洗衣店

象素雲所說，我們開始時也考慮過加油站或冰淇淋加盟店等，一番考察極聽取業中人的意見下來，發現：現在的加油站一定要有食品快餐等附加設施，讓客人一步到位。食品等就牽涉現金，一是安全問題二是監督問題，主人很難不守在那裏。我們都是拖家帶口的，目標的很大一部分就是不能長期的守生意，所以隻能做罷。加盟呢，好處是管理經營可以走捷徑，不用自己摸著石頭過河走彎路。壞處是說白了加盟跟打工差別不是太大，限製太多。。比方說連租約都是總部跟你的房東之間的約，沒你什麽事，我們不放心。想來想去，決定做洗衣店或car wash。決定的最重要因素就是這種生意做好了可以抽身。 傳統的洗衣店，有如下特點：小，低級，湊合。。。我們這裏做這種傳統型的，不是越南人就是台灣人。５，６年前，一個從大陸來的將近６０歲的老人，用自己在國內做玻璃生意的錢，自建了一個６０００來平方尺的新型洗衣店。他的店動工後，據他說很有些台灣人等著看他的笑話：洗衣店哪裏能搞那末大的，沒那末多客人的。開業前夕，他的女兒，兒媳都擔心的要死，女兒甚至哭了幾次。結果當然是旗開得勝：他的店新，布局好，顏色搭配漂亮，明亮寬敞的。開業第二還是第三個月就開始賺錢，他們一家做了將近一年後幾乎１００％托付給墨西哥人店員，自己開始尋找新地點。後來這個店在第４年吧，被他以高出總建設成本將近５０％的價錢賣給了其他國內生意移民來的人。他本人後來又建了一個新的洗衣店，營業進入第二年，現在一邊在建一個shopping center（內有他自己的洗衣店一個pool hall一個），一邊在另外一個地方建一個８０００多尺的洗衣店。 幸運的是，朋友裏有個認識不久就很投脾氣的，找上我商量倆個人合夥。她也是個幹脆利落的脾氣，也很美國化：先小人後君子。所以我們基本是一拍即合。我們在家裏都是敢做主的，她老公是隨她折騰，我老公是很支持我做生意，竟然一路順利的開始找地方了。不行，要去會計師那裏報道了（２００４年的稅才報），走了。有時間再接著寫。 忙裏偷閑接著來。先說地點：什麽生意都一樣地點好了好一多半。洗衣店一般多開在半舊的公寓多的地方。太新的公寓自己的洗衣房也比較漂亮甚至有冷氣什麽的，住戶不容易出來。太舊的馬上要拆遷似的也不好，變數比較大。但地點非常不容易找。。。。我們在一個給wastcomet（工業用洗衣機廠家之一）代理的辦公室裏看多一個巨大的houston地圖，上麵靠市區內密密麻麻的小大頭釘，每一個代表一個現有的洗衣店。凡是有些公寓的地方，很難沒有洗衣店了。當時有個很大的連鎖spin circle，十幾個店都在on market。我們把她的地點一一看過來，很有啟發。她作的早，所以地點都很不錯。但因為是連鎖，員工福利員工質量等問題，現在賺錢的竟然不多，其中很多店甚至看上去很破舊了。也有很賺的，但賣價又太高。看來看去，還是決定自己建個新的，至少５，７年內應該沒有什麽修理問題（咱又不懂機器，修機器能是個無底洞）。然後又是接著找地方。。。好在我這人平時開車時喜歡東看西看留心，houston西南區甚至南區，大致心理有個譜，竟然讓我給找到一個：１半mile內有１５００unit左右的公寓，社區人口５萬多，平均收入５萬左右。帶HEB的shopping center有個空位，小了點，４０００來尺，不過也隻好湊合了。 地點有點譜了開始做美其名曰“市場調查”。我們一家一家公寓走遍，裝做要租房間的客人，一遍一遍問問題：多少unit? 租戶族裔組成？出租率？然後再看洗衣房。白天去看了晚上再去看，看停車場裏車子多不多，和和。一圈看下來挺有信心：他們的洗衣房大多破舊，沒一個有冷氣的。那時是２００４年４月底５月初，倆人決定幹啦，開始動手：登記公司，定合夥人合同，找聲譽好的商業經濟，找機器代理，找工程隊，找銀行，寫business plan，一時間千頭萬緒，開始人仰馬翻。 現在回頭看，以上事情都是太容易太容易的事情了：都是你自己努力就可以有control的事情。。前前後後我們經濟用了倆，銀行找了仨，那房東巨難纏，店內設計也很頭疼。這個那個的折騰到８月，才搞定設計，簽了租約，簽了工程及買機器的合同，開始真正動工。工程，絕對是件頭疼到可怕的事。。。。說實在的我做過一次，現在都沒有自信是否可能再來一次。