一樣。

當安利在台灣開始的時候，安利 642 係統也從美國延伸過來，並在幾年後產生兩個鑽石級的領袖。

642 係統進入如新公司。
台灣的 642 係統與如新公司做搭配，領導人為王寬明先生， 1984 年在台灣加入了安利 642 係統，並迅速成為亞洲華人第一個進入係統鑽石級俱樂部的領袖。他曾悉心研究過 642 係統， 1992 年，他帶著這套模式加入了如新台灣分公司並成立了如新 642 係統。 2003 年王寬明進入大陸發展。當年，僅在上海地區，如新 642 係統就完成了如新公司整個銷售業績的 70% 。

642 係統在優莎納的成功延伸。
台灣 USANA 優莎納 642 係統領導人為劉棠榮先生，他與王寬明先生在如新 642 係統合作八年，在優莎納華斯博士健康全人類偉大夢想的感召下，在 2002 年把 642 的成功模式帶進了優莎納。 2004 年，劉先生 642 係統占整個台灣優莎納公司的業績的 50 ％。 2005 年占整個台灣公司的六成。在 05 年台灣優莎納公司三周年慶時，表彰收入前十名的經銷商，有六位是 USANA 優莎納 642 係統的。在短短的幾年中， USANA 優莎納 642 係統造就了數百位年收入百萬台幣以上的夥伴！

642 係統常舉一個例子： “ 為什麽麥當勞、 7-11 這麽賺錢？因為他們複製得完全一樣，每一家都一樣。 ” 這是傳統事業複製的標準模式，在直銷事業領域裏 “ 人 ” 是不同的，但是 642 係統可以把 “ 人 ” 也複製得一模一樣，這是在其他體係中無法看見的。

642 係統真正厲害的地方，是有一套完整的訓練方法幫助組織延伸寬度及深度， “ 真正的成功並不是自己做到什麽樣的高階，而是所推薦的寬度（第一代下線）也能利用相同的運作模式成功，才算是真正的成功。 ” 因此他們不怎麽強調階級，甚至名片上也沒有印上高階名稱，這跟其他體係名片不太一樣，他們說： “pin 並不重要，重要的是實際的成果！ ”

642係統的運作特點

1 、直接推薦的 “ 第一代 ” 人多不是其特色
642 的體係運作應擅長紮好深度，有深度當然就比較穩定，而不像 “ 人海戰術 ”,“ 以網撈魚 ” 的方法，能撈到幾個算幾人，而不考慮以正確紮實的方法來教導，反而丟掉了一些有心人，非常可惜。因此外行人聽到整個體係裏幾萬人造就在一個明星級會覺得很傳偉大，但內行人一聽到這種組織，就知道一定有問題。
在直銷事業裏，用對了正確的方法，正確的係統運作，生意就能愈做愈大，而就得很輕鬆，或者可以達到企業家常說的用 “ 智慧 ” 在工作，真正達到有錢有閑的最高境界。
642 係統特別重視 “ 複製 ” 觀念的傳承，任何領導者，本身沒有複製好，而把錯誤的方法教給了下線，使這個下線到後來做不下去或消失掉，那這個上線是不能原諒的，這也是嚴謹。真正成功，並不是做上線的做到高階就成功，而是下線也因照其正確的方法做到成功，才叫做真正的成功。

2 、整個體係不在於人多，而在於 “ 精 ”
642 係統的經營者要學會看人或過濾人，要在短時間內就知道你接觸的這個人能成為消費者還是經營者，因為 642 係統是有一套方法來檢查人的，它所昨用的方法有： 1 、工具； 2 、集會； 3. 上線，這樣隻用經過一段短暫的時間就可以大概知道這個人的動向，根本不需要盲目推薦一大堆的人或所謂的太陽線。

3 、業績開始的時候不會特別大，但體係很穩定
開始作業時候，是一麵做一麵學習的情形，以 6-4-2 的經營者來說，學習是需要花時間來訓練的，有時甚至會占用到部分的銷售時間，但隻要堅持按照係統所教授的方法去做、去複製，總體來說，越往後，個人的組織網及業績越穩定。

