大坐家

一無所長,唯餘文墨,一息尚存,筆耕不輟。
個人資料
大坐家 (熱門博主)
  • 博客訪問:
正文

許諾的魅力

(2010-11-03 02:46:51) 下一個

        一般人被一種主義、一個政黨、一門宗教、一篇施政綱領、一項嶄新產品所吸引,往往不是由於其邏輯、論證、概念、科學,而是許諾。

 

        隨便問問普通百姓,最能抓住人心的,一定是上天堂、往西土、在末日審判中獲得豁免資格,滿足夢寐以求的願望,以及生活幸福美滿,身體健康長壽等等。

 

        我在陝北插隊時,隨著年齡增長,白日佇立荒原,夜半僵臥寒窯,當一輩子農民的恐懼,揮之不去。馬克思主義對共產主義的描述,特別是“打破奴隸式服從社會分工”的許諾,深深打動了我。我一下子成了馬克思主義的積極擁護者,真盼著共產主義早日來臨,給我選擇工作與居住地的自由。那時,誰要是對老馬大不敬,我會頭一個跟他急,不能讓人在艱難困苦中絕了念想吧。哀莫大於心死,最殘酷的懲罰,大概是把一個人拋到月球上,徹底無助。可憐的嫦娥!

 

        政治家們深諳此中三昧。孫中山的三民主義,尤其是民權、民生傾倒了無數男女老少。毛澤東關於土地、自由、民主的承諾也迷住了廣大農民和知識分子。歐美政客們在競選中,若沒有深入人心的許諾,必輸無疑。布什以重建家庭價值和反恐一勝再勝,歐巴馬則一舉改革旗幟萬眾歡呼。

 

        商家更是從不吝惜許諾,每個產品上市都是被各種保證所編織的彩雲托出的。

 

        許諾的魅力除了內容本身,還需要施展一些技巧加強揮發濃度和迷人力度。這方麵推銷員的經驗值得注意。

 

加拿大安大略大學一位學者研究了許多推銷員的經驗,發現最好的推銷員會運用聲音的音調、語速以及情緒,造成一種類似催眠的技術,使顧客信任他們,從而購買他們的產品。

 

古代的巫師就是通過一些手段使人相信他具有與神溝通的能力,不再懷疑他的人格、方法和效果,因此獲得人們的極大敬畏與崇高地位。

 

心理醫師也是如此,他調動聲音、語言、環境、情緒等技巧,使病人充分解除戒備、敵意,不再設防,完全信任他,於是被催眠,被引出內心深處的隱秘便易如反掌。

 

在中國,由東北人提煉,經趙本山推廣的兩個字,準確地概括了這種技巧:忽悠。

 

道理並不深奧,但絕對不是每個人都能做到的。它包含著精巧的語言能力、高深的表演技巧、準確的心理把握等等。尤其是在現代社會,要使人放鬆警惕,徹底解除疑慮,完全相信一個人或事或產品,非大忽悠者不能成功。   

 

許諾和忽悠肯定不是一回事,可是不能否認二者相通之處太多。所以,許諾固然有魅力,然而,其兌現常打折扣。不是化作鏡裏人、水中月,成為空頭支票,就是拖延時日,三年為期,三十年也看不到影子。像子路那樣“不宿諾”的人更少。我們天天受到許諾的蠱惑,常常輕信各種許諾,每每被許諾所嘲弄,循環往複,沒有窮盡。但是,我們也往往稀裏糊塗地為各種不靠譜許諾做著“托兒”。一旦醒悟,哭笑不得。

 

[ 打印 ]
閱讀 ()評論 (1)
評論
無忌哥哥 回複 悄悄話 您老忽悠呢吧?哈哈。
登錄後才可評論.