怎麽說呢，they have a different language, different culture compare with our normal world, and they really look down on women.４個多月的工程，太多擔驚受怕太多精神折磨太多的一個接一個的問題，我就不細說了，真是熬過來的。。唯一的安慰，上麵說的那個大陸來到的”先驅“，做我們的總工頭，給了很多有用的建議。雖然我們也吵過到不亦樂乎，但我相信他是盡力了，以他的方式。整個工程，光是設計圖送到市裏到批下來，就耽擱了２個多月，然後工程４個多月，我們在找到地點足足一年以後才開了業。工程期間因為我們的sign比較早就掛到店頭上麵去了，後期每天都有不懂英文的墨西哥人拖著衣服來洗，讓我們又是高興又是著急。 我們這裏也有幹洗店來問過我們了，半砒。利潤應該是不錯的。。但我們怕店裏顯的太亂，現在正琢磨呢，要不要做？我們是力求幹淨整齊漂亮，給客人創造一個很comfortable的環境，不想搞的亂糟糟。大部分客人來了都驚歎我們內部的漂亮，說是沒見過這麽好的洗衣店。這是我們最欣慰的一件事了。看吧。。周圍到真是缺個幹洗店。。我們緊挨的鄰居是個$1,00店，被同一shopping center裏的99 cents only擠的半死不活了，你們誰來搞一個幹洗店？ 嗯，講講店裏的具體內容吧，不過數字隻能給出模糊一點的啦。新店，最大的投資是機器，然後是裝修費，下水稅，我一樣一樣說：工業用洗衣機，真tnnd貴，然後還每年至少漲一次價錢。照片中第一排那種４０磅的機器，將近４０００刀加運費加稅。一個店裏要有多種機器，從１０幾磅到５０幾磅的，客人可以根據自己的需要搭配著用。機器隻能從當地代理手裏買，所以還一定要他賺一筆。各地的代理其實都可以給你提供全方位服務的，包括裝修維修等等。如果有興趣，大家都可以找一找當地的代理，討一些具體數字。裝修費。洗衣店的上水下水工程比一般生意大很多，煤氣也夠規模。所以水工值關重要，一定要是有第一級水工執照的工程對才可以接。不僅屋內，屋外也有工程：一般很難有shopping center即有的下水管可以給洗衣店用的，太小。另接上水下水，這也是一筆不小的額外開支。我們就是在這屋外，折騰了不少時間精力。下次做，應該在找地方時就把這個因素考慮進去。下水稅。這個每個地方政府規定不同，houston市所有用水的生意征收impact fee，用水越大的征的越多。洗衣店是針對每一台洗衣機，一台１０００多刀。這三項下來，半粒米也就夠讓你建一個３０多台洗衣機４０台幹衣機的店而已。現在的潮流是讓客人在洗衣過程中舒服享樂，有的吃有的玩，所以你的店頭上還不能隻是機器。我們的店裏有遊戲機，台球桌，music box,toy machine,candy machine,icecream machine,soda machine,pay phone,電視更是不能少。除了pool,payphone,tv是我們自己買的，其他都是別人的，我們分成兒。soda machine是coca cola無償放在那裏我們自己買飲料。現在還沒有錢買個snack machine，有人offer放一台在我們這裏，但要一年合約，我們就不幹了，準備幾個月內存點錢自己買。 再說runnin cost.有統計說，北美的洗衣店，營業額的２５％－２８％是煤氣水電費，夠厲害吧？我們開業就趕上夏天，從第二個月起電水煤氣費就都jump到４位數，尤其這冷氣，來人不來人都要這冷著，沒輒。加上房租貸款利息垃圾電話上網等等，我們現在是生意５位數也就打平而已。據前輩們說，洗衣店一般要做一年左右才會平穩下來，我們能上來就打平已經不容易了，熬到今年底看吧。洗衣店這生意，到開為止，到生意穩了為止辛苦，以後就好了。每天我做在這裏，越看越覺得這生意容易：基本沒有麻煩。什麽退貨了吃壞了把衣服搞壞了（幹洗店有這個問題），其他生意容易麵對的問題，都沒有。開店第一天，有兩個客人拿著破的衣服說：洗衣機把他們的衣服洗破了。辛虧我們提前有了input，對待這種俗成吉鋪塞人，就一句話：不可能。洗衣機能洗破衣服，wascomat早就關門了。