4 、不必完全用 “ 中心 ” 的方式來作業

1 ） 642 體係沒有中心，而且一再的提示不需要用中心的方法來做，原因在於： 1 、利用中心會場需要花錢，當然，有些會用話術來解釋，他會說 : 做生意嘛，本來需要些投資的。 ” 於是租金，押金，水電，視聽音響設備，辦公器材設備費用等，全都來了，而且也許初期人數比較多一點，後來變成一批人進來，一批人走掉，輪番交替的結果，到後麵變成所謂 ” 邀者不來，來者不簽，簽者不做 ” 的惡夢。

2 ）住在偏遠地區的人，無法像都市地區的人一樣設立中心，他會認為在直銷事業，都市有中心的人才能做，偏聽遠地區不能做。但請注意：直銷事業是提供一個機會，給任何有心的人憑著自己的努力，再加上正確的方法，不管住在哪裏，即使沒有沒有資金，沒有店鋪，皆可造就一個屬於自己的事業。這是 6-4-2 係統一直強調的。

3 ）最嚴重的是，中心會場動作無法 “ 複製 ” 人 , 因為講師太多，每人一套，各講各的，使加入者無所適從，不知誰說的對。

4 ）中心另外一個嚴重的問題，就是 “ 大混線 ” ，這是犯了直銷的大忌，因為混線會產生消極性的事情， 6-4-2 係統特別強調不混線、不跨線。

5 ）中心可能無法培訓出真正的領導者，領導者是需要走出去的，決不是靠中心或打幾個電話，隻要帶人去就可以的。 6-4-2 係統的做法從獨立的一對一開始，一直到家庭聚會、訓練會，都有一定的作業程度。

6 ）中心的講師靠 “ 個個魅力 ” 較不長久，因為話會說完的，而經驗一定是靠時間及實踐來積累的。

642 係統的每日七件事

           1 、錄音帶：每天聽個二至三十分鍾，這是非常重要的事，隻有二至三十分鍾，但是能持續不斷的人就有很強的自約力。而 642 係統要所有人持續不斷聽錄音帶，並不是單純想測試自約力，主要原因為保持積極正麵的態度。
　　運用錄音帶最簡單的方式就是 “ 聽熟 ” 每一卷的內容，在適當的時候說出某個錄音帶的觀念、講法，並留下適合對方的兩卷錄音帶做跟進。

          2 、要看書：希望每一位直銷商每天看一個章節。為什麽做直銷要看書呢？就是要增加自己的內涵，簡單的說，如何吸引人的注意，讓他人對你產生好奇，這些都要靠你談話中有內涵，不是開口閉口都是加入賺錢。
　　 USANA 642 係統有幾本入門書希望直銷商優先閱讀：《隱藏的奇跡》《《大思想的神奇》（ The Magic of Thinking Big ）、《你會成功》（ Move Ahead With Possibility Thinking ）、《登峰造極》、（ See You at the Top ）、《富爸爸，窮爸爸》《抗氧化的奇跡－遠離老化與疾病》 . 係列。 

         3 、參與上線的集會：參加上線集會是最優先的，他們每月把這些優先的行程記錄於 642 係統的行事曆 “ 黑皮冊 ” 上。
　　在許多直銷公司的大會上，常會請一些專家為直銷進行激勵、 NDO 等，但這些講師都太有個人特質，導致下線直銷商無法進行 100% 複製。在 642 係統集會的講師都出於係統高階直銷商，所有觀念、說法與做法都是同一套，在 100% 複製上就顯得相對容易，並且可以與係統所有資料或是工具做呼應，直銷商能將所學一一複製。
　　另外，集會也是檢查下線的方式之一，例如每次都參與集會的直銷商就是有心人，就是真正想從事直銷的直銷商，這樣就能輕易檢測出要將時間與資源投注在哪些直銷商或團隊。

　　 4 、使用所有產品：身為一個直銷事業經營者，本就應親自了解事業經營的所有產品，也唯有真正使用產品後，體驗產品的優點與帶來的好處，才能自然的分享出去，讓顧客知道自己是愛用者，絕對不是把顧客當 “ 實驗品 ” 。

　　 5 、與上線常聯絡：這有兩層意義。以下線角度而言是 “ 爭取更多資源 ” ，以上線的角度而言是 “ 將資源 ( 自己的時間 ) 投入在生產力最大的地方 ” 。
　　另外在 642 係統做為推薦人有四個責任：第一，必須是肯學習的；第二，重視上線時間，他們非常守時，尤其在作業的時間控製得非常好；第三，好的資料往下傳，不做資料的終結者；第四，找尋問題，處理問題。

