中國新年擺攤

     在中國新年租攤位賣東西，已經不是第一次了。去年是和別人合租的攤位，總的來說效果還行 銷售額在$650 左右。說是還行，其實三天利潤按時間算下來，和上班沒啥區別。但是起碼可以做到 我的攤位我做主。喜歡無拘束賣東西的感覺！



     經過去年一年的鍛煉，擺攤對我來說是駕輕就熟的事情了。第一天下午四點開始擺，效果非常不好，6個小時銷售額隻有$23。 但是心裏就涼了半截，但是看看其他攤主都不好，也就安慰自己，大家都一樣，客人少而已，會好的。現在回頭想一下，這種想法有問題。和別人比較隻會讓自己盲目樂觀或者喪失自信，人還是應該多和自己比較。盛大網絡唐駿說過，所謂成功就是今天比昨天進步一點點！所以我完全沒有必要和周圍的攤主比較，因為我以後的競爭對手決不是他們！


    第二天，人要多一些，不過還是看的多買的少。對麵攤位一個女的，銷售的非常積極，隻要有人在他鋪位停留，她就和客戶介紹！而我這方麵作的要差很多！ 晚上回家點數400多，都不知道怎麽賣的！



    第三天，是年初一，因為有舞獅，是人最多的一天了！整個文化中心可以用水泄不通來形容了，遺憾的是大多是中國人，老外並不多。而我的產品大部分是針對老外新歡的誇張款式，所以生意一般了，銷售500多比我想像的差！


    最後一天，預計到今天不會有許多人而且營業時間短，所以早上開鋪就降價，所有東西3元一件，火了一段時間，中午又冷清了。到最後1個多小時，我按計劃所有貨品全部一元，來清去年的餘貨，頓時人如潮水般湧了過來，真應了牛根生的話“財散人聚”。 最後一個小時成了我的個人表演，其他商家隻有眼巴巴的看！ 這一天的銷售了600多，不過沒什麽利潤就是。



     總的來看，今年的銷售比去年好一些！但是在銷售過程中還是有許多不如人意的地方！

    1.對這四天的銷售沒有總體的規劃，隻確定了 最後一天利用中國人貪便宜的心理一元甩賣。如果每一天都有個計劃和目標，應該可以做的更好！



    2.銷售技巧不夠，沒有客人的時候特別容易不集中，而沒有去想爭取客人！以後要做到，銷售就是銷售，有人的時候要積極銷售，沒有人的時候要想辦法找到人銷售。



    3.最後一天運用了價格杠杆來清貨，也算是以本傷人了，可以拿一些更便宜的東西來清，或者做到2元一件，10元10件，這樣效果更好！而且明年擺攤，客人記得你有清貨的習慣的話，可能會提前不買，最後一天才買你的東西！所以明年的銷售手段一定要再求新求變。