也說美國的討價還價

回國購物，我最頭疼的事情就是討價還價。雖然說美國也有討價還價一說，但遠沒有國內那麽普及。比如，食品不用討價還價，衣服不用討價還價，雖然買家具和買汽車時，會有很大的討價空間，但這兩件東西都不是日常消費品，即使是需要討價還價，討價次數也有限。

在美國，比較常見也比較值的討價還價，應該是在購屋買房時。筆者來美國十幾年，在美國兩個不同的城市買過兩次房子。每次購屋，我們都經曆了有趣的砍價和殺價的過程。

在美國買房的基本程序是，找到房地產經紀人，明確要買的學區，在感興趣的學區內留意要出售的房子，挑出價格和樣式都能接受的房子，簽買房合同，和對方談價錢，最後成交。

我們在聖路易斯郊區買第一個房子時，就經曆了一次長達十天的討價還價過程。1999年時，我們看上了聖路易斯西郊的一套330平方米的別墅。這個房子在1988初建時，出售價是19萬。過了十年，賣方要價26萬。十年漲七萬，這樣的漲幅基本是比較合理的。在看了幾十棟房子之後，這個有著四個臥室，三個廳，三個廁所的別墅，成了我們首選的房子。當時，屋主急著要搬走，而購房者卻寥寥無幾。在這樣的情況下，討價還價就是個很好的機會。我們先出價20萬，他們返回23萬。我們再要價21萬，他們加了五千塊後，雙方最後決定拍板同意。一個二十幾萬的房子，成交價比列出價少五萬，這樣的殺價還是很成功的。

我們搬家到華盛頓附近後，我們又經曆了類似的討價還價過程。這次，還是屋主急著要走。經過幾番回合，一個列出價為65萬的房子，最後被我們以57萬拿下。

在美國買房時，除了在房價上要大砍特砍，其他方麵也有做文章的空間。比如，讓賣方修理破損的室內設施時，那些可修可不修的地方，一定要爭取拿到補償資金。還有，讓賣方提供房屋保險，也可以變相達到討價還價的目的。

其實，不管在哪裏，學會討價還價，是我們需要的一種生存本領。工薪族掙錢不易，討價還價就是為自己贏得利益的一種間接方式。

在美國，除了私家購物，即使是公家交易，也有一定的講價空間。

幾天前，我為我們這裏的中文學校發招生廣告時，我和美國報紙的廣告部門打過交道。在我們這裏，一個大約600字的廣告，在美國的兩家報紙上做一星期的廣告，大約要收費$520美金。美國的中文學校屬於非盈利部門，一切資金均來自學費。平時，學校的各種支出都是精打細算的。一看這個價錢，校長連連搖頭。

就在我和校長在討論價錢問題過程中，那家廣告部的負責人沉不住氣了。他主動來信說，如果我們誠心在那裏做廣告，他們會給我們一定的折扣。瞧，美國的報紙廣告費裏，也有講價空間呢。

不管在中國還是在美國，學會討價還價並不是件丟人現眼的事。我很不解，為什麽一位在紐約商店裏和經理合理討價還價的同胞，會受到那麽多人的批評。

11-16-08  10：09PM