　　 6 、零售產品：所謂零售是建立 15-20 個重複消費的顧客即可，並踏實地做好服務、追蹤、新產品的說明，也就是將 20% 的時間投入在零售的維持，而將 80% 的時間在新直銷的推薦。
　　 642 係統主要的零售對象就是那些不想做直銷事業的人、透過別人介紹的人、不來參加集會的人或年齡較長者，都是零售的對象。
　　 642 係統並不要直銷商成為超級銷售員，因為超級銷售員的特質並不是每個人都能辦到，但是維持 15-20 個零售對象卻是每個人都可以辦得到的。

　　 7 、創業說明會：進行方式分為三種
　　一對一：這是 642 係統最厲害的地方，他們有一套標準的作業方式及工具，甚至到窮鄉僻壤的地方，皆可以跟人分享直銷事業；
　　家庭領會：可以利用客廳、小辦公室或是咖啡廳等，可以請上線來支援說明，或是自己舉辦；
　　較大型的集會：藉由整個係統的力量呈現係統的整體特質，證實依照係統的方式運作一定能快速上高階。
　　另外， 642 係統並不鼓勵直銷商去上一些激勵課程，並不是說激勵課程沒有效果，而是效果短暫並且激勵課程都不便宜，而每日七件事已經包含了激勵、知識等必要的動作，因此隻要能確實要求自己每日做到，自然是一位充滿動力的直銷商。

建立偉大的夢

　　 642 係統的上線有一個任務就是引導直銷商建立 “ 夢想 ” ，並且依照夢想定下完成目標的時間，並且要求下線直銷商將目標寫出來，貼在每天一定會看到的地方，例如：冰箱、電視，目的是可以時時激勵自己。
　　另外，在進行 NDO 時，都會集體說出自己心中的夢想：（ Go Diamond ） ; 再者，在進行 “ 大型晚會 ” 時，每位黃金董事以上領導上台對大家說自己的近期和遠期目標。 642 係統有一句名言： “ 夢想不要太小，小心夢想實現時會後悔。 ”

642 係統運作與組織理論的驗證

如何確定直銷商有持續經營的意願
　　 642 係統有幾項簡便驗證方式，時時刻刻檢查下線組織直銷商的心態是否真正想經營：
　　 1 、 提決心袋：代表有心想知道直銷事業。
　　 2 、 參加上線集會與係統集會：每會必到、每會帶人者，就是有心人。
　　 3 、 與上線常聯絡：聯絡不是閑聊，而是討論零售或 OPP 的進度、所遇見的問題、尋求支援等。

領導力的培養
　　 1 、領導人把每一次與直銷商的接觸都當評量、指導下線和培養下線自信的機會，並給予加油打氣，灌輸他們自信與引導他們擴大心中的格局。
　　 2 、領導人不但力求下線看到願景，也要不時為願景打拚，起居作息都圍繞著願景運作。 642 係統開宗明義要直銷商有長遠的想法及建立偉大的夢想，並要寫出來且貼在明顯的地方，以更進一步強化，使抗挫折力倍增。
　　 3 、帶人要帶心，領導人應該散發正麵的能量與樂觀的氣氛。
　　 4 、領導人應胸襟坦率、作風透明，並以信譽聲望獲得依賴。 642 係統在進行 ABC 法則時，隻要與上線約好的時間、地點，都會寫在 “ 黑皮冊 ” 上，也不用再次確定，時間一到，上線就會出現在約好的地點，實際的行動與一起工作的默契，就是 642 係統建立依賴的方法。
　　 5 、領導人有勇氣做出不討好的決定，並根據直覺下判斷。若有直銷商不遵照 NDO 時，領導人很自然就有勇氣請直銷商照著 NDO 做。
　　 6 、導人必須抱持懷疑與好奇心，探索並敦促，務使所有疑問獲得具體的行動回應。
　　 7 、領導人必須以身作則，鼓勵冒險犯難和學習的精神。在 642 係統有一個有趣的事，就是上線會拿出 “ 黑皮冊 ” 讓下線看，雖然隻是簡單的動作，然而讓下線直銷商看到上線密密麻麻的邀約行事曆，下線直銷商自然就充滿行動力，這種透明的作風也是 642 係統非常特殊的地方。
　　 8 、領導人懂得獎勵褒揚：在一般的日常討論中， 642 係統會因人因事適時激勵，此外， 642 係統每年舉行的 “ 大型晚會 ” ，整個集會過程充滿積極正麵的氣氛，使所有直銷商藉此自我定位，更明確、更堅定的信念，在直銷事業中持續努力直到成功的到來。