就打發了。以後還就再也沒有人找叉了。另外曾有過小姑娘在changer換了美分來找我，說機器少給了她一個美分。我拿了１０塊的票子，換完了一五一十跟她數好，然後全放回我錢盒子裏，對她說：人會錯，但機器永遠不會錯。（過後我看了一下錄像，她換了錢手往兜裏去了一下才來找我，嘿嘿）再說監視器，順便回素雲。監視器是買的dvr,本身就可以做一個webserver，１６個channel,另買了６個照相機，總價是１４００左右。我老公在網上研究來研究去得出的結論，價錢也是找來找去最便宜的了。安裝也是自己動手，趁工人們還沒有封屋頂之前那２天，我老公和老爸爬上爬下拉好了線，機器放在辦公室裏，電視放在外麵。後來老公又申請了yahoo dsl,研究了半天用一條電話線達到了公用電話security system and internet共用。要說真沒少麻煩我老公，人家也任勞任怨的幫忙。我們從生意上拿到的第一筆小錢，我上貢給老爸老媽了，下次再有，要慰勞老公一下了。 幹洗店一個是要接觸化學的東東，一個是不能放手交給店員做，我想我是幹不了的。不過知道幾個朋友做幹洗店，還都滿劃算的。給朝天椒：老人公寓，是開發還是經營？開發要銀子，經營要執照。我猜你的意思是經營吧？老人公寓和day care有相近的地方，就是責任比較大，我想如果經營先要有個很好的保險，和和。我沒有太研究過，大家可以一起來討論。給古美人：房租看你找的地方而異，新一點的shopping center,有大型ancher store的，貴一些。我們這個比較舊了，相對便宜，加上nnn也才不到一刀／一尺。水電煤氣現在要營業額的３０％多，以後生意增加後這個百分比會降低一點。projected收入大概是純利潤６０００－１００００／月吧。給素雲：那個前輩，他做總工頭當然不是義工啦，有錢賺的。施工隊我們當時interview了幾個，有朋友介紹的也有黃頁上找的。最便宜的不敢用，最貴的不肯用，結果基本上是這個總工頭以前用過的人。隻有鐵工加木匠是個新人，結果還真在他身上出了問題。這個以後有時間給大家講故事聽好了。開始說做生意，其實也是憑著一股子衝勁。現在身在其中，才知道她的酸甜苦辣。所以看素雲帖子非常有共鳴，很多事情，不自己跳進來真是體會不出的。想象總是太簡單。。。我們這種大陸來的讀書人，一沒家庭的熏陶，二沒有經濟上的底子，要做生意真的很不容易。加上孩子老公也是扔不下，說搞個店，計劃起來還容易些，真做起來，每天往外跑，回到家也是累的不行了，家務做飯還要陪孩子們，唉。我是全因為有了父母在這裏幫忙。去年的計劃期間正好父母回國了，半年而已差點把我和老公給拖垮。。我的合夥人，有兩個兒子，小的都快中學畢業了。但她老公回國創業去了，她一個人帶兩個孩子，加上這個生意，我看她累得夠嗆。要說安穩，還是大公司，輕鬆的工作，按時能上班下班的最好。但這個年頭，誰也不能保證任何東西。如果夫妻中一人的工作很穩且有不錯的收入，另一個４４其他可能性也好，狡兔三窟嘛。我就是抱著這種心情開始的。 虎妞,謝謝這麽詳細的介紹.我過去work with city, architect and contractor過,所以知道做工程有多麻煩.你這麽做下來一次,以後就有經驗不怕了.你們的店投資和月費比我想象的要大一些,你們2個還真勇敢,其實幹什麽事都得有破釜沉舟的膽量.我這人就沒有,好多機會都被考慮來考慮去知難而退丟掉了.我有個女朋友,認識10幾年了,每次都鼓動我和她倒房產,我沒敢,結果人家現在已買過6,7所房子了,甚至去夏威夷買了一房加一塊地,一共賺了5-6M吧.最近又去溫哥華打探情況了.人家也是有2個孩子的媽,精力萬分充沛.我現在開始必須認真地考慮前途的問題. 我做bioinformatics的,前幾個月被熟人介紹去了家大公司,薪水不錯,工作比較有意思,輕鬆,9-5,老板非常好,居然答應我回國度假.當然我說票早就定好了. 可是我一回來就聽到裁員的傳聞,想是一定會被裁到,因為我是最新的,又剛來就去度假,結果前天公司宣布裁員名單居然沒有我,但是聽說好幾個50多歲的老員工被裁了,好些都是做了20多年的.How cruel!所以我感覺給大公司幹也不是個長遠之計,還得自己想想後路.