車價背後：混戰型 --- 野路子敵樂

前邊2篇談了我自己對買車談判的自學和理解。

車價背後：第二輪戰鬥 --- 貸款利率

車價背後：第一輪戰鬥 --- 敵樂費用清單詳解 敵樂工作程序一般這樣：銷售人員首先接待，跟你看車，介紹，試駕，然後進屋談價錢，談車子價格或出門價。談妥同意後，一個簡單的代表性的簽字，表示雙方就看中車子的價格達成一致。然後，銷售把你送進另一間辦公室，那裏的finance人員另外再跟你談首付，貸款利率和附加擔保服務等等。 不過，實戰中，某些敵樂也會不按套路出牌。特別是一些野路子敵樂，他們不跟你前後2部分單獨開戰，而是故意模糊界限，跟你搞混戰。一開始就把車價和貸款混在一起打包跟你搞，玩朝三暮四的遊戲。這時候內容信息似乎很多很集中，其實對付起來可能反而簡單些，你隻要盯住出門價和還清貸款後的總價，其他的項目可以一律不問，隨便敵樂怎麽折騰數字遊戲。 當然啦，這種野路子敵樂多半是中小型的，穩妥的辦法還是盡量不要在那裏買車。一般而言，大型連鎖型敵樂，銷售業績高，往往從製造商那裏得到更多的好處，所以車價成本低，談價錢相對容易。另外，大敵樂的新車基本都是直接來自製造廠，沒有中間轉手，試駕少，裏程數極低，保養狀態比較悅目。