優莎納 642 係統的靈魂：劉鑽石四張紙

你會很奇怪，在電腦如此發達的現代，為什麽還用手寫？！
你可能會竊笑，字跡不過如此嘛，並沒有領袖人物的大氣磅礴！
你甚至會懷疑，做直銷帶團隊有必要如此嗎？！
但，這就是劉棠榮十幾年如一日的直銷生活的真實寫照，方法很簡單甚至是有點笨。

但正是這種簡單與笨，不僅讓劉棠榮成為優莎納公司年收入過千萬的直銷領袖，更在短短五年時間，培養了 642 係統 100 多位黃金董事， 30 多位鑽石一起跨入年入百萬的行業。

也正是這種簡單與笨，讓 642 係統成為優莎納公司亞太地區第一大團隊，唯一獲得華斯博士親頒的願景獎！

642 係統網上運作的遠程推薦方法

遠程推薦方法的創辦人 Robert G.Allen （羅伯特艾倫）現在是優莎納直銷商，他針對他自己當初對直銷會直覺排斥的原因加以研究，他發現，最大的問題就在於缺乏一套有效的經營係統：
一套可以大幅降低拒絕率的方法
一套能自動在 100 個聯絡人當中，篩選出 5 個有興趣的人的係統
一套能讓這 5 個人打電話給你，告訴你「我有興趣」的係統
一套能自動提供信息，讓其中最有興趣的 2 個人對自己進行銷售的係統

經營直銷事業時，大約需要向 100 人介紹事業，才能找到一個領導者。也難怪有很多人在真正開始經營事業之前就放棄了，因為不是每個人都有時間跟 100 個人作介紹的。以前我們可能需要花 100 個小時才能對 100 個人介紹事業或產品，但現在，通過因特網，我們可以在同一時間內對 1000 個人作介紹！
我們都知道，目前中國的網民已經超過了一億人，網絡運作已經具備了一個硬件的基礎。如果今天我們還是按照十五年前的方法運作，那我們最終將被這個時代所淘汰。由於目前中國的直銷環境還存在著很多的不穩定因素，政府對於很多的地麵運作方式給與了嚴格的限製，而網路運作剛好可以規避這些風險。所以，實行網絡地麵相結合的立體化運作方式，將成為未來企業發展的一個新的思路。

問題是：怎樣才能做到這一點呢？
答案是：您需要一套有效的遠距推薦係統。這代表的是一種以係統化的方式，將信息提供給您的目標對象的方式，一套良好的遠距推薦係統可以幫助您將一些想來挑毛病的、反推薦的、隻是好奇但並不認真的人們剔除，讓您的寶貴時間都花在已經經過篩選、符合資格的人選身上。
每位 642 係統的夥伴都有資格可以申請像您目前瀏覽的網站，通過以下介紹的七步遠距離推薦方法，幫助每位遠程推薦係統夥伴達成夢想：

第一步：引起興趣（開發）
營銷的第一個步驟，也就是開發在先，您必須引起目標顧客的興趣，我們今天從事電子商務不要希望把產品賣給所有的人，隻要你賣對人就可以了。我們用的策略是選擇到最大的市場去尋找最適合的人來跟我們合作，這個最大的市場就是互聯網。我們做地麵有一定的局限性，你去不了的地方那裏就不會有你的市場，這一點大家都有體會。我通過這幾年的學習，並結合自己幾年的實踐，我體會到網路運作的優勢，所以針對異地市場的開發，我們必須跳出一般的網絡直銷的模式，正確而有效的運用互聯網行銷的方式，且不斷地嚐試各種網絡行銷最有效的一些方式。
針對這一點，首先我們要建立自己的資訊網站。資訊網站是網絡直銷的基礎，它是團隊精神和公司信息披露的最好場所。它的目的是引發顧客動機，變被動銷售為主動銷售。網站要製作精美，內容實際。能夠吸引人而又不要太華麗。能夠體現團隊的精神和公司的精髓。這樣，我們再學會將網站推廣出去，慢慢的就可以征集很多新的準顧客，慢慢的你就不用再擔心異地人脈的問題以及麵對拒絕的挫折感。
在網站的推廣方麵，我更多的是采用搜索引擎提交我的網址的方法，目前看也一樣效果很好。還有一些其他的推廣的方法以後可以嚐試。比如可以通過以下幾個方麵的途徑去做推廣：
1 、針對性的郵件群發； 2 、新聞群組； 3 、免費分類廣告； 4 、論壇發帖； 5 、橫幅廣告 (Banner) ； 6 、搜索引擎； 7 、聊天室或在線即時聊天係統； 8 、客戶轉介紹； 9 、自願接收廣告的 E-mail 名單； 10 、 BBS （留言板）； 11 、名片等行銷的方式；

