個人資料
caizane (熱門博主)
  • 博客訪問:
正文

順利如意賣房秘訣:使之如新

(2024-03-27 07:18:57) 下一個

順利如意賣房秘訣:使之如新

(經紀手記之六)

蔡錚
Zane Cai 

要順利按要價賣出房子,一大秘訣就是設法使房子看起來像新的一樣。

房子在衣食住行相關商品中最為獨特:衣服一舊就不值錢,食物一舊就作廢,  車子一舊就跌價,唯有舊房能升值。房價是基於房和地,價增多自地,價降多自房;房子降價多因房子變舊。房子的舊是由房子的實用功能和人的視覺印象決定。房子的最基本功能是住人,所以舊房隻要能遮風擋雨,冬能保暖,夏能製冷,能讓人於其中安然休息,生兒育女,其基本價值就在。通常房子年歲大了就降價不僅是因房子內在設施功能老化,而更多因其外觀破舊。女為悅己者容,房為愛之者買,因此想讓房子賣出理想價,得在房子看相上下功夫。

很多倒騰房子的(Flipper)就是把破舊失修的老房撿來,多快好省地重新裝修,讓老屋煥然一新後轉手倒賣。他們把房屋內外目力所及之處都翻新。經他們一拾掇,老房舊貌變新顏,耄耋老婦成迷人少婦,讓人全忘房子老舊之實,想不到房子下水道得大修,屋頂已二十年,  甚至看不到屋子地麵已微微傾斜。他們讓買主看到的仿佛一新房,房子往往能順利如意出手。

人們往往喜新厭舊,以貌取房,重外輕內;人的本能如此,理性也難左右。要想舊房好賣,賣主的努力方向就是讓房子顯得新,從而讓人忘其舊。

為讓舊房顯得新,賣主可做如下四點。

第一,補破換新。

房子的明顯破損之處,如屋上掉片瓦、窗欞爛個洞、地板陽台木頭破落一兩片,一定要補好。否則一破折屋價,甚至嚇跑買主。

水龍頭把手或水龍頭蓋、馬桶蓋、淋浴朔料護簾等物件如太舊就換新。如地毯太髒太舊,無法洗淨則換。

原則是能補不換;必換也不必換最好的。

第二,粉刷一新。

內外牆壁、房門等若顯老氣或色澤暗淡,可用鮮明光亮的油漆粉刷一新;木頭陽台、地板如油漆脫落也油漆一新。

第三,洗刷一新。

木板地、瓷磚地及廚房、廁所各台麵及房內陳設器物都要徹底洗刷幹淨,能上光更好。地板、瓷磚、盥洗設施多很耐用,清洗幹淨後往往明亮如新。

第四,擺設一新。

如還住在屋內,要使屋內擺設如桌椅床鋪、床上被單床罩等所有物件都嶄嶄新新。古色古香的家具如有千年如新之質則留,如使房子顯得老舊則去。所有擺設都得強化房子之新。

總而言之,要想順利如意賣房,必須消除破舊痕跡,製造嶄新印象。人們難見的鍋爐、空調、屋瓦等隻要功能正常即可,不必專為賣房而換。

賣房前在使房子舊貌換新顏上下功夫會得滿意回報。

Zane Cai

2024年3月28日於芝加哥

[ 打印 ]
閱讀 ()評論 (1)
評論
6ba6 回複 悄悄話 多謝分享
登錄後才可評論.