澳洲開店發財記（C）-----澳洲移民印象之九

    澳洲開店發財記（C）-----澳洲移民印象之九

    澳洲發財A計劃其實並不複雜，主要分三部分。
    第一部分，在澳洲，華人開唐餐館的曆史悠久，店麵比比皆是，競爭十二分激烈，還時常上演挖牆角的鬧劇，經常有這一家剛剛開業，那一家宣布閉店的現象。巨人並非此業的行家裏手，冒冒失失地一頭紮進去，成功的可能性小，失敗的可能性大。所以，我不讚成巨人開唐餐館。
    至於在澳洲開酒吧，這是鬼佬的擅長，巨人卻是外行，再加上投資多，風險大，巨人沒開成酒吧，並非壞事。
    第二部分，巨人要開酒吧的想法，卻給了我靈感。開唐餐館不能行，開酒吧不可行，那麽，開什麽店行呢？我想起了深受鬼佬歡迎的魚薯店。
    魚薯店是簡稱，主營炸魚和炸薯條，兼營漢堡和三文治，主要顧客是鬼佬。
    我提議巨人開魚薯店，主要的根據是買店的投資小，經營見效快，因為有現成的市場，並且近年已有外國移民經營此店成功的例子，同時，此行的技術含量不高，容易掌握，巨人開此店是完全可行的。
    第三部分，鑒於城市的商業中心，租金貴，投資大，競爭激烈，並且還要定期裝修，各區雖有許多獨立經營的魚薯店出售，要價都比較高。
    因此，我建議巨人借鑒毛主席他老人家的用農村包圍城市的打法，離開城區，到墨爾本附近的小鎮去買店，投資小，成本低，競爭不激烈，市場穩定，利潤較高，投資回報期還短。幹個三五年，有了較雄厚的資本，再殺回城裏圖大業尚不為遲也。
    為什麽隻幹三五年呢？容以後有機會我會悄悄地告訴你。
    巨人夫婦聽後，先是沉思，漸顯醒悟狀，最後定格於大悟的表情。
    巨人伸出巨指，一個勁兒喊，高！實在地高！！大哥，生薑還是老的辣！！！
    巨人之妻會看臉色會溜縫，忙追加解釋，大哥，他不是說你老。
    巨人緊接著補充一句，對，我是說，大哥老奸巨滑！
    我暈，我倒。除了做出若無其事虛懷若穀的樣子，我還能怎樣呢？。
    第二天一大早，我們三人一行，雄赳赳氣昂昂地向郊區進發了。
    第一個目標是鬼佬開的一家坐落在海邊的魚薯店。店的位置很好，在主要公路旁邊，隔著公路就能看見大海。
    巨人愛大海，巨人的家鄉就在海邊。這時我才知道，其實巨人愛吃海鮮，勝過愛吃麵包。
    到達的時候，店還沒開始營業。巨人之妻留在車裏，不能早起的她，抓緊時間來個短睡。我和巨人就到對麵的海灘上漫步去了，用巨人的話，這叫做考察投資環境。
    這兒是個風景區，有一個棧橋，一直通到海裏。在棧橋上溜達，別有一番景致。因為時間還早，海邊遊人不多，隻有幾個漂亮的鬼妹在戲水。她們穿的實在是不能再少了，高聲地大笑著，互相往對方身上潑水，越發顯現出豐滿可愛的體形來，尤其那柔柔顫顫的胸部，深深地吸引了巨人的眼球。
    巨人的聲音有點顫抖，大哥，養眼啊！真是養眼啊！！
    按照巨人當時的激情指數，這個店是肯定買定了！忙時店裏掙錢，閑時海邊養眼，不亦快哉！不亦樂乎！！
    到了魚薯店開始營業的時間，我們來到店裏。
    店麵挺大，通風不好，有股子讓人愉快不起來的味道。店主是個鬼佬，個子不高，獨眼，態度巨不熱情，對我們對客人都擺出一副愛買不買，我就是這個D樣了的姿態。
    這是我在澳洲多年第一次遇到服務態度如此惡劣的老板。按照巨人的脾氣，早和他幹起來了。但我們是來買生意的，又不是來買老板的，沒有必要和他一般見識。
    我們買了一包薯條，走出店來。一嚐，味道一般。奇了怪了，老板如此大的火氣，薯條卻炸得如此不夠火候。
    我們在魚薯店所在的商業街轉了一圈，很快發現了問題。就在離這個店不到二十米的地方，還有一家魚薯店，正在熱火朝天地營業中。一塵不染的櫃台裏麵有兩位胖胖的鬼佬，臉上擠滿了老練的笑容。顧客很多，人氣很旺。回過頭來，看著我們本來想買的那家店門可羅雀的樣子，似乎明白了獨眼老板情緒不好的根源了。