第二步：過濾
我們知道做我們這個行業速度是關鍵的，時間也是寶貴的，在過去的直銷中，我們常常把時間浪費在那些不值得花時間的人身上。而網路運作就很好的解決了這個問題，在這個過程中，真正到後來有機會一起合作的朋友，都是自己已經了解優莎納，認可優莎納，想進一步了解和選擇團隊主動找我們交流的，但這裏麵我們也會過濾掉一些並非真正認真要改善自己財務狀況和提升生活品質的人。所以，我們在與朋友溝通時，首先要通過交流知道他的需求，因為有些主動找我們的人，他們也在通過網路準備來溝通我們，如果是帶著這樣目的來找我們的朋友，我們不必要在他們身上浪費時間，隻有對我們這個事業有興趣了解，通過的人才是今後有可能跟我們合作的朋友。
根據我的經驗，也就是後來跟我合作的朋友，首先我們在認識之前，他們已經了解優莎納，也看過我的網站，他們對優莎納公司，產品，事業機會有一些了解，找到我們他們更多的是想進一步了解係統，了解目前國內運作的一些情況，這樣我們交流就會有一個很好的基礎，我基本都省略了給一個完全不了解這個行業不了解優莎納的朋友，從轉變觀念開始，直到讓他接受，那真的需要很長時間，這需要足夠的耐心，我的感覺跟這樣的新朋友去交流並到後來有可能合作，比較適合地麵你認識的朋友，讓他看到你自身的變化，你慢慢的跟他溝通去影響他。
接著前麵的講， 如果這個朋友有興趣，您可以邀請他瀏覽你的網站，你再給他收聽或者收看係統的錄音，並要他在聽後把感受告訴你。如果它不感興趣，那我們就不要浪費時間，因為他不想要的東西，你硬給他，他也不會珍惜。

第三步：提供幫助
如果他表示有興趣並給你了回音，我們可以通過我們的引導和從我們提供的資訊當中，讓目標顧客真正懂得選擇公司選擇係統和 “ 教育的重要性 ” ，最終完全接受 “ 財務自由的觀念 ” ，這樣他們將會產生強勁的，我也想要的動力。當目標顧客看完或是聽完這些資訊之後，如果他們有興趣更進一步了解的話，我們就可以考慮為他進一步提供資訊和幫助。
在這一階段我們可以邀請目標顧客：
1 、參加我們係統每周定期線的事業說明會，以向他們介紹我們的事業，因為在這裏我們係統的講師以及係統領導人會對整個事業發展進行詳細的講解。
2 、進入你的網站來學習你所向他提供的有針對性的學習內容，並告訴他們在網站中要具體了解的有關內容。
3 、采用 ABC 法則三方通話或多方通話，我們在網路上運作，互聯網是全年無休止的交流信息平台，訪客們可以在任何時間任何國家瀏覽我們的各種網站；利用互聯網空間的杠杆原理，即使身在遠處的訪客也能透過我們的網站，來了解這個事業和產品。更重要的是，當對方加入團隊後，就可以利用互聯網的即時通訊軟件。比如：我們係統的會議，我們單獨交流的 QQ 、 UC ，我們 UC 團體的工作室，來做無邊際、無地域的係統支持。
另外要善用團隊優秀領導人的經驗杠杆原理：利用我們網上的係統領導人和係統會議講師的陣容和我們 642 係統專業的運作方法，會讓我們的事業和係統更具有可信度和權威性。係統就是一個品牌，我們選擇了 642 係統等於是站在巨人的肩膀上，我們要善用係統提供給我們的工具和方法，這一點也很重要。
這一部分一個關鍵的問題是盡快幫助新朋友掌握網絡工具，首先我們自己要熟悉這些工具的使用，否則你無法為目標顧客提供幫助。

