推銷風車的故事

以前，在花店打過工，也送過花圈到公墓，看見掃墓的人將彩色的風車插在墳頭。後來，聽批發部的大哥也提起過公墓門外的花店，會需要風車。於是，決定去這類花店推銷風車。

第一次，走了一個公墓外的兩家花店，一家給我下了訂單，還不算少。第二次，我帶了現貨，去另一家公墓對麵的花店，這家花店是連鎖店。一個漂亮的女士接待我，我把幾種風車秀給她看，她似乎也比較喜歡，表示要訂貨，並說了數量。我遂將風車搬下車送至店堂。這時，一個近四十歲左右的男子，從一間辦公室出來，也來看了風車，感覺上，他是老板。他也認可這批貨，隻是不像那位女士有明顯喜歡的神色。接下來，女士告訴我，將發票給她，她們會在三周左右的時間，寄支票給我。我當時感覺不爽，心想，這些東西，別人家都給我現金，你給支票也罷，為什麽還要拖三個星期！於是，我對女士說：我想現在拿支票。女士說：不行，她們曆來都這樣，都是寄支票的。講來講去，我總覺得不爽，女士最後也說，賣與不賣你自己決定。我說，我把貨拿走。女士對我說的最後一句話是：祝你好運！

回來後，我一直想著這件事。想來想去，覺得他們沒有錯，做人做生意都要講信用，他們似乎表達的很清楚，這是最基本的信用，他們不會有問題的；而且，這樣的程序也沒有什麽不對。我就此和他們不做生意，以後也難有生意往來；反過來，如若做成了，以後可能成為老客戶，不斷有生意。我決定第二天再去找他們。

第二天，幾乎是同樣的時間，我又進了他們的店門，老板正在店堂，看見我便有些驚異。我對他說：“昨天我回去後想了想，你們是對的。所以，我今天再來一次。這批貨你們還要嗎？”“當然！”他說的很幹脆。我又將風車搬進店堂，把發票簿遞給漂亮的女士簽字，老板在一旁又對我說：“如果我要貨，打電話給你，你可以送貨嗎？”我說：“可以。”老板又問：“訂好貨，要幾天可以送到？”我說：“一至兩天。”“很好。”老板說。其實，對我來說，送貨非常方便，因為我的倉庫離他們的店很近。

過了幾周，他們沒來過電話。我帶了一個新的品種，又去他們店堂。新的品種的價格被老板壓下來一點後，他們訂了比上次多一倍的貨。又過了幾周，老板給我來電話，希望我再送一批貨。

他們應是我的老客戶了。