戶建買賣的討價還價-買入

買戶建時周圍朋友能提供有效經驗或建議的不多，他們大都買的滿熊，交易方式很不同，沒有參考性.跟不動產會 社打交道我們完全是摸著石頭過河.

看房時房子正進入最後收尾階段，經過比較對地段和格局等非常滿意於是開始和不動產中介進行討價還價.

與求注住宅不同，在建住宅或現房大都是建築會社先購買地皮，自行或委托建築士設計並組織施工，同時委托不動 產中介開始販賣，大都采用普通媒介方式即委托很多中介同時進行販賣活動，這也是為什麽在網上通常會看到同一 住房會有很多會社同時打出販賣廣告的緣故.

由於沒有經驗在網上搜索了很多關於還價的經驗談，再綜合具體情況首次回合還價到房價的90%左右，當然對方不 會答應，開始進入拉鋸戰.在一點一點接近目標後就越來越難往下講了，後來雙方基本就僵持在200萬左右的差距. 趕上gw，房子也竣工了，中介會社傳話說希望我們再做一些讓步，否則很難成交，同時看房的也不止我們一家， 而且他們準備利用gw長假搞現地販賣促進活動，不會把房子留下等我們之類的話.我們雖然對房子挺滿意，但是沒 有倉促成交，就擱置下來. 大概有將近一個月沒有聯係，我們覺得也沒什麽戲了，還覺得真有點失落.後來中介來了電話，我們就知道他們這 一個月的販賣活動並不順利，對方又做了讓步，但是無論如何不能答應我們提案的價格.由於非常 接近我們預想的 價位，我們回複的條件是要追加一套option設備，從市麵價格計算加上最後房價與我們最初提案的價格基本持平. 對方開始還是不太同意，但是態度不是特別堅決，幾個回合後勉強同意並成交了，畢竟他們房子已經建完，急於周 轉資金，耗不起，另外作為建築大手，設備的 調達畢竟要比市價便宜的多.

這次經曆對我們後來賣房時有很大啟示和幫助.