第四步：跟進
根據一項數據統計，在直銷產業中，平均一個人要考慮六周才會加入一家直銷公司，當然這是一個保守數字。所以基本上，您今天所做的努力可能會在六周之後才會看到結果。如果，您必須快速地發展您的團隊，最好每天都有人加入您的係統。難道，隻要維持每天都要有人進入係統就可以快速建立組織了嗎？答案是，天下沒有這麽好的事！尤其在起步階段，直銷其實是一個建立人際關係的事業，我們還是需要作一些人與人之間的交流和接觸。通常起碼你要作 3-5 次的跟進，這樣才能使目標顧客開始信任我們，之後他們才能做決定與我們合作。記住，投身於直銷事業可不僅僅是金錢上的投資，它還需要你投入世界上最寶貴的資本 —— 時間！在這一階段善用係統的工具，會議，要借助 ABC 法則，借助團隊的力量，推崇係統，推崇谘詢線上的老師，進一步與他交流，在通話前要事先跟谘詢線上的老師有一個溝通，介紹一下目標顧客的基本情況，需要在哪個方麵重點溝通，這一步很重要，也叫有的放矢，這樣讓你的上級老師參與並向他解說他最關心的問題。解答他還存在的疑惑和問題，促使他盡快做出決定。把這一階段工作做好非常重要，跟進也是整個網路操作最關鍵的一步。
跟進還要掌握一個度的問題。

第五步：推薦（成交）
來到這個步驟，我們才會確認目標顧客的加盟意向。我們成交的策略不是使用一些技巧，使得目標顧客一時衝動而加入我們的行列，而是提供給他獲得必要的觀念和知識之後，最後才是因為了解而加入的。進入成交過程中，我們要做的是引導對方做出對他而言是最正確的決定，而不是被自己的自私心態所引誘而成交！這樣一來您將能建立對方對您的信賴感，才能提高您的成交率，並找到一位理想的合作夥伴，並讓跟你合作的夥伴在加入以後會感覺到自己選擇的正確，我經常會說這樣一句話，就是不要讓跟你合作的人失望，隻有這樣最終才會導入一個良性的係統循環中。
我們係統要求目標客戶必須具備以下四個條件：
1 、有學習的觀念；
2 、有時間參與係統運作和持續的學習力；
3 、有達成夢想的熱情和承諾；
4 、不做短線；
在溝通時我們都要把係統的這些理念傳達給他，我認為，當目標客戶加盟我們的係統之後，我們的責任同時也產生了。因此我們要很努力地利用係統來篩選出真正能與我們誌同道合的優秀合作夥伴！
這一步要求團隊成員有良好的心態，有相當的技巧以及強大的責任心。

第六步：教育訓練
教育是給予人們正確觀念和道德情操的工作，訓練是幫助人們改善行為和習慣的養成過程。當有新夥伴加入之後，最重要的是你要協助他運用我們係統已經驗證成功的這套行銷模式，來發展他的事業。如果您就是依照這些步驟而推薦出這些人，那麽您在進行推薦的過程中，就已經在進入第一階段的訓練了，並且每一位夥伴要參加係統每周定期的在係統的內部訓練和交流會議，那才是叫「以身作則」。除此之外，我們係統提供了許多讓夥伴學習的途徑。
係統提供的書籍，跟進資料，產品手冊，線上語音資料，每周固定時間，固定課題的線上培訓，多方通話等。

