前塵往事之薑英篇三

早在我們公司創辦初期，薑英還在東申公司銷售部時，就時常在生意上幫助我，當時，她的反應靈敏，衝得出，工作作風迅捷等，已給我們總公司的一些人留下了深刻印象，即便應酬喝酒，有她在，我就不會醉。所以，總公司的人常開玩笑問我，是用什麽方法把薑英調動的這麽好。薑英到我公司後，馬上顯現出了她的能量。
    我公司當時已有多家電器連鎖店，由於我思路上的問題，沒有看到大型賣場的發展前景，以致當時的上海家電城生意火爆、轟轟烈烈時，我們卻未能在其中占有一席之地。薑英到公司後，即向我表態，她來攻關，一定想辦法打進去。沒多久，他告訴我，已和家電城總經理和業務主管經理熟識了，遂安排我和他們見麵。宴席上，我深深感到，薑英的銷售做得好，她不是在銷售產品，她是在銷售我在行業裏尚好的口碑，銷售我們公司的形象，加上我們公司確實有些聲譽，因此，雖然我和他們隻初次見麵，由於薑英的銷售，似乎雙方已經很熟，所以，可說是一見如故，進場事宜當場拍板，說一挨內部場地調整，馬上安排我們進去。沒多久，當我們公司進了家電城後，許多同行對我們再一次刮目相看，因為有許多家電銷售商動足腦筋想進去而不得其門。

一次同行的聚餐，別人帶來的幾個客人，正好和薑英坐一桌。席間，薑英了解到他們公司因為特別的關係，每個月都從冰箱公司拿出一批冰箱而付款可以延緩數月，他們要將冰箱拋出，套取現金轉做鋼材生意，因為鋼材的利潤比較大，所以，寧願冰箱虧一點拋出，隻要資金可以及時回來。薑英知道這對於我們是一個非常好的生意，便在酒桌上主動和對方交流溝通，頻頻敬酒，最後佯裝喝得較多，要提前離席，對方經理即提出派自己的司機送薑英，薑英順勢接受，表示感謝後，便坐其車離開，車上，薑英從司機處得到他們經理的手機，隔日便與該經理聯係，終將生意拉到了我公司。

當時，我們公司有十多家電器連鎖店，同時還做批發，因此，對一些生產廠家，還是比較有吸引力的。對於我們來說，能夠拿到價格較低的商品，我們在同行中才有競爭力，我們才能保證經營的利潤。而要想拿到好價位，你要麽進貨量很大，廠家會讓利給你，要麽，你和廠家的關係好，他們盡可能地幫你。說實在的，我批發部的業務人員，你有貨讓他們批發出去，他們一般都還行，要他們用好價錢拿幾張大單子進來，就太難了。薑英的到來，馬上改變了批發部的狀況。我們公司原來的長處就在於我原從東申公司出來，對東申冰箱、冷櫃和空調的貨源、價格、市場等相當熟悉，我們做東申冰箱、冷櫃的銷售大戶是情理之中。但，公司的規模不斷擴大，光是一個東申係列是遠遠不夠的。薑英的高明，就在於她善於銷售我們公司的品牌，我們與眾多的家電零售商比較，有他們無法具備的條件，有十多家連鎖店分布在上海不同的地區，有相對穩定的一批分銷客戶，在規模和銷量上會有實在的保證，因此，在薑英的主動出擊下，我們過關暫將，一個接一個又先後拿下了荷花洗衣機、雪海冰箱、浦江空調等產品的地區代理權，擴大了我們經營產品多品種的優勢，使我們在銷售這些產品時，有了價格、理賠等多方麵的優勢。

我們公司的銷售額多年都是過億的，這樣的規模，也免不了有些經濟糾紛，因為在法院係統沒有較硬的關係，我們吃過幾次虧，即使我們有理，也保障不了我們的權益。但有一件事，我們做的很漂亮，自然，薑英功不可沒。荷花公司有段時間資金很緊，他們的銷售公司總經理和我商量，可否由我公司開出四張商業承兌匯票，總價六百萬，借給他們，他們當時正向所在地區的一家銀行貸款，萬一需要，將把我公司的商業承兌匯票抵押給銀行，因為平時關係很好，再加他們告訴我，盡可能不用和少用，我自然也知道他們是實實在在的一家大公司，再說，我當時還欠他們幾十萬貨款，所以就答應了。結果，用了一張，一百五十萬。半年後，荷花公司未能還貸，在商談沒有結果後，銀行將我公司開出的商業承兌匯票，通知我們的開戶行，要求兌現，在這關鍵時刻，一個意想不到的人幫了我大忙，她便是我的中學小兩屆的同學。巧的很，一次去荷花廠偶然碰到她，才知她就在荷花廠財務科，因我在中學時是當時的紅衛兵團幹部，學生中認識我的人比較多，而她也是班幹部，所以我也認識她。那是一個星期一的上午，而且是月末，九點多鍾我剛到公司，接到她的電話，他對我說，他們和銀行未能談好，銀行很有可能今天就會把我們開出的匯票拿出來用，提醒我去查查銀行戶頭裏的存款，該轉的要抓緊轉出來，不然會被兌現。我馬上讓財務經理查，果然有一百六十多萬，讓他馬上去銀行轉出一百五十萬，轉時，還不順利，付行長還打電話給我，問我為什麽要轉，是不是和別的銀行關係好，要幫別人的忙，因為他們每家銀行月底要算什麽存款額，是一個考核的指標。再三解釋，終於讓轉。兩個小時後，一百五十萬的匯票到了，因我存款不足，未能兌現。當時，商業承兌匯票不兌現，是不吃罰金的，所以，我沒有任何損失。接著，那家銀行一狀把我告上了法庭。

如果這個案子我輸了，對我公司的打擊將相當嚴重。知道了那家銀行所在的地區，薑英說，她想辦法去找那個區法院的人。她先找到一個律師，此人最大的本事是吹牛、蒙騙，在沒騙到我們的錢後，自然銷聲匿跡，但薑英通過他知道了一個那個區法院的人——小鄭，薑英有她的溝通能力，居然把他約了出來，第一次在我們相當熟悉的飯店。開始，小鄭一嘴的官腔，背不住我公司幾位女將真真假假，有捧有逗，接連敬酒，最後也變得坦誠起來，還對我公司一文員倍有好感，因她年輕漂亮，喚她做番茄炒蛋。小鄭未婚，但番茄炒蛋已有主，薑英如何解決此事，那是後話。此後，小鄭常與我們見麵，交情日深。最終，小鄭與我商量了一個辦法，某日，近下班時間，他與另一法院同人，來我公司，將我公司辦公室所有物資財產，空調、冰箱、寫字桌及一些擺設等等，一一開列，作價，總計約六萬元，遂由我下屬與我總公司不同名的獨立法人公司，開出一張支票，交予小鄭，算作將這六萬的財物買回。這個案子就這樣結案了。

    一九八八年 底，由於我擴張過快，全資投資了一家較大的百貨商場，又在市區買了高檔的辦公樓，加上銀行的貸款收回，使流動資金嚴重不足，管理也跟不上，經營上便出現了頹勢，不知道是因為這樣的原因，還是因為另一個女人的原因，在我出國半個月後回來，薑英離我而去。