生意場上的妥協

        您想知道經濟不好時，都什麽人在欠債嗎？說出來您都認識，清一色大公司。大公司信譽好，怎麽會欠錢呢？很簡單，公司越大，虧得越多，現金周轉就越困難，他們撐得是share holders的錢。可是欠債必須還錢，怎麽辦？隨便找個借口或對方的毛病，然後徹底拒付！

        這就是收債人的尷尬處境，向大公司要錢要遠比老百姓難得多，因為這裏麵有了公司生意關係的問題（business relationship) 。大公司就是金飯碗，會帶來巨大的利潤，如果一旦失去，將是不可彌補的損失。於是乎大公司被給與最為優厚的待遇，最好的服務，最便宜的價格，可是他們還是不買賬，找個原因就拒付，幾年下來積累了一大筆債，怎麽辦？我們便開會討論，寫分析報告，找老板解決，和對方談判，可對方還是一句話：我們一份錢也不欠你們的！我們接著開會討論，寫分析報告，找老板拿主意。最後，老板隻能妥協，我們自己吃掉這些壞帳。

        我說的壞賬可不是5塊錢那麽簡單，而是5千，5萬或更多。經濟的蕭條，使得公司之間的關係也發生微妙的變化，有的企業為了節省成本，故意放出風來，如果不給與優惠，就轉到其他公司去，於是我們為了保住客戶，不惜一切代價給與對方好處，而對方更是變本加厲，價格上談不下來就在現有基礎上拒付，拿出了楊白老的姿態，身為黃世仁的我拿著賬本隻能幹瞪眼。

        上萬元的債務在我的操作下頃刻間就消失了，我的心裏麵好不自在，這是在用血的代價來換取友誼啊！為什麽每一次都是這樣，我們已經提供了最好的服務，可我們並沒有換來我們應得的。我們的公司好無能，妥協，什麽時候才是個頭啊！ 

        在不情願地通知對方賬目已清後不久，對方愉快地和我們續簽了三年的合同，友誼又重新開始。

        我們一如既往地提供最好的服務給他們，視他們為上賓，他們則一如既往地拒付，我急了，一個電話打過去，對方說價格算的不對，我拿出他們的合同核對一下沒問題，對方這才意識到他們用的是過去的合同。在新的合同裏他們的價格已經被不經意地提高了。哈！哈！

        這回急了的是對方，可對不起，你們已經在合同上簽了字！那五萬塊錢的壞賬恐怕幾個月就賺回來的，我們倆清了！

        這就是生意場上的妥協藝術吧，老板看來是學過商業營銷學的，懂得舍不得孩子套不著狼的道理。妥協隻不過是暫時的，隻要有生意，總是有機會賺錢的。不過生意場上鹿死誰手還真的很難說，隻希望他們不要將拒付進行到底！