第七步：複製
大家都知道複製是成功的關鍵，也是真正獲得財務自由的重大保障。如果您沒有辦法將您成功的模式複製出去，那麽您團隊發展的速度將無法加快。當我們在互聯網上發展您的合作夥伴時，我們必須以係統為標準，更多的是推崇係統，而不是以某個人為標準。因此，除了善用網路運作的方法技巧以外， 642 係統的兩次集會原則在網路上一樣應用，在地麵還是網上我們跟朋友溝通要始終貫徹跟隨係統的主線，如果違背了係統的原則，團隊夥伴沒有辦法再進行複製，靠你一個人來推動，那已經失去實現財務自由的目的了。所以我們需要花時間學習係統的做法，同時學習借助互聯網遠程推薦的方法和技巧，網上網下很好的結合，順應時代發展需要，未來我們係統最終要建立的是一個網際網路加鋼筋混凝土加地麵部隊的立體化作戰部隊。所謂網際網路也就是無所不在的互聯網，而鋼筋混凝土就是我們 642 係統可以遍及全國的物流配送，再加上我們全力打造出來的營銷員隊伍。三者合一，我相信，這支立體化的全能作戰部隊將是無往而不勝的！！！

網上與地麵互動 零售與團隊並舉

■ 在家工作
這是大多數直銷事業都會使用的宣傳用語。直銷確實提供一般人一個不需要辦公室、設備、員工等資本，在家裏就可以創立自己的事業的機會，但是問題是，大多數從事這種所謂「在家工作」事業的人們，大多數時間都會待在別人家裏或會場，忙著解說產品或是在白板或紙上畫圈圈。當然還是有很多人用這樣的方式而成功，但是，您一天最多能為多少人解說事業或產品呢？

■ 驚人的事實
經營直銷事業時，大約需要向 100 人介紹事業，才能找到一個領導者。也難怪有很多人在真正開始經營事業之前就放棄了，因為不是每個人都有時間跟 100 個人作介紹的。以前我們可能需要花 100 個小時才能對 100 個人介紹事業或產品，但現在，透過因特網，我們可以在同一時間內對 1000 個人作介紹！問題是：怎樣才能做到這一點呢？

■ 現實環境需要
我們都知道目前，中國的網民已經超過了一億人，網絡運作已經具備了一個硬件的基礎。如果今天我們還是按照十五年前的方法運作，那我們最終將被這個時代所淘汰。由於目前中國的直銷環境還存在著很多的不穩定因素，政府對於很多的地麵運作方式給與了嚴格的限製，而網路運作剛好可以規避這些風險。所以，實行網絡地麵相結合的立體化運作方式，將成為未來企業發展的一個新的思路。

答案是：您需要一套有效的遠距推薦係統。這代表的是一種以係統化的方式，將信息提供給您的目標對象的方式，一套良好的遠距推薦係統可以幫助您將一些想來挑毛病的、反推薦的、隻是好奇但並不認真的人們剔除，讓您的寶貴時間都花在已經經過篩選、符合資格的人選身上。

1 、先求生存，再求發展。幫助每一位新會員具備每月至少銷售（或消費部分） 100 業績分的能力，使他能留在團隊中，才有機會享受團隊發展到一定階段迅速倍增的甜美果實。

2 、先賺現錢，後賺業績。使會員首先賺到較大零售利潤，開辟出自己的顧客群。然後積累業績賺取傭金。業績不是錢，業績對碰才是錢。
3 、團隊發展方麵做加法不做減法。不要求他人放棄原有事業，隻要求一定用部分時間來嚐試我們的方法，以全職的心態，兼職來做。加上 USANA 公司與產品的 “ 極品 ” 美譽，已經被實踐證明越來越多的朋友積極參與我們的事業。

4 、產品銷售方麵主要是搭順風車，加品牌，加服務，加宣傳。讓用過其他國外品牌的顧客多了一個更好的選擇，美譽度和價格優勢必然會使我們的市場占有率越來越大。

5 、宣傳方麵力求利用外界的客觀評價，展示產品的成份任由其他品牌比較。炒作反而會損害我們的 “ 極品 ” 聲譽。

6 、主要顧客麵： a 、使用過國外品牌（安利，如新等等）的人，對國外產品質量有認知，對價位能接受； B 、知識分子群體，專業人士，白領階層，很容易通過互聯網查證 USANA 優莎納 ( 優莎娜 ) 公司美譽度； C 、高收入群體，他們的唯一考慮是產品的高質量，這一點 USANA 優莎納 ( 優莎娜 ) 產品當之無愧；

7 、主要新會員： a 、捷星會員，他們熟悉工作方式； b 、安利、如新會員，他們容易比較和了解品牌的力量； c 、其他重視產品，重視市場的任何人。

8 、穩步發展建設團隊，不炒作，不拉人頭，不亂許諾，不做交易，長遠均衡發展。