王章華：中國小企業“走出去” 應關注美國的“新多數”

「走出去」對中國大部分中小企業而言，或許一直是可望而不可及的。中小企業不像國有大型企業那樣有雄厚的資本，它們手中的資源通常很有限，不能做長期的投資或者開辟市場，即使有意做對外貿易的生意，也隻能抓住現有的市場按相對保守的辦法一步步去發展業務。

然而比起需求大、但是購買力相對較低，而且由於寸土必爭導致産品利潤空間所剩無幾的國內市場，國外市場對於許多中小企業一直有很大的誘惑力。但是自從中國加入世貿組織以來已經將近8年時間，而且多年來國家也一直在推動「走出去」政策，鼓勵中國企業到海外發展，特別是美國，中小企業在海外的業務始終沒有發展起來，人們不禁要問，這當中到底出現了什麽問題？

就此疑問，《財經時報》駐美國紐約記者特別采訪了幾位在中美貿易方麵的專家學者，將他們的觀點編製成專題，和關心我國中小企業「走出去」——特別是與美國之間的貿易——的朋友們一起探討，發現問題，提出創見。

美國亞美商業發展中心王章華：熟悉市場需要時間 關注美國的「新多數」

「中國的‘走出去’戰略這麽多年來推動的成績有限，有很多障礙和原因，其中一個其實很簡單，了解一個國家的市場本身就需要花很多的時間。像美國這樣的成熟的市場，並不是看兩眼就可以理解的。」

作為亞美商業發展中心的總裁，王章華多年以來一直在推動和促進中美兩邊中小企業之間的互相了解和交流。他認為，阻礙我國中小企業「走出去」或者「走得更遠」的原因是中小企業還缺乏對美國市場的了解，其中最主要的市場的需要，然後還有市場機製、競爭的特點、相關的法律和潛在的規則等。

那麽對於王章華這樣一個身處美國多年、熟悉當地市場的華人來說，他眼中的美國市場的特點又是怎樣的呢？

「到2045年，美國現在的少數族裔將取代白人，成為美國的多數群體……而到2040年的時候，‘新多數’的消費市場將占整個美國市場的半壁江山……‘新多數’在不久的未來，就是美國的‘大多數’。」

所謂「新多數」，指的是在美國生活的非裔、拉丁裔、和亞裔群體，目前這三個族裔在美國一部分主要城市和州當中已經是多數，例如紐約市、得克薩斯州和佛羅裏達州等。由於這個群體每年都在以驚人的速度增長，其在未來美國人口的組成比例中還將進一步擴大。據了解，新多數對未來20-30年間美國人口增長率的貢獻將達到70-80%。原先估計「新多數」成為美國主體的時間是在2050年左右，但是由於目前其增長速度超過了估計，這個預期的時間點提前到了2045年，並且不排除此預期再提前的可能。

王章華介紹說，其實在10年前左右，一些美國的大公司已經開始注意少數族裔市場。從許多方麵來看，美國的主流市場正在趨於飽和，市場容量和購買力的增長速度均受到限製，而此時少數族裔市場以新興的市場的姿態以很快的發展速度吸引了這些大公司的注意，目前他們的銷售部門都已經有專門針對少數族裔市場的研究隊伍。

王章華建議中國政府和企業需要對美國的「新多數」有認識，如果僅僅把研究精力放在現在美國現有主流市場上是很局限的，需要對其「新多數」市場進行深入的了解。國家和「新多數」群體也應建立起聯係的橋梁，在社會、政治、經濟方麵加強往來溝通。

「對於中國企業來講，在美國市場發展，‘新多數’也會成為關鍵的合作夥伴。」

美國亞美商業發展中心簡介

關注「亞裔」

亞美商業發展中心（以下簡稱亞美中心）成立於1994年，是一家非營利機構，創立的目的是為了協助在美國的亞裔企業進入美國的主流市場。由於語言文化上的差異等諸多原因，亞裔社區對美國主流市場缺乏了解。亞美中心當時所做的工作是將政府和企業投資方帶到亞裔社區，同時組織許多會議和講座，把很多美國的大公司跟亞裔社區聯係起來。

亞美中心從2001年開始推出「50傑出亞裔企業家」每年一次的評選活動。此活動的目的是讓美國社會知道亞裔對主流市場的貢獻，讓主流社會改變過去認為亞裔隻是做餐館的印象。獲獎的亞裔企業家來自從低端服務到高端科技的各個行業，證明如今亞裔企業已逐漸邁入了美國的主流市場。該活動目前在業內已經獲得相當大的影響力，下一階段計劃向國際範圍內征集候選人。

關注中美雙邊中小企業貿易

從2000年開始，亞美中心開始從事和中美貿易方麵相關的工作。在2001年年底，中國正式加入了世界貿易組織，國際貿易特別是中美貿易的門檻的降低給雙邊許多中小企業帶來了巨大的商機， 亞美中心所做的具體工作是把紐約州這裏的中小企業引入中國市場，同時把中國的中小企業也引入到紐約州的市場。

2008年4月，在亞美中心的努力下，「紐約中心」 在北京CBD商務中心宣布成立。「紐約中心」為紐約州中小企業提供市場發展戰略谘詢，幫助他們進入中國市場，提高企業綜合競爭力。同時，「紐約中心」也與紐約州、市及各郡政府，紐約州經濟發展廳，各區商會以及律師、會計師事務所等各種公私機構合作，為中國企業進駐紐約提供一站式服務。

下一篇: 亞美商業發展中心總裁王章華訪談錄