    我們馬上失去了留戀那片海灘的理由，悶悶地打道回府了。
    巨人慘然一笑，大哥，我的命怎麽這麽苦啊！
    我拍拍巨人的肩膀，以示安慰，但心裏也有點嘀咕，巨人的發財之路怎麽一點也不順呢？！
    我意識到肩上的擔子越來越重，有點後悔破車多攬載。但此時打退堂鼓，豈不是枉為大哥了嗎？
    我打起精神來，回來的路上在中國雜貨店買了一大堆中文報紙，希望從中發現有價值的線索。
回到家裏，飯也顧不得吃，一頭埋進報紙堆裏。
    果然，又發現了一個比較理想的店。這個店主是個華人，應該容易溝通。我馬上給他打電話。對方是個廣東人，也能講普通話，一聽買店，立即問什麽時候看店，顯然賣店之心比較迫切。我一看苗頭不錯，立即約好，明天就去。
    第二天上午八點整，我們三人又開車直向目的地奔去。
    這個店離市中心有不到兩個小時的路程，在一個小鎮的中心地帶。我們到達目的地，還不到十一點。一看，店麵挺寬敞的，店裏還放了十張桌椅，門外還有兩張圓桌，可以圍坐八人。對於這一點，我很滿意。因為一般的魚薯店，店麵較小，店裏不擺座椅，顧客買完東西，都是帶回家去吃的。
    店主不到四十，瘦且白淨，一看就很精明。我們直截了當地說明了來意。廣東店主馬上介紹了該店的情況。一周營業七天。每天上午十一點開始營業，晚上九點閉店。每周營業額平均七千三百澳幣。賣店價為十萬元整。店的營業運轉良好，店的租金很便宜，一周才二百多元，店的租約還有九年。店主用一種痛苦的聲調補充道，是因為家庭原因，不得不忍痛出售。
    按照巨人的脾氣，當場就要拍板。巨人之妻一個勁拉他的衣服，讓他看我的眼色行事。
    我對店主說，對於這個店，還算滿意。但是也有不滿意的地方。一是離市中心太遠，二是店裏的設備太舊，三是對營業額不太托底，心裏沒數。
    店主馬上保證營業額貨真價實，店裏的設備雖舊，使用沒有問題，正因為離市中心遠，競爭不厲害，才能賺到錢。
    其實我說的三個不滿意，最重要的是第三點，隻有在這一點上做文章，才能夠把買店的錢額降下來。我再一次強調營業額的問題，因為現在是夏天，營業額自然高，而到了冬天，營業額肯定下降。因此，賣店的價錢必須降下來。
    店主問降多少，我一看有戲，馬上斬釘截鐵地說，八萬元就可以成交。
    沒想到，我一張口喊價，倒把巨人嚇了一跳，他使勁地看我，肯定認為我的心太黑，砍價有點過分，怕把生意砍黃了。
    我裝作沒看見巨人的眼神，繼續和店主討價還價。
    我認定，店主急於出手，降價是完全有可能的。
    我堅持說，如果現在的營業額是七千元以上的話，那麽冬天的周營業額至少能降兩千元錢。這樣全年一平均，最多能達到六千元以上就算不錯了。
    經過一番拉鋸戰，他減兩千，我加一千，磨來磨去，最後，我們在八萬六千六十元的價碼上成交。
    我勝利地瞪了巨人一眼，這一瞪價值一萬三千多元。
    接著，巨人向店主交了五千元定金。這就意味著店主不能再和別人商談賣店的事宜，除非巨人自己不想買店了。
    下一步，就是雙方正式進入買賣生意的法律階段。
    回來的路上，巨人又是秧歌又是戲，興奮得一塌糊塗。巨人之妻一看，有點擔心，馬上換人，改成由她當駕駛員。
    我故意挑釁地問巨人，你剛才瞪我幹什麽？
    巨人稍微靦腆地一笑，大哥，I服了you了！
他用崇拜的眼神向著我，又開始大拍馬屁，如果商海是浩蕩江湖，大哥就是江湖第一殺手。
    他的聲音越來越高昂，大哥替小弟省了一萬多元錢，小弟今天晚上請大哥喝酒。我要是不喝躺下，我就是孫子。
    我一聽，免了，我可不想喝躺下。再說了，你當孫子，我也沒賺著什麽便宜啊！
