產業鏈的盡頭

        前天，半夜 12 點，電話鈴聲起，是從中國打來的，過去為我供貨多年的一家國內公司的老板，老李打來求救電話。今年，他公司的外來訂單減少 30% ，日本有兩家公司的訂單成了零，其中一家是我的老客戶，在日本時，我常帶這家公司的部長去中國看工廠，在我關掉生意，移民加拿大時，還專門請他們多關照中國這家公司的訂單， 7 年來，訂單從未斷過。但是從中國傳來的每月的出貨單上看，訂貨量在逐年減少，現在終於走到了盡頭。

        1993 年，當我辭職開始自己學做生意時，第一次去山東的這家外貿公司，由他們帶我去看工廠，當時我手裏還沒有訂單，隻是在學習產品知識，當時的老李還是小李，剛從大學畢業，分到外貿，他們科裏的幾位都是 20 歲出頭的年輕人。他們很是熱情，派專車帶我看工廠，早，中，晚三頓請吃飯，很是過意不去，最後的一頓晚飯，我執意要回請他們，表示感謝，當我去了趟洗手間回來，老李已經又把帳給付了。

        第二年，我給他們下了 70 幾萬美金的訂單，後來增加到 200 多萬美金。在 1995-2001 年，是我的進出口貿易做得最興旺的幾年，我依然盡可能的不同工廠直接做，主要通過外貿公司做單，在諸多的外貿公司中，老李是與我合作最為默契的一家，我們在價格，出貨時間，質量管理上的共同努力，達到了至高的境界，最重要的是，相互信任，負責，使你高度緊張的神經得以放鬆，生意做得得心應手，使我和他的公司在那幾年裏都掙得了很好的利潤。

        後來，隨著進出口許可證管製的放鬆，許多工廠努力避開外貿自己出口，老李也辭去了國營外貿，自己開公司辦工廠，當時他說服我投資到他的工廠，參與股份，我也很坦誠的告訴他：我做生意的原則是，隻做流通，不開工廠，因為參照日本的生產企業，尤其是紡織品，都在走下坡路，中國雖然接替日本，正在興起，但這種高耗能的低端產業，終有一天也會被淘汰。流通行業，就是搬東西，把東西從便宜的地方搬到貴的地方，利差雖小，但是靈活，轉型快，沒有包袱。

       再後來，老李的工廠開到了 1000 多人，貿易公司有 30 幾人，根據我們的訂單要求，品種不斷的增加，設備也不斷的更新，進步，還買了幾十畝地蓋廠房，辦公樓，隨之，他的包袱也越背越重，負債也越來越多。

       我曾經提醒他，地可以多買，用開工廠的名義買上幾倍大的地，到了一定程度，關掉工廠，轉型做房地產。這也是許多日本公司的經營模式，麥當勞也如此。在日本，許多大的超市，真正掙錢的並不是賣食品，而是先買幾倍大的地，等到超市蓋成時，那地盤的價格飆升，然後再逐步的賣地，這裏才是真正的利潤。

        老李是個老實人，農民出身，正派做人，勤懇敬業，腳踏實地的經營實業。電話上，我才知道，他的公司去年出口 1800 萬美金，利潤很薄，有的還虧錢，今年的訂單又下降 30% ，雪上加霜，欠銀行 4000 多萬，出口掙的錢，在銀行那裏就直接給扣走了，廠房，設備，辦公樓都做了抵押，個人也沒有什麽資產。

        假公濟私，虧了銀行肥了自己，這套國人哲學，老李沒學會，我了解他，無言！從心而言，真的不願看到老李破產，我也和日本的客戶溝通過，愛莫能助。

        老李隻是中國千千萬萬的私人經營者之一，他們在這條產業鏈中曾經分過一杯羹，但因為處在鏈條的最低端，市場份額，人工，原料成本，產品的定價權，都不在自己手中，他的生命顯得很脆弱，終有一天，他就像一顆磨損的小螺絲釘，被拋棄。

       這就是中國產業鏈的盡頭。