2009 chrismas cart的心得體會

           2009年年末 我終於在mall裏租了個小亭賣東西了！這和以前的擺攤是不同的，以前那是遊擊戰，現在是正規軍作戰。可是令我很遺憾的是正規軍竟然打不不過遊擊隊！這是我始料不及的，以前在festival 擺攤，最差的天次都能盈利60刀，而且那個chinatown的festival 費用很高，天氣非常冷，在那麽多客觀不利的因素下我都能盈利，但是在聖誕前夕的鋪位裏我竟然沒有盈利，白搭了二個月的工夫！ 



         看來必須得總結一下。我從來沒有如此主動的想寫過總結，以前在單位和學校寫的總結那都是被要求寫！如今能自發自覺的想寫總結，看來這兩個月的的小亭租的值！（得自我安慰下）



客觀原因


               1. 今年經濟的蕭條，人們購買欲的降低
               2. 這個mall比較冷清，而我小亭的位置又不是很好，因該算所有小亭裏最差的一個吧
               3. 這個小mall裏竟然有3家 賣飾品的，分流了客人！
        客觀原因就這些吧，不想多說了，因為不是主要的，我相信其他小車應該是賺錢的，還是多說主觀原因，這個才是重點，也是我兩個月的學費所學到的東西

主觀原因 （以下教訓是鮮血換來的）
             1. 作生意對價格的掌握不夠靈活，在前2周發現商品賣的不好的情況下，應該果斷降價，發現顧客對此類石頭飾品的心理承受價位。應該抱著多出貨的心理，而不是死守利潤不放！這一點 是我在12月的降價後，銷量猛增發現的。應該早點降價先出貨的！ 一開始太想利潤了，為利潤所累！



           2. 因為11月和12月前一周的銷售非常差，12月第二周因承受不了壓力開始半價出售。銷量是上去了卻不見利潤，其實12月中是聖誕采購的旺季，應該是加價的或者至少不該降價。聖誕以後的幾天的降價大都是噱頭，可以先調高價格再打折！ 因為12月中旬即使是不打折銷售量還是能保證的，這個時候的人們是crazy的！ 而我兩次在價格定位上的失誤注定我這兩個月的失敗！ 其實價格是我等小商家手上非常重要的砝碼，運用的好壞直接影像得失！



          3.進貨的盲目性。這次進貨是全權委托老婆娘家人進的貨，對國外客人的喜好完全一無所知。完全是憑感覺來的！ 下次進貨如果作同類商品一定要記住這幾點！貨品的顏色對客人是很重要的（黑、紫、紅、棕色、蘭），其次短鏈的銷售好於長鏈！第三，進飾品要多進套係，尤其在聖誕期間賣 大部分是送禮用的，套係顯得有檔次！
      
           4. 我的銷售手段太差，以後得多準備些句子和這些老外嘮嘮磕！ 同時要多想些促銷手段！ 比如讓一些熟悉的老客戶給我帶新客人，然後我給他提成！ 最後幾天發現老外攤主也用這套，看來在哪作生意都一樣！ 靈活創意才是王道！



在這兩個月裏，我也不是全一無是處，有了一些固定的回頭客戶，很喜歡我的東西。他們知道我12月底就要離開了非常不舍，給了我他們的聯係電話，讓我有了新地址聯係他們！這是讓我很有成就感的事情！其實經商的目的是獲得成就感！ 獲取利潤和被客戶認可都是能讓人有成就感！ 所以我不能放棄，不能讓那些對我認可的客戶失望！ 另一點是認識了一家開店的老板，讓我把我的產品放在他店裏寄賣，我得銷售價格的50％！ 這也是一個讓人省心的合作方式，但是我需要幫助他來提高我產品的銷量，達到共贏！這個合作剛剛開始以後要再深入討論！ 還有一點，在開鋪的這段時間 因為不忙 我閱讀了天涯創業論壇上許多高人的帖子，結合我自己的生意，有了很多感悟，讓我看事物有了其他的角度！ 以後作事情 要把 胸懷和氣度拿出來！同時要學會多思考！

           我覺得以上是我人生第一次真正的總結，格式和用詞都不甚講究，但對我自己是有實際的意義！ 算是2個月來對自己的一次交待吧！