    第二天，我帶領巨人去找了我熟悉的一位律師，辦了相關手續。律師手續費八百元（朋友價），先交四百，餘額待生意成交後再繳。餘下的就是律師的事了，巨人隻要在家等著，在有關文件上簽字就行了。
    但是有一件事，律師不能代做，那就是試店。
    什麽叫試店？就是買店人親自到要買的店裏，觀察和考核兩周的營業額，看看是否真實可信，有無貓膩。
    十二月聖誕節過後的一天，巨人按照有關法律的規定，繳了買店總額的百分之二十的款項之後，就單槍匹馬殺到店裏去了。
    巨人去後，天天晚上十點來電話匯報當天的營業額。情況比較理想，幾乎天天超過七千元，巨人興奮得聲線有點變形。
    第一個星期天剛過，巨人就呆不住了。
    那天晚上，對方店主請客，巨人喝得有點高，借著一股酒勁，直嚷嚷要回來，說是不用試店了，營業額肯定沒問題。
    巨人之妻急得原地轉圈，反複念叨，完了，完了，被人拉下水了。
    第二天一大早，巨人果然興奮地回來了，還一個勁兒讓我放心，大哥，你還不相信我的眼光嗎？！
    咳，我最不放心的就是巨人的眼光！！
    這一件買賣生意，需要三位律師經手。一位是巨人的律師，一位是店主的律師，一位是房主的律師。律師之間，電話交流，文件往來，不知不覺，一個月過去，手續終於辦完。買店付了八萬六千，再加上律師費，保險費，政府的管理費，租店費，共花了十萬元左右。按照雙方的約定，定於一月二十六日正式接店。
    巨人當老板的日子越來越近了，巨人發財的日子越來越近了。
    一月二十五日的傍晚，巨人請我喝酒。
    不知為什麽，巨人的聲調不如往常，情緒也有點發悶。
    我納悶，這是怎麽了？
    三杯啤酒下肚，巨人開始吐露真情。
    原來，巨人祖宗三代都是務農，做工，是極其普通的勞動家庭。
    如果此次巨人生意成功，他將是巨人家族裏開天辟地的第一位生意人。
    另外，當年巨人之妻的父母不同意他們的婚事，嫌巨人家太窮。是巨人之妻意誌堅定，以死相逼，才得以勉強成婚。
    因此，巨人一咬牙，一跺腳來到澳洲，決心不混出個人樣，絕不回中國。
    我恍然大悟，明白了為什麽巨人如此拚命打工，拚命攢錢，不舍得吃，不舍得穿。明白了巨人為什麽非要做生意，非要做老板？而今天，巨人的夢想即將成真，所以巨人的情緒今天很激動，很複雜，很感觸，也很想和大哥說點藏在內心多年的心裏話。
    我望著巨人那因為酒意而發紅的大臉，好像是第一天才認識他，才理解他。我的巨人老弟好像從來沒有像今天這樣質樸，這樣可愛。
    今天晚上喝完酒後，巨人夫妻二人就要到那陌生的小鎮，在那個並不算大的店裏（按照澳洲的規矩，接店的前一天晚上，雙方必須交接發財工具，即店裏的設備和有關餐飲的秘密配方，並清點交接所有庫存）開始他們新的人生曆程。
    我相信，巨人夫婦一定會成功的，一定會發財的。因為他們都是好人，而好人一定會有好報的。
    巨人老弟，大哥真心真意地祝福你和你那一臉佛相的賢妻！！

    寫到這裏，我要向大家說明的是，我寫這篇文章，巨人是知道的。巨人大概是為了報答我的相助之情，慷慨激昂地對我說，大哥，隻要能樹立你的光輝形象，隻要你能掙到可觀的稿費（網盲巨人兄弟啊！你壓根兒不知道在網上發表文章是一分錢也得不到的!），當老弟的願意犧牲自己的一世英名，大哥怎麽糟蹋我都行，反正他們不知道我的真名實姓，也不知道我是誰，無所謂了。最後四個字的語調，是剛從廣東店主那兒學的粵語。

    至於巨人夫婦第一天開店的繁榮景象，本想一鼓作氣，一下子寫完。但時已淩晨，天已大亮，請恕我至此不得不停筆，隻好等以後有空再續了。
    因為我也要養家糊口，馬上就要出門為可愛又可恨的金錢而奔波了。
    打開窗戶一看，好一個晴晴朗朗的天氣！
    今天，是巨人開始發財的好日子！！
（未完待續）

錦衣夜行大袋鼠的新家