搬家那些事兒 – 賣房（中）

搬家那些事兒 – 賣房（中）
 

    話說房子剛上市兩天就有了買主。讓我們喜出望外。這買主不但出的價錢與我們開的價相差不遠，而且還慷慨大方，交了四千元的訂金（earnest money）。 可別小看這訂金，這顯示了要買房子的誠意。一般就是付個一兩千。 如果兩家都已談妥，房子沒啥問題，你買主又看到更合算的房子，要見異思遷，要毀約了，這訂金可就拿不回去了。這位主一出手就付了四千，其誠意鑿鑿，咱哪能不痛痛快快地接受呢？

      緊接著，就是買主對房子的檢查（House Inspection），這個對買主來說是很重要的。在買房合同上一定要寫上接受房子是要取決於查房結果的（Inspection Contingency）。 如果房子被查出有缺陷（defect）， 買主就可以拿回訂金，全身而退。查房是要請有執照的專業人員來做的。查完房子又等檢查報告出籠， 來來回回，一個多禮拜也就過去了。這期間， 湯姆還在繼續領人來看房子。不過，根據法約，我們已經接受了買主的出價（Accepted Offer , AO） ，就不能再接受任何其他買主的出價了。

      按合約，六月二十五日買主就要根據檢查報告結果做出最後決定。到了六月二十五日晚， 湯姆送來了伊妹， 不是買方的最後決定， 而是對方要求延遲幾天再給出決定。不知這葫蘆裏賣的是什麽藥。 請教湯姆。 湯姆說， 延遲幾天也不損失什麽，同意了吧。 聽湯姆的， 我們簽字同意了。

      到了二十七號，湯姆打來了電話，一定要麵談。語氣挺急切。問題很嚴重？

     湯姆一見麵就氣急敗壞地說，他們這個售房代理在搞什麽鬼？我們一看，在合同附件上，寫著如下內容， 地下室氡氣超標；熱水器老舊；屋頂老舊；還有諸如煙囪上有塊磚鬆了，下水管有鏽了，等等。 買方說，如果同意下麵的條件，這些就不算是缺陷（defect）。 買方開出的條件是：換新屋頂，並且房價下調五千。這麽一算，小兩萬元出去了。 湯姆說，售房廣告上早已標明了，屋頂是原來的屋頂，正因如此，房價才定的低一些，怎麽還拿它做文章？他讓我們自己決定，是拒絕，還是接受。

      老公說，拒絕！讓他們耽誤了好幾天，把那些潛在的買主都給拖跑了。

      我說， 算了，再給他們一次機會，可以再降價三千元（還是沒超出我們的底線嘛）。另外，我們承擔修氡氣的費用，再給換個新熱水器。這兩樣東西，無論誰買這個房子，都是必須做好的。

    按照我的意思，合同附件簽好，由湯姆傳送給了買方的代理。

     第二天， 湯姆回信說，買方拒絕了我們的還價，拿回訂金撤了。賣房第一個回合到此結束。老公為此還曾耿耿於懷， 說當時就該拒絕， 不應該再給什麽機會。我說賣房不能意氣用事，房子賣掉才是硬道理。 是不是？

     雖然耽誤了兩個星期，可我們畢竟對房子心裏有了數，雖是老房子，可沒有大問題。趁著新買主還沒有出現之際， 我們趕緊請人把地下室的氡氣問題解決了。安裝氡氣排氣管時，安裝工要在地下室的牆上鑿洞。 厚厚的磚牆讓小夥子費了半天的勁， 讓我們再次感歎弗瑞曼造的房質量之高， 也深歎第一個買主與此房無緣。 老公隨後又給一位我們認識的水暖工邁克打電話， 請他來給換一個熱水器。邁克說， 他有兩種熱水器， 都在七八百元左右。一種保修十二年， 另一種保修六年，兩種差個一百多元錢， 問我們要哪種。老公說要那個好的，保修期長的， 別因為一百多元錢讓人罵。

     湯姆倒底是大房產公司的售理，還是挺有人脈的，再加上我家房子還真挺吸引人，沒過幾天，又陸續有了三個買主出了價。為方便起見， 我且稱他們買主A， B， 和C。 買主A是一對年輕人，上來就先砍了兩萬五的價， 我們毫不猶豫地拒絕了； 買主B銀行的證明好像還沒準備好，我們恐其貸款有麻煩； 放在後麵考慮； 就在我們接到買主C的報價時，買主A又給了個新報價，這次的價格很靠譜。我們的取舍就定在了買主A 和C之間。 

其實，按報價來講，買主C的報價略低於買主A。之所以還要考慮買主C， 是因為除了正式的報價文件， 買主C還給我們寫了封信， 信中流露出的他們全家（一對夫婦和三個孩子）對房子的喜愛， 讓我們動了惻隱之心。可是，賣房既不能意氣用事，也不能感情用事。 從我們的直覺來說， 如果接受了買主C有百分之六十成交的希望的話， 那麽接受買主A肯定有百分之九十的成交希望。在商言商，最終我們還是接受了買主A。不僅是報價，最主要的原因是， 買主A是湯姆自己帶來的買家！

  在美國，售房代理的薪金（commission）是由賣房方出的。 我們與湯姆的簽約上寫的明明白白，房子售價的6%是湯姆的薪金。 當然， 在這6%裏， 如果有買房的代理促成了交易， 6%中的40% 是要分給買方代理的。 就像我的第一個買主， 那筆買賣要是成了的話， 買主的代理也會與湯姆分一小杯羹了。 如今， 湯姆自己帶來了買主， 他肥水不留外人田，即是賣房代理， 又是買房代理，買賣成了， 他通吃這6%的傭金， 你說， 他能不使勁促成這筆買賣嗎？

不過，我們當時真有些暈：湯姆到底是代表誰多一些呢？老公曾半開玩笑地問過湯姆這個問題。湯姆很嚴肅，湯姆很認真：我當然是代表你們！
（